浙江在线01月20日讯 虽然大多数单位的员工今年的年终奖尚没发到手，但这几天，在市区一家事业单位工作的沈女士已经接到了好几个电话，都是推荐理财产品的，电话中声称，他们最近发售的理财产品收益高、风险小。
经历了去年底理财产品收益率调高的“抢钱战”后，今年年初，银行对于客户手里的资金依然“虎视眈眈”，特别是临近岁末，很多人的年终奖即将发放，银行更是使出浑身解数，想方设法把客户的钱吸引过来。
打响资金“抢夺战”，首招提高收益率
市民傅先生是市区一家股份制商业银行的贵宾客户，最近一段时间，他经常会收到银行发来的短信，大多与理财产品有关。“虽然去年年底时，也会收到不少关于推荐产品的短信，但这几天似乎短信更密集。”
有这样感受的还有白领骆小姐，她说，由于她办了不少银行的信用卡，所以最近一周来，几乎隔一天就会接到银行工作人员关于理财产品的推荐。“有的电话还是广州、深圳、杭州等地打来的。都说他们的产品收益高。”
临近岁末，不少银行，包括证券、保险公司等机构，都打响了资金“抢夺战”，推出了“理财大餐”，目标锁定在客户的年终奖或者岁末的资金流。
以一家股份制商业银行为例，近期发售的一款产品，预期年化收益率达到了4.65%，而去年年底，预期年化收益率还不到4.3%；如果是平时，收益率则不到4%。
这样的预期收益率，还不是最高的。昨天，记者在走访一些银行网点，并查看多家银行的网上银行后发现，近来多家银行推出的理财产品，预期年化收益率达到了5%以上，不要说是在近期的理财产品市场，就算是在去年底的理财市场上也不多见。
银行和客户各有盘算，都想让年终奖升值
年底时，银行以高收益率的理财产品吸引客户，目的是吸引资金。到了年初，银行的资金相对宽裕，为何推出的理财产品收益率不降反升？
“与年底不同，一般在年初时，客户资金比较宽裕，有这方面的理财需求，他们对于理财产品其实也挺关注的，所以银行不定期推出一些收益率高的产品，可以吸引客户的眼球。”市区一家国有商业银行的客户经理王先生说。
而在理财经理袁小姐看来，年初时银行调整理财产品的收益率，也是针对特殊时期采取的特殊营销策略。“当其他银行以高收益率的理财产品招揽客户时，如果有的银行不跟进，结果是会影响同类产品的销售，毕竟投资者还是很精明的，钱肯定往收益率高的银行走。”
一位银行业内人士透露，银行近期纷纷推出多种理财产品，调高收益率，原因无非这两个：一是吸引客户的资金，所谓“先下手为强”，为一年的业绩开好头，二是迎合客户的理财需求：春节前后，是年终奖、年终分红等发放时段，客户普遍有理财需求。
面对这一情况，一些中小投资者反倒有些冷静，尽管他们也很想让自己的年终奖升值。记者在采访中发现，近期的理财产品销售，总体还是比较平稳，并未出现火热的场景。一些人认为，其实理财产品大同小异，很多产品看起来很诱人，其实还是有一定的风险的。
年终理财要因人而异
虽说“你不理财，财不理你”的说法越来越得到认同，尽管很多人都选择通过理财方式让资金升值，但其实很多人还是有顾虑和困惑的，特别是在如果选择合适自己的理财方式方面，不懂的或者不完全懂的人还是很多。
“理财的要点之一是，千万不要为了理财而去理财，有些人一看到某一产品或某种方式的预期收益率高，就迫不及待把钱投进去，其实这是很危险的。”市区一家银行的投资理财分析师李先生说，“预期收益率”并非到期实际收益率，以前发行的理财产品中，有很多到期后收益率并未达到“预期”，有的甚至出现亏损。
在李先生看来，无论是哪种理财方式，首先要了解详细情况，究竟会有哪些收益，又面临哪些风险，都要事先搞清楚，其次是考虑这种理财方式究竟适不适合自己，多问几个为什么，多盘算一下风险，这样才能找到真正适合自己的年终理财方式。
理财经理董小姐说，她建议客户拿到年终奖或年底分红时，还要考虑这笔资金的用途，哪些资金是春节前后需要使用的，哪些又是多出来可以理财的资金，如果资金量不多，在5万元以下，最好选择比较稳健的理财方式，如定期存款、国债、货币基金等。
“一般我们建议，客户的理财分类中，储蓄类产品占到客户资金的一半左右，股票、期货等高风险产品占到一两成，其余的则占到两三成，如购买理财产品，保险产品等。”董小姐说。
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