王康展示自己的小丑面具，这一“可笑的产业”正在杭城延伸
“个性形象”打造完毕
在注意力经济的时代，不仅美能吸引人，“审丑”也可以引领时尚，甚至引领市场。
在杭州就有这样一群人，他们出入于各大展会、商业活动场合、酒吧之间，用他们“丑”的姿态，吸引人们的眼球，并形成一个产业。他们的薪资甚至高于部分“白领”，形成新的“彩领”一族。
他们的身价随着供需波动水涨船高，金华小伙王康就是个例子。四年前，当他因一场意外的小丑表演踏入这个圈子时，平均月薪不过两三千，如今他的月收入可达两三万元，翻了将近十倍。他还曾接到过一场魔法秀的邀约，20多分钟的表演，对方开价七千。
以小丑为特色的快递公司也现身杭城。
记者在网上发现，不少消费者对此既感新鲜又高度捧场，同样市场竞争也极为激烈。当记者联系上其中的一家公司时，负责人却告之，他已转行。而在其他的城市，一些已经胜出的小丑快递公司开始形成品牌，在全国范围内接受加盟。
从商演到衍生产业，这一“可笑的产业”正在杭城延伸。目前，杭州的小丑虽然基本作战于展会、商业活动场合等，但2013年，这一产业是否会成为新的注意力经济引爆点却值得期待。
从表演费增幅看市场崛起
有小丑月薪较四年前
最高翻了十倍
小丑到底有多热？
在展会上，他们会折上一天的气球，最快时，5秒就能折出一个简单的小动物造型；在婚礼上，他们操作着两架模型飞机，协助新郎新娘戒指交换。更甚者，如今在酒吧、生日聚会上，也能看到他们的身影。
杭州的小丑市场，火于2009年，那时刘谦刚在春晚上露了一手。王康很有感触：“那是个爆发点，之前虽然也有市场存在，就在那以后，市场需求量越来越大。”王康就在那年入行，因为一场意外的商业活动演出。
第一年的工资并不高，王康平均每月只能拿到两三千元，单子也并不稳定，遇上淡季的时候，甚至半个月都得窝在出租房里。随着表演次数的越来越多，王康也在圈子里有了一定的知名度。
“这一行业就是如此，要靠一传十、十传百，才能打开市场。”王康说，由于当时从业人员并不多，自己的出场费也就是在这样供需变化中逐渐水涨船高。出场的频率高了，王康就会适当地抬抬自己的出场价，他曾经接到过一场卓别林魔法秀的邀约，20多分钟的表演，对方开出了7000多元的出场费。一个月下来，他的工资便能达到两三万，是四年前的近十倍。
“从表演费的变化，可以看出市场的需求量。”王康说，在平安夜当晚，有些单位开出万元出场价，还不一定找得到演员。
杭州祺祥文化传播有限公司总监吴杰骏常与这类演员打交道。“可以说，从演员的订单上来讲，市场的供需已经达到了充分饱和，倘若从整体市场来讲，仅仅是杭州的婚庆市场需求就有许多，小丑的供应增幅还远远赶不上市场的需求增幅。”吴杰骏说。
从节目更新看市场需求变迁
甚至还有了“小丑快递”
自从市场开始兴起，小丑的节目单也在发生着日新月异的变化。
王康的仓库里就堆着各类的物品，例如小丑服、玩具直升机、泡泡秀药水、高跷等等。当记者到他家时，他的姐姐也正忙于学习泡泡秀的视频，他的仓库里，正堆着制作高跷的木材。
在培养了十几个徒弟的同时，王康决定将姐姐培养成一个泡泡秀演员。“节目单随时都在换，曾经的小丑变脸，观众们已经看腻了，演员必须自己琢磨一套新的节目出来。”王康说，自己现在特别看好气球布置这一市场，为此，在折气球上，他花了不少功夫研究新花样。
其实，小丑不过是一个角色平台，想要在市场上站住脚跟，靠的是这个角色演出来的东西，例如杂技、魔术、激光秀、卓别林表演。适应了市场后，小丑才能忙碌地过起“赶场子”的生活，有时王康一天要赶三个场子，早上还在勾庄表演，下午就转战到了滨江参加婚礼，晚上又回到了杭州大厦，当起了小丑迎宾员。福建小伙翁清钊也是一样，一天甚至周转四处表演场地，连妆都来不及卸，就要坐上赶往下一场的班车。
