浙江日报讯 难！于浙江千军万马般的外贸人而言，这也许是对2012年的集体印象。
再难也要过。转眼间，当不少外贸人还没来得及对2012年的成绩单进行盘点时，2013年已经来到面前。新的一年，回暖与否仍不确定，严峻挑战却大可预期。出路何在？走进一家家浙江外贸企业，我们看到了种种新进取，或积极拓展新市场，或寻求品牌突破，或谋求产品升级，为正处冬日的浙江外贸播种着春的种子。
义乌万佳龙汽配公司总经理苏东青——
今年多跑新市场
刚过了午饭时间，义乌国际商贸城内外，依然熙熙攘攘。近来雨雪不断，却无法阻挡这些追逐财富的生意人。
站在自家仓库门口，苏东青挥着手，指挥工人师傅把汽车零部件封好，一箱箱装进卡车。这批数十万元的货物，将发送到南美洲。装货的半个多小时里，电话接二连三。手机信号不好，仓库又嘈杂，他得不时提高嗓门，好让对方听清。
让他欣喜的是，近来一段时间，客户有所增加。“尤其是中东客户，又明显多了起来，也不知道为什么。”苏东青心里觉得奇怪，却乐意看它发生。就在今天上午，他又接待了两拨中东客人。
苏东青是温州人，原来在欧洲闯荡，近几年义乌发展越来越好，他就回到浙江，在义乌扎下根来。生意场上，难免磕磕绊绊，2012年尤其如此。欧美经济不景气，很多国外的老客户订单明显减少了、变小了，去年年中订单下滑比较明显。
听很多老乡讲，东南亚有机会，两个月前，他亲自去跑了一趟，很受鼓舞。“印尼人口有两亿多，这些年也比较稳定，而且华人多，好沟通。”现在，他已在印尼找了一个合作伙伴进行委托销售。这也让他对来年添了信心。
苏东青希望国外的销售网点尽快开起来。在义乌商户中间，很多人已经像他这样，谋求“走出去”、“上前线”。前些日子，他的朋友，一个去了非洲，一个去了中东。苏东青是个谨慎的人，经历了2012年的磨砺，他更懂得稳健，“要守好阵角，再想突破。”
嘉善裕华木业公司董事长金月华——
美国要开分公司
似乎一夜之间，金月华成了名人。
自从赢得美国“双反”调查，祝贺的、请教的，接连不断。就连最近几天，他受到邀请，忙着为当地企业家讲课，传授经验。
就像费力爬上山巅，再俯瞰脚下，顿时辽阔无比。在裕华木业干净的车间里，工人们加班加点生产。因为订单很多、产能有限，裕华木业只能选择性接单。金月华说，去年，公司对美出口量增长了17%，并顺利打入欧盟市场；在国内，销售网点数量增加50%以上。
这是一个新起点。“我们的‘鹦鹉’品牌，要成为世界顶级品牌！”金月华的这个梦想日益强烈。
走进他的办公室，一件件仿明清家具做工精美，典雅气派。“我告诉你，这些家具的木料都来自南美，最长的树龄近千年，现在买都买不到了。”与很多同行比， “鹦鹉”从原料开始就建立了优势。过去一年，裕华木业积极开发电磁屏蔽地板、体育地板、保健地板等，还与大专院校合作开发航空航天用木质碳纤维技术，“明年就能试生产”。
要建世界品牌，首先得国际化。金月华说，公司将在美国设立分公司，争取更多的市场份额；同时进军欧洲，争取国际市场多元化。经历了“双反”，金月华还更加看重国内市场，“国际国内两个市场，尽量做到‘五五开’。”为了这些，裕华木业现在正积极招揽人才，挖据品牌内涵，推出更多个性产品。
鄞州欧琳集团总裁徐建光——
学习“苹果”好榜样
喜欢钻研的徐建光，现在有了“跨界”榜样：苹果。
“诺基亚、摩托罗拉都不行了，苹果却起来了。为什么？”欧琳经营的是厨具，但是却与苹果本质相通，“它就是典型的工业设计企业，技术都是它的吗？不是。但它能整合设计，创造好的消费体验。”
工业设计，正是欧琳孜孜以求的。走进产品展示厅，一件件精致的水槽、厨房电器等，散发着艺术气息。方正的水槽，将餐具、肉类放进去，按动电钮，它竟能自动清洗；厨房里的橱柜和燃气灶，一按遥控器，高度就可以自动升降……环保、科技和健康元素，正在改变着欧琳，徐建光说，现在正进入“智造时代”。
一个多月前，欧琳两款产品荣获“中国色彩应用奖”，成为唯一获奖的厨具企业。2012年，宏观经济形势不景气、行业发展受挫，欧琳依然实现了10%以上的增长。
在这背后，离不开持续不断的引才引智。这些天，徐建光就忙着一件事：引进日本的钣金工艺专家。就在不久前，欧琳先后与劳斯莱斯前设计总监曼莱克先生、意大利四大设计公司之一的乔治·亚罗公司建立起合作关系。此外，还牵手浙江大学等国内知名院校，合作开展前瞻性技术研发。
新的一年，好事不断。再过十几天，欧琳将举行盛大的新产品发布会，数十款全新设计的产品会闪亮登场。欧琳自行建设的研发设计中心，也将很快投入运营。谈及未来，徐建光信心十足，“只要创新不断，就不愁发展”。
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