昨天下午,记者在2013绍兴市新春农副产品大联展筹备现场看到,杭州、宁波、舟山、金华、丽水等地市的农业企业正在纷纷布展。 (记者吕锋摄)
浙江在线01月31日讯 临近岁末,农产品展销会也进入最疯狂的时候。今天起,又有两场关于农副产品的展销会同时在市区举行,一场是在市区城市广场的2013绍兴市新春农副产品大联展,另一场是在咸亨新天地举行的吉林绿色农产品迎新春展销会。
一个月左右,多场农产品展销会。外地农产品扎堆进入绍兴,给市民带来丰富年货产品的同时,也引发新的思考:今年农展会为何特别多?为何会有那么多外地农产品钟情绍兴?
吉林八企业抱团闯绍兴
“今年购买年货很方便,因为农产品展销会特别多,光逛这几个展销会就可以买齐东西了。”家住市区鹤池苑的罗阿姨说。
农产品展销会年年有,但今年特别多。继市区城南的新疆阿瓦提农产品专场展销会、市体育中心和金时代广场的多场农副产品展销会后,今天,市区城市广场和咸亨新天地又有新的展销会启动,其中,咸亨新天地举行的吉林绿色农产品迎新春展销会,首次由8家吉林企业联手参展。
“这8家企业刚刚在上海参加了农展会,这次来绍兴参展,他们的热情非常高。”昨天,活动主办方之一的咸亨酒店有关负责人说。
这次展销会,8家吉林企业带来6大类共计百余种吉林农副产品,涵盖了粮油、坚果、菌类、酒类、蜂蜜、大米等六大类别,像人参、葡萄酒、菌菇、松子等知名的吉林名优特产,都会在展会上“亮相”。
一家参展企业说,新疆农产品在绍兴热销,也让他们对吉林农产品在绍兴的销售充满信心。“其实,很多吉林农产品在绍兴很受欢迎,这几年来,每年都有很多绍兴人在网上买吉林土特产,特别是优质绿色的农副产品,卖得特别好。”
除了吉林的参展企业,其他外地农产品经销商也认为,年末是农产品销售旺季,市场需求量大,选择这个时候“进军”绍兴市场,有利于做大销售份额。
土特产主攻“大众消费”?
往年农产品展销会,一般都是本地土特产唱主角,如今,不但越来越多的外地农产品经销商纷纷进入绍兴,而且带来的农产品不仅品种多,价格也很平民。
“必须改变传统的营销模式,如果还像以前那样,走单位团购路线为主,很有可能带来产品的滞销。”一家农产品经销商这样说。
这一营销策略的改变,来自对市场的反应。自从中央“八项规定”、浙江“六项禁令”等出台后,一些知名土特产的销售受到了影响。有农产品经销商透露,以往到了年底时,好的农产品、土特产根本不愁销路。但今年不一样了,订单少了,价格也下滑了。
中央和省市有关规定,让一向走单位和团购路线的农产品经销商开始认识到,要想保持并扩大销售,唯有更多地发掘“大众消费”,走“亲民路线”。
“今年市区举行了阿瓦提农产品专场展销,销售非常红火,几天时间销售农产品272.3吨,成交额为582.6万元,让商家尝到了甜头。在其他展销会上,农产品销售也不错。所以商家都意识到,走市场路线和大众消费路线,是推动农产品销售的一个不错选择。”业内人士说。
适应绍兴“水土”很重要
大量外地农产品进入绍兴市场,是否都能热卖?新疆农副产品热销的场面,是否也会“复制”到其他外地农产品上?
“对于消费者而言,一种农产品是否会热销,找准市场定位很重要,除了价格,更重要的还有品质。”业内人士说,这两年来,为何新疆的香梨、苹果、红枣会卖得热别好,除了这些果品确实品质好外,产地直供绍兴,在价格上也让绍兴消费者觉得物有所值。
这一点,绍兴文理学院教授章融表示认同,他说,凡是在绍兴市场上卖得好的农产品,大都是从各种农展会开始“孵化”长大的,都很好地找准了市场需求,有些外地农产品之所以败走,就是因为“水土不服”。
章融说,绍兴并不缺少消费群体,相反,绍兴经济发达,市民的购买力和消费需求很大,而要让这些购买力转化,需要商家转变观念,摸准消费者的心理。优质农产品在绍兴并不用愁销路。
其实,外地农产品经销商也认识到这一点。新疆农产品如今在市区有了专卖店。而这次参展的吉林农产品经销商,也将这次展销会作为一次对绍兴市场的“试水”。主办方说,销售价格都是出厂价,让消费者得实惠。如果市场反响不错的话,他们有意在市区开出专卖店。
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