出于市场的需求，以小丑为特色的快递公司也在杭城出现了。2011年，刚刚学校毕业的俞先生就开起了同城速递公司，小丑们负责把鲜花、蛋糕等礼物送至顾客指定地点，并进行现场表演，起步价(不含鲜花、蛋糕等)250元，平均每天能接下四五单生意，一年下来，也盈利了近十万元。
然而一年多后，俞先生选择了转行。“需求并不少，专业演员却供应不上。”俞先生告诉记者，这与市场发展的不成熟不无关系。记者发现，在杭州，小丑表演基本以小团队或个人为主，业内人士提及——真正形成的工作室、以公司形式成立的小丑团队很难见到，一般均采用合作的形式。
从多层利益链看市场的不规范
订单下了数千元
小丑可能仅拿数百元
如今的小丑行业，如同七八年前的婚庆市场一般，至今还踏步走在从认知走向被认可的路上，后者虽已逐渐迈入必需品行列，但小丑是否也能复制其路，目前尚难定论。
“这个市场目前比较混乱。”杭州祺祥文化传播有限公司总监吴杰骏说，由于市场未完全成熟，其难免存在漏洞，就拿未成立工作室、未以公司形式成立这一事实来说，就不免留下隐患。
王康谈起圈内曾经发生的一件事，有公司需要演员表演一场孙悟空魔法秀，便在中介处找到一个有空档的演员，殊不知，这演员是中介通过了好几层利益链才找到的，中介根本不认识演员本人，最终演员临时“拒演”，让公司在活动现场遭遇尴尬，且无处维权。
“更甚者，一些不负责的演员明知自己没有空档，还是会接下单子，结果临时找自己的徒弟或者陌生人上场，而中间会经过多层利益链，每个利益链都会提成，消费者下的是数千元的订单，小丑本人可能只拿到数百元，中间消耗的成本很多。”王康说，因为现在小丑队伍比较散乱，客户需求与演员间往往存在信息不对称，杭州市场上正规的信息提供商又很少，因此带来不少的麻烦。
不仅如此，由于表演技术没有一定的资格认证，一些刚刚涉行的从业人员跑出来，以超低价打破竞争体系。
王康说：“现在不少演员手下都会带徒弟，但具体数量有多少，很难认定，部分甚至是兼职的。这样一来，有些演员还会开出‘首场免费’这一说法，这对整个行业的发展与规范，是非常不利的。”
值得欣喜的是，市场成熟的迹象正逐渐显露。从业两年多的“小丑”翁清钊就萌生了建一个工作室的计划，尽管想法在两年前就有了，但至今尚未付诸实践，他还在等待时机，决定将杭州作为自己的主战场。
商家订单多，市场竞争加剧
婚庆订单多，钱袋里的钞票多
小丑效应折射经济冷热
这是一个尚未成熟的市场，然而，它却如同商业的新“温度计”一般，可以折射不少经济信号。
在经济形势并不明朗的去年，小丑市场也会有浮动。杭州祺祥文化传播有限公司总监吴杰骏说：“就拿婚庆这一场合来说，老百姓钱袋子的钱多了，消费能力就加强了，大家就会对小丑更有需求。”
同样，在商业活动中，小丑出现的频率也能反映出相关信息。
一业内人士预测，小丑在商业活动中频繁地出现，很可能与市场竞争加剧有关，当然，竞争加剧来源于两个方面，一方面，某些行业形势大好，正在走向高峰，另一方面，也有可能是相关领域市场低迷，商家为了更好地活跃气氛，便将目光放在了小丑身上。
“就像今年年初，房市售楼高峰出现，演出订单中，一大堆都来自房地产公司，而如今，随着结婚高峰时段的出现，婚庆市场的演出需求正在不断被打开。甚至连5月25日的行程，我都已经敲定了。”王康得意地说。
可以说，至今，商业活动、婚庆等，仍然是杭州小丑们的主战场。那么，“可笑”的产业能做到多大？能做多久？业内人士表示，目前尚难下定论，正如小丑快递一般，专业人员供给跟不上成了它的发展瓶颈，而盈利金额又充分说明了它的市场所在。
在很多人看来，这笔“可笑的生意”成败的关键，在于能否找到拓展其价值的那个关键点。
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