浙江在线06月28日讯 从2月份荷塘月色龙年首降、3月底曙光之城开盘，前所未有剧烈的价格战开启，再到6月8日央行首次降息，市场迅速回暖……限购限贷背景下的2012年上半年楼市，经历了从低谷到复苏的演变。
作为楼市永远的两大主体，开发商和购房者，其又经历了怎样的心路历程？我们在杭州华盛达房产集团有限公司总裁沈国光和购房者小苏身上，触摸到了这半年来，不同的心态变化。
降价声起，卖房者主动，买房者从容●事件关键词：荷塘月色、曙光之城、价格战●时间：2~4月
今年楼市的价格战是由荷塘月色点燃的。2月10日，当方正房产宣布160套特价房以11800元/平方米的价格入市时，一直僵持着的楼市被撕开了一个口子。
短暂5天的蓄客后，2月25日，荷塘月色低调开盘。593组客户争抢160套房源，荷塘月色的降价效果显而易见。
荷塘月色降价后，作为同板块的楼盘，阅城是反应最快的。2月17日，华盛达阅城在售213套房源，宣布以平层12500元/平方米的均价对外出售，当日去化八成。而在此之前，据杭州透明售房网显示，阅城的已售毛坯住宅价格在16000~16100元/平方米。
很多人猜测，阅城的这次降价是不是因为资金危机？作为这次降价的决策者，沈国光给予了否认。“我们并不缺少资金。去年8月，阅城已开过一次盘，回笼了2.5亿元的资金。本来，我们计划坦然等待调控过去再说。可是，既然荷塘月色降价已测出了板块的价格之底，我们索性应势跑量。”本周二，在阅城边的办公室内，沈国光如此回忆道。
但不可否认的是，去年10月至这次降价前，是这轮调控杭州开发商最难过的日子。“去年10月至今年3月，这5个月时间，很多项目没有卖出一套。”沈国光说。
真正的底却是滨江筑的。3月8日，滨江房产位于城东新城的曙光新城首次开盘，毛坯房开出15000~16000元/平方米的均价，一抢而空。“如果说，荷塘月色的降价是为板块筑底，那么，曙光之城的降价则为整个主城区房价筑了底。”沈国光如此认为。
虽说板块价格底已基本测出，但那个时候，说实话，成交量究竟会多久才能走出谷底？沈国光也没底。唯一的选择就是抢占先机，尽早跑量。
就在阅城抓紧卖房时，来自东阳的小苏却刚刚开始自己的的看房之路。由于女儿去年底入读求是浙大附小，小苏卖掉了东阳的房子，打算在杭州安家。
小苏的置业区域选定在城西，以求是小学为半径，“荷塘月色的降价对我并没有直接的影响，因为那不是我的看房区域。但这给了我信号，房价开始降了。”
小苏以前在房产公司呆过，对楼市走向有自己的判断。“我只想买套大房子自住，是今年楼市当之无愧的刚需主力。荷塘月色降了，我看中的房子肯定也会降价。”3月时，小苏和记者通电话，胸有成竹。
回暖声起，买房者焦虑，卖房者反而淡定了●事件关键词：准备金率下调，央行降息●时间：5~6月
5月18日，央行再次下调存款准备金率。6月8日，自2010年10月以来的第一次降息开始。当日，金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。
应该说，这是自前年底屡次加息后的首次降息，代表银根紧缩背景下的首次放松。虽然说，从政策层面分析，这次降息对楼市的积极作用未必有那么大，但从心理层面看，成交量的真正放大恰恰从这时开始。
在小苏看来，就他关注的城西区域来看，楼市的真正回暖就是自6月份开始的。
为了保险起见，小苏分二手房和新房两条线看房。新房主要围绕西溪和申花板块看，二手房则盯准城西一带的次新房，如枫华府第、中豪晴园、南都德加花园、兴财名都苑等。
3月底，申花板块的绅华府15800元/平方米起降价时，小苏去现场看了看，但终因这儿路况比较堵而作罢。他也去看过西溪边某精装修公寓，也一再压价，最终因拿到的最低折扣是8.8折，不够诱人而作罢。
4月起，小苏将目标锁定为西溪边某公寓，当时，这个楼盘正在大搞促销，对外宣称打7.6折。小苏看中了其中的180平方米大户型，直截了当地对售楼人员说，能给我打7折，我就签合同。“其实，这个楼盘的真实成交折扣在7.2折左右。”小苏查询相关成交记录得出结论，但他还是想趁着市场低迷再杀杀价。
5月前，这个楼盘一直成交不佳。小苏时不时接到售楼处打来的询问电话。
但一进入6月，形势就不妙了。“那段时间，我很焦虑，看新闻说，成交量在不断上升，搞得我都慌了，心想房价可能是再降不下去了。”小苏回忆说，“加上二手次新房一直没怎么降价。一般，二手房降不下来，新房就很难再降价。”
6月初，降息的消息一出，小苏马上找了西溪边某公寓的售楼处，签了合同。最终，他申请到的折扣是7.1折，虽然离心理价位还有差距，但他还是买下了。“看了这么多房子，想想算了。我的判断是，降息一出，房价很难再降了。”小苏的判断很准，之后两周，这个楼盘开始回收折扣，成交量也多了起来。
房子卖掉了，资金回来了，开发商心思活络了
而这时，沈国光反而不急了。因为最困难的时候已过去。
2月底~6月，短短3个半月时间，阅城推了56批房源，已回笼了8亿元左右的资金。5月初，阅城首推小高层房源，开盘均价14200元/平方米，不到一个月售罄。6月份，阅城再推小高层，房价再次拉升到15200元/平方米。虽然房源位置不一样，但之前4月份推的高层公寓，售价为13300元/平方米，两批房源差价达1900元/平方米。
虽然市场回暖是在他的预料当中，但沈国光坦率地说，他也没想到，市场的回暖速度是如此之快。
就在别的降价开发商纷纷宣称要慢慢卖房时，沈国光却表示，这样的回暖并不代表2009年突飞猛进市场的重归，跑量还是接下去的主题。紧接着，阅城会推多层公寓。
虽然调控还在继续，但沈国光还是觉得房产市场会大有作为。“只要开发的产品是适销对路的优质普通商品房，开发企业还是会有较好的利润。”沈国光认为，“即使投资者被限购，正常状况下，一天100套左右，杭州主城区楼市一年有3万~4万套的消化量还是不成问题的。”
这段时间，沈国光一直在物色合适的住宅地块，“现在，手头资金宽裕了，阅城销售也已接近尾声，只要有地价合适的地块，今年肯定会拿地。”
- 一天成交新房40套 促销力度不减 刚需持续发力
- 业内人士：价格松动刺激刚需 绍兴楼市开始企稳
- 对于那些开低价的房子买还是不买？真的很纠结
- 大面积改善型房源在绍兴楼市开始受到购房者青睐
- 柯桥楼市六月再添一批房源 整个楼市显得异常活跃
看浙江新闻，关注浙江在线微信
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
