包装瘦身
销售市场冷热不均
与山核桃、花生等相比，今年涨幅靠前的香榧，能否被市场所消化和接受？
记者发现，网上一家杭州土特产店“国艳土特产”上，散装香榧的售价为240元/斤，连店家自己都觉得贵，截至昨日网上销量还未破零。
然而，在东阳市区的刘记土特产店，店主刘俊华告诉记者，今年国庆期间，香榧卖得还不赖。光10月6日那天，就卖出60多盒，比去年国庆期间好销。
何金灿也告诉记者，今年香榧的销售刚开始，感觉还不错，还是有人购买的，国庆期间预订的人多。
今年国庆期间香榧销路比往年同期好的同时，朱女士也发现了一个新现象，因为单价高，顾客会要求礼盒里每包香榧的含量少点：“以前我们礼盒都是4两/袋，现在变成了2.5两/袋，或者3两/袋......这些都是依照顾客的要求。”
不过，据记者了解，个别经营户已出现了滞销现象。有一定老客户的经营户还好，新进入的一些散户可能要亏本出售了。
未来走势
预计明年为香榧大年
过了国庆这一畅销时节后，香榧销售也暂时进入了淡季。根据往年情况，通常要等到元旦前后才好卖。
童品璋指出，目前香榧的价格还不稳定。一方面，这几天，香榧的销售刚开始，口感并不是很好。预计10月下旬以后，香榧的质量和风味才会出来。此外，香榧真正的销售旺季通常在元旦前后及春节前，现在还未到来。“现在大多数香榧还在农户家里，如终端市场的香榧因价高销路不畅，企业老板也会视销售形势作出调整，不会以很贵的价格去收购。企业如不去收购，农户只能降低出售价。”
对此，张军进也称，与去年同期相比，今年在农户手里的香榧青果可能会多一点，但未来收购价如何要看市场情况。
在香榧疯狂的同时，业内人士也指出了一种新现象：听价格不看货的人较多，不去对比性价比，有些顾客只要价格便宜就好，不去比较质量，甚至手上买的只要是“香榧”就要，在这样的情况下，一些经营户很难提升售价。
纵然如此，朱女士说，不管今年价格如何，肯定要在来年新香榧上市前卖完：“明年不管新老香榧树，都是大年。我和朋友们认为，今年价格是最高峰了。往后省内以前栽培的新香榧树都可以采摘了，产能将进一步提升。”童品璋也表示，按目前情况看，小香榧在树上结得很多，明年或将是个丰收年，但还要视天气情况而定。如果明年香榧增产，预计价格肯定会大幅下跌。
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