浙江在线03月11日讯 上周末,钱报联合7大行业知名品牌,推出了“首届下沙家装行业上沙社区联展”。
动感的音乐,热情的商户,装修所需的建材商品,一下子让500平方米的上沙社区广场热闹了起来。从早上九点开始,一直到傍晚六点半,连续两天的展销活动,让第一次在自己家门口参与家装建材展的居民们,尽享方便与实惠。
在活动现场,为了方便居民们咨询,我们在现场特别设置了“咨询服务处”,没想到,这块小小的六平米左右的场地,居然成了居民们交流装修经验的阵地,拿到钥匙的户主们热烈交流。
全场优惠活动多多
参展商收获大量订单
在“和也健康”床垫展区前,很多居民在量血压,这是商家推出的“为中老年人免费量血压”的服务。销售人员陈大姐说,“因为我们主打的是健康床垫,所以帮围观的居民们测量一下血压,一来可以吸引人气,二来也算是一个小小的增值服务。”
两天里,“和也健康”磁疗床垫接到了不少订单,这让陈大姐开心不已,她连说:“希望下沙能多多举办一些规模大、效果好、有保障的高端家装展会,让下沙居民在家门口就可以采购到优良的家装材料。”
本次社区联展,参展商们推出了各式各样吸引眼球的活动:“马可波罗”瓷砖满额赠送冰箱洗衣机等家电;“欧林如海”地板推出签到即送礼;“顶上集成”吊顶品牌折后工厂再补7%,全场成交价上商场再返现8%;“爱棵树”地板、“和也健康”床垫干脆直接给出了折扣优惠;“国玺”装饰也有大幅让利的活动。
惊爆的优惠直接就给参展商带来了丰厚的订单。
“马可波罗”瓷砖询问度和下单量高居榜首,“顶上集成”吊顶以展区现场搭建的样本吊顶更是为其赢得了不少的眼球。
社区大伯“三顾茅庐”
一天来了三次,终于下了单
马可波罗瓷砖城东佳好佳店的经理周朴兴一大早就来到了展会现场,和业务员们一起跟来逛展会的采购业主们聊了起来。有心急的业主,在咨询之后,就拉着现场的工作人员去家里量尺寸。
周朴兴在现场帮社区的业主画起了设计稿,下了订单之后又顶着大太阳亲自上门为业主量房。
邵龙江是马可波罗新来的店员。他告诉记者,社区里有位老大伯,刚刚分到3套房子,为了购买实惠又满意的瓷砖,大伯“三顾茅庐”,很有意思。
“上午来转了一圈,看我们家的瓷砖。几乎每个款式都仔仔细细地询问了一遍。下午,这位大伯又来了,还拉着自己的女儿,我们刚好有别的客户在谈,就没有特别地接待他们。没想到,到了晚上,他们一家又来了。这次,他们下单买了我们的会员卡,成了我们的准客户。”邵龙江说,“来了以后,我们发现下沙的居民对瓷砖比较偏好,可能是因为瓷砖比较好清理吧。”
除了慕名而来的居民外,也有不少是凑热闹凑出来的“准客户”。
昨天下午,社区的一位大姐本来是来广场凑热闹的,看到马可波罗的展位前围不少人,也来看个究竟。没想到看着看着,就决定下了单。大姐拉着马克波罗的小邵:“我身上没带钱,不过我就住在后面的小区里。你下午一定要等我,我会再过来的。”
邵龙江说,社区联展的效果很好,当场下单的客户就有5个,而且不少客人这里看了以后,又去我们秋涛北路上的总店看样了。
来看厨卫吊顶的纪小姐
意外下单了一面背景墙定制画
纪小姐一家最近正打算装修下沙的新房子,她带着家人来到广场逛。
“顶上装饰”是展会入口的第一家,纪小姐一进来就来到顶上装饰,在他们展位前驻足了好一会儿,东问问西看看。
“我们打算是来看家居和建材的,打算把厨房和卫生间都搞定,因为这两个地方的装修好坏直接影响到日常生活的舒适度,我想把卫生间和厨房装得标准化一些。”
在“顶上集成”吊顶的展位前,徐店长把自家的产品详细地为纪小姐讲解,包括有各种系列的厨卫扣板,还有照明、换气系统等。
纪小姐是从事教育工作的,她对生活的品质要求也比较高,她一会儿看看展示板,仔细研究了一下上面的花纹图案,一会儿又向业务员询问具体的用材和价格。
“我觉得玫瑰花图案的波尔多扣板很漂亮,祥云图案的烤瓷扣板也不错。”一番比较之后,她还是下不了决定,于是,又去逛了一下别的展位。
转了几圈后,她又回到了顶上装饰。这时,样品展示板右边一幅色彩绚丽的画引起了她的兴趣。
杨店长上前介绍:“这是我们的定制画,可以放在客厅、卧室等,用作沙发或电视的背景,非常美观。而且,这画面可以根据你自己的喜好选择,可以拼接而成,很有艺术感。”
本想给厨卫装修的纪小姐,突然对这个客厅装饰品产生了浓厚兴趣,觉得这是“意外发现”。
店员说:“我们这个是环保的用材,可以根据你的需求随时定制,大小尺寸都可以为你设计。”
纪小姐很是满意,当即留下了联系方式,决定为自家的客厅来一幅定制画。
上午刚刚参展
中午就去了居民新房量尺寸
国玺装饰是下沙区域的知名家装品牌,为期两天的展览,也给国玺装饰带来了不少新朋友。
昨天中午12点,国玺装饰的客户经理朱传兵刚刚吃完午饭,一名客户就坐在了他的对面。
这名客户是上沙锦湖家园的居民,姓张,手上有两套新房。“自住房子不缺,那就装修一下出租吧。”张先生预计着。
恰巧遇到这次家装建材的展览机会,张先生一眼看到了位于正中间的国玺装饰,平时也对他的服务、价格略有耳闻,感觉挺不错。于是,走进展区与朱传兵好好研讨了一下,给房子换个装。“小的装修公司价低,但不放心,不如找家好的公司合作,即使多花5000元,服务好,也值得。”张先生说。
张先生告诉朱传兵,他分别有114平米与86平米两套房子。打算先做个简单清爽的装修,出租给下沙的外来务工人员,但里面的装修材料一定不能少。大房子要集体用吊顶,主卧要配一个2.5米的大衣柜,家具自备,承受价格大概在7万至7.5万之间。
朱传兵是国玺装饰的老业务员,在听了张先生的大致情况以后,朱传兵的脑海里已经浮现了一整套方案。
先由设计师设计相关图纸、水电改装、施工……同样,墙砖、地砖、强化地板、油烟机、灶台、热水器、浴霸、马桶等基本设施必不可少,这一系列步骤下来,加上人工费,预计价格与张先生的承受价格差不多。而且,按照这次的优惠活动,张先生还将获得整套厨卫吊顶材料。
双方在商讨满意之后,张先生开车带着朱传兵前往锦湖家园测量了两套房子的“内空”尺寸。
“今天下午,张先生就能看到具体的预算方案了。”朱传兵说。
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