新华社杭州2月4日电 由3家浙江省属外贸集团合并重组的浙江国际贸易集团成立5年来，连续遭遇全球金融风暴、欧债危机和美国财政悬崖等冲击，传统进出口业务发展逼近“天花板”。浙江国贸及时转型金融服务业，通过差异化经营，服务实体经济和中小企业，寻找到企业发展的新蓝海。
巧做幕后“推手”助推民企发展
“没有水晶鞋的灰姑娘，永远是灰姑娘”，这个道理让浙江长兴县民企浙江金指科技有限公司感触颇深。这家研发触控系统的小型科技企业，由于技术先进，获得了不少国际大单，但公司遭遇资金瓶颈，只能“望单兴叹”。
1月30日，浙江省国际贸易集团(简称浙江国贸)成了送“水晶鞋”给金指科技的人。双方达成战略合作，浙江国贸为金指科技公司引入资本“活水”，使金指科技迅速解决生产瓶颈，能与微软、三星等公司展开对等合作，从“灰姑娘”变成穿上水晶鞋的“公主”。
作为“幕后造梦人”的浙江国贸，也分享着民企成功的蛋糕：金指科技将一批优质出口业务交由国贸办理，双方还并商定未来三年共同拓展国际市场，预计年平均销售额将超十亿元。
浙江国贸董事长王挺革说：“新时期的国企，要把握‘欲’和‘玉’的关系。国企有盈利的欲望，但不能再和民企抢利；‘国之长子’应温润如玉，开辟蓝海，善于在与民企协同发展中，寻找自身成长空间。”
突围“出口”瓶颈，布局“要素”经营
作为外贸大省浙江的进出口龙头企业，浙江国贸自2008年成立以来，接连遭受全球金融危机、欧债危机等影响，发展之路并不平坦。
“拿一种化工品举例，2005年至2012年这7年间，产品出口毛利率从7%直线下降到2%左右，”浙江国贸金融产业部副总经理吴钢表示，在当前形势下，贸易中间商只能被动适应产业，发展越来越困难。
在浙江国贸副总裁黄道领看来，传统进出口业务领域的困局，已释放需要转型的明确信号：“国有企业可以逐步退出产品充分竞争的领域。”
“优秀的企业家不是经营商品，而是经营生产要素。”王挺革认为，十八大报告提出要“推动国有资本更多投向关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域”，鉴于在传统出口业务已经难觅发展空间，浙江国贸需要寻找“要素经营”之道，在金融服务业领域开辟蓝海，需求差异化发展，探索出一条国有、民营经济“融荣共生”的新路子。
如今，浙江国贸正在成长为浙江金融服务业的一股新兴力量。利用现金流充沛的优势，浙江国贸积极整合省内、国内乃至国际的优势资源，通过控股“大地期货”、“浙金信托”，合资新设“中韩人寿”保险公司等布局，初步构建了以信托、期货、保险为支柱，融资租赁、资产管理、第三方理财等业务为依托的金融服务板块。截止2012年底，集团控股金融服务类企业已达9家，管理资产规模达到126.21亿元。
服务实体经济，求取共赢“最大公约数”
在浙江这个民间资本充沛的经济强省，银行类间接融资一直不能满足广大中小微企业的融资需求，而暗流涌动的民间金融、高利贷，又如同绳索，时刻会“套牢”一些融资难的企业。
为此，浙江省提出要在十二五期间致力打造中小企业金融服务中心和民间财富管理中心“两个中心”，并大力推进“浙商回归”工程。小小浙江既要破题“两多两难”，还要应对如何管理即将来自全球的千亿、万亿级资产，这几乎是能牵动全球金融界瞩目的焦点问题。
在初步搭建“金融组团”的框架下，浙江国贸对实体经济进行了有针对性的“输血”。旗下浙商金汇信托全年发售的36个信托产品中，有27个产品直接或间接投放于省内产业领域。在2012年，国贸集团共为浙江省内实体经济“输血”158.3亿元。
由于金融服务行业投入大、发展初期往往要经历一段亏损期(如寿险公司亏损期一般需5至8年)等特性，从当期利润、资产负债率等业绩考核结果看，浙江国贸在转型初期面临阻力，尤其会对经营班子的薪酬造成直接冲击。但王挺革认为，保险业是集团“金融组团”所必需的要素，“我们是在干事业，就要敢于舍得眼前小利。”
在转型金融，服务民营经济、实体经济的同时，浙江国贸自身也得以快速健康发展。2012年，国贸集团实现营业收入446.2亿元，利润23亿元，其中金融及类金融业务营业收入达60.21亿元。
王挺革说，国贸集团几年来的实践证明，在充分竞争行业，国企和民企变“竞争”为“协同”，求取共赢的“最大公约数”、联手开拓国内外市场是完全可行的。
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