琳琅满目的小商品本报记者胡元勇通讯员张建成摄
浙江在线05月04日讯 每天早上8点钟，义乌国际商贸城内便开始热闹起来。一楼，磐安县驻义乌来料加工联络处的经纪人李秀梅每天都会早早前来开门，希望不错过任何一笔上门洽谈的业务。而一有空闲时间，她都会抽出一个钟头到处转转，看看商户们店里又出了什么“新花样”。
每天在市场里关注“新花样”的，除了上万名李秀梅这样的经纪人之外，更多的还是绞尽脑汁想着新创意的商户们。
“今年一季度，业务好了很多。”义乌借国际贸易改革试点的重大历史机遇，谋求新出路。去年全年全市贸易市场总成交额不减反增。据统计，2011年经义乌海关出口小商品98.7亿美元，同比增长15.1%；而今年一季度的数据则更振奋人心，经义乌海关出口小商品20.1亿美元，同比增长30%。
转做手工藤编手镯
加工利润增数倍
早上在市场里跑一个钟头，下午跑一个多钟头。这是当经纪人不算久的李秀梅每天的“必修课”。作为一名来料加工经纪人，她主要负责为商贸城内有加工需求的商户以及义乌外贸企业联系磐安的加工户。
在她所在联络处的店铺内，装修简单，墙上却挂满了丰富的产品样品，从头花、手套、手镯、帽子甚至到各种花色的环保袋都有，这些都是她联络的加工户们已经学会做的品种。
“别看东西摆得多，其实很多都是过时货了。”在李秀梅的眼中，这里面的绝大部分产品，几乎都已经被排除在接到订单的可能性之外，原因很简单，就是因为样式、材质等过时了。
李秀梅的前任经纪人，当年生意最红火的时候主要做的是塑料头花，眼下已经被国外客商打入“冷宫”。而她手头上最近“当红”的是一款手工藤编手镯，天然的材料加上纯手工制作，委托加工的客商来料后发回磐安的乡镇里让农户手工编织。
“这样一个手镯加工好后，市面上批发价能卖到3元以上，加工户一只能赚七、八毛钱加工费。”李秀梅说，这放在以前很难想象，她指着一面挂满了各种手镯的墙告诉记者说，以前最早流行做塑料或者木制手镯，基本上就是委托的商户拿来图纸和模具，加工户用机器照做就是，技术含量低，单价低，利润更低。
她说，前两年流行的塑料手镯，市面上的批发价只有0.6元~1元/只，加工费能赚个0.1元/只已很不错了。“慢慢没外国客商采购后，商户们发现手工编织手镯开始走红了。”李秀梅表示，她听委托的商户说，这些手镯卖到非洲、南美国家很畅销。
“3月份以来，已经接到10多万只手镯委托加工的单子。”李秀梅对手工藤编手镯的前景很看好，毕竟单价高、利润高，加工户也能多赚钱，客户的单子一直在稳定增长。
“义乌试点”，增强尝试转型的信心
早上8点，义乌国际商贸城1区的“恩爱珠宝”准点开门。店老板周伟力现在已经不是每天一早赶来门，把更多精力放在工厂里研究新产品，这也是他生意近两年不错的重要原因。
五一节前，周伟力飞了一趟香港，跟客户谈了一笔生意。以前他在店铺和工厂里迎接到更多外商。现在，他开始往全球各地“飞”，了解潮流。
周伟力的“恩爱珠宝”最早做简单而低端的首饰饰品加工，低廉的价格是吸引过往外商的最有竞争力的要素。而现在店内摆放着的更多是材质优良、做工细腻的珠宝首饰和饰品，售价都在数十元、上百元乃至数百元。“以前的产品中低端比较多，批发的利润只有3%~5%。”周伟力告诉记者，在赚了点钱后，不少同行都逐渐意识到，差异化、创新才能带来更高的利润，也更能抵御市场风险。他工厂生产的产品，原材料基本都换成了纯天然的珊瑚、贝壳，很多材料直接从国外原产地采购；他也请过不少专业设计人员，为他出谋划策，融入设计元素。
“代价和难度肯定不小，但还是得坚持干下去。”周伟力很实在，部分优质产品现在的毛利能达到10%以上，这就是对自己转型尝试的一种“阶段性胜利”。在取舍重回低端求销量还是坚持转型这道难题时，周伟力愿意花不小的代价去争取多赚5个点毛利的信心又来自哪里呢？
“外贸难做时，还要选择转型，确实需要信心。”周伟力表示，按以往的情况来看，欧债危机、中东局势动荡，原本应该比2008年还要难过，但是幸好有义乌国际贸易综合改革试点启动。
“签证续签方便了，海关方便了，货物转港、出货方便了……”周伟力说，这些从国外客商口中听回来的许多“方便了”，也是他重要的信心。
“买全球货、卖全球货”，义乌同样有竞争力
在义乌国际商贸城H区，进口商品馆里有一家面积100多平方米的越南商品馆。这里从越南三宝到高档红木手工艺品，清一色来自越南。
这家店的老板是浙江义乌紫光进出口有限公司的总经理施新雨，做了10多年外贸出口生意后，这两年转向进口生意。施新雨所在的义乌小商品城进口商品馆，正是义乌市场“调结构、促转型”的另外一面。近两年，义乌市场新开设5万平方米的进口商品馆，目前已引进55个国家的近3万种境外商品入驻，与此相配套的还有鼓励进口商品进馆销售的一系列政策。
“义乌市场‘只出不进’，显然不是一种正常的现象。”此前从事饰品出口的施新雨在做出口生意的过程中，到过很多东南亚国家，他发现其实那些国家也有很多很有特色、很有市场潜力的产品，但是渠道并不畅通。而义乌可以解决渠道问题。
施新雨说，效果完全出乎他的意料，近两年年均增幅都超过50%。施新雨表示，按照目前的发展势头，他准备全身心投入进口业务。在他看来，国际贸易综合改革试点的启动，进口是很多贸易商转型不可错失的一次重要机遇。
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