浙江日报讯 3月里的小雨淅淅沥沥，下个不停。杭州市长板巷的尽头，王星记创业产业园内，董事长孙亚青起身送走法国知名化妆品牌巴黎欧莱雅的客人。楼下车间里，制扇师傅正在为另一个法国大牌迪奥订单打样。
长长的办公桌上，静卧着一方白底黑字书有“禅荷影思”的雅致木礼盒。《禅荷影思》是去年风靡一时的平遥国际摄影大展获奖画册、首部微博创意图文书，孙亚青告诉记者，王星记和出版方合作订制了这样的礼盒。打开看，一把扇子绘着浓彩重墨的荷花，和精美的影像集一道静静地诠释着生活之禅。
案头，一副考究的乌漆扇架上摆着上下两把线条简洁的孔雀扇，这是王星记和浙江工业大学工业设计研究所的智慧结晶。这个灵感来自孔雀开屏的设计去年获得中国优秀工业设计奖。
时尚、新潮、现代。
138岁的王星记，处处透着新意。
老产品有新扇粉
扇粉是王星记的粉丝们给自己的“昵称”。
3月7号，扇粉“姜花那么肥”在百度贴吧和新浪微博发起征集帖，向王星记团购500把订制的刻花团扇。
召集令一呼百应，发出后的第二天上午，已有超过450位扇粉报名参团，王星记官方微博即刻和粉丝互动，赶制了一批特订的刻花团扇由天猫商城发往全国各地。
“姜花那么肥”表示，这把偶遇之后勾起她团购欲望的刻花团扇，和以往所见都有所不同：“扇面形状趋于椭圆，刻花和用色也比较大胆和现代”，她在召集令中形容为“很萌很萌”。由于王星记天猫商城店可售的同款扇子印有上海世博logo，不符合“姜花那么肥”追求的个性化，她思来想去，发起“这辈子第一次团购”，把热爱“沉淀物”的人召集起来，向王星记买扇。
这把既非名贵材料制作、也没有名家大师题字的团扇，冲破传统与岁月的隔阂，迅速掳获众多80后、90后。
老字号有新设计
“老派”的王星记能如此吸引年轻人，孙亚青并不感意外。
今天的王星记，扇已非扇。它可以是名人书画、精工细雕的艺术雅集，也可以是与杭派女装相映成趣的时尚搭配，更可以是风雅先生手上养身养心的把玩之物。
“情人节送巧克力，几年之后或许就想不起当时的味道；何不换成王星记的情侣扇，将那份美好凝固下来？”孙亚青告诉记者，这几年王星记就在不停地做一件事：在设计上下功夫，从传统文化挖掘新元素，从新时尚里延展扇文化。王星记的情侣扇，正是讨好了年轻人的信物情结；而婚庆扇，依据的是老底子的风俗“新娘子，扇扇子，荣华富贵一辈子”，融入现代设计后大受市场欢迎。
“要对市场主动出击，王星记就不能倚老卖老。”孙亚青说。
2008年开始，王星记在全国范围内开展扇子设计大奖赛。“不断创新才能持续发展。合作的院校提供了不少新元素，信息多、变化快，产量提升。”孙亚青告诉记者，她希望传统手工艺与现代工业设计能发生更深层次的碰撞，比如新型材料的运用、功能上的拓宽等。
浙江工业大学工业设计研究所与王星记的深度合作从2011年开始。年轻的朱昱宁老师和他的团队提出把扇子作为一种文化的载体去卖，分为高端和普通礼品两类，然后根据不同的文化主题进行全方位的策划和设计。“我们的团队通常用一周进行文案调研，再用一周画草图和效果图，然后是和厂方交流、修改、打样，同时进行推广、包装、策划。每一个文化主题，都会设计一整套的礼品，连扇架、包装盒、吊坠等配套环节都会一一折射主题设计的印记。”朱昱宁说。
现代工业设计理念给素来强调“工”的王星记带来一阵新风。朱昱宁团队最近研发成功的扇面图案智能化辅助设计系统，令新产品上市速度不断加快。
越民族越世界
越民族，越世界。孙亚青说，王星记要做扇子世界中的大牌。
王星记正式和国际品牌牵手是2011年。其时，要从诸多竞争者中赢得迪奥青睐，有人提议，“要么适当降低报价？”孙亚青反问：“为什么？难道我们有什么问题？”最终，尽管报价最高，迪奥最终还是选择了时尚与内涵兼具的王星记，订制10万把扇子以配合当时新推出的女士系列香水。
合作之初，有人发怵那一叠厚厚的合同“太多要求，难保万一”，孙亚青不许退缩：“我们等的就是这样的机会。”她将机会描述为“就像一把梭子，两头尖、中间大，刚来时会有刺痛，它要走时却是飞快”。
截至目前，圣罗兰、迪奥等多家国际大牌都用上了王星记的扇子。巴黎欧莱雅也特地赶来杭州洽谈合作事宜。“大牌卖的是文化、是理念、是故事，塑造品牌、培育消费者，策划是重点。”被孙亚青请到公司的国际文化创意产业大师、英国经济学家约翰·霍金斯一语点金，“和一般企业比，老字号的文化底蕴是无尽的宝藏，王星记完全可以走得更远。”孙亚青深以为然。2012年，王星记举办了中国首届扇艺节，挖掘各地扇文化，让更多人了解、懂得继而欣赏。
从12年前的负资产到今天固定资产数千万元、年销售额2300多万元，藏品更是价值连城的新王星记，面对更大的市场却选择开始做减法，走量的外单逐渐减少。“今后要越做越精。机会给你了，跑得太快也会摔。”孙亚青说，时至今日，王星记扇子仍坚持手工制作，最繁琐的黑纸扇88道工序全部由师傅们合作完成。
展开手边一把扇子，孙亚青伸出手指在扇柄和扇骨上快速来回滑动：“你看，它是多么光滑、细腻，你甚至能感受到师傅们制作时的温度。”孙亚青坚信，这些有灵魂、能承载记忆的有生命力的活的艺术品，一定会在市场上绽放日益稀缺的高附加值。
变与不变
2000年，在市场经济中沉寂多年的老字号王星记资不抵债，濒临破产，加之此前一把大火烧毁了厂房、藏品，企业几乎成为一个空壳。18岁就入厂的孙亚青临危受命。到她手上的此时，此时王星记背有170多万元外债、50个在职员工、160个退休人员。
孙亚青一上任就推行“产品不合市场口味就得自己消化”的规定，员工工资也开始实行计件制。她召集员工开会大讨论，让每一个员工自己来算扇子账，当大家算到每一把扇子卖出去要亏200元，都知道痛了。孙亚青同时开始整合市场，花5万块钱买回了王星记的网站注册域名，产品、技术、营销等变革陆续推行。
一年多后，孙亚青止住了王星记连续十多年亏损的局面。到2008年，一度奄奄一息的王星记已经资产几千万，博物馆的藏品价值连城。近10年来，王星记成为中国唯一的传统手工制扇“中华老字号”；制扇技艺也被列入国家级非遗保护项目；拥有中国扇艺界唯一的国家级工艺美术大师，及数位工艺美术省级大师；获得了中国驰名商标；获得联合国教科文组织全球创意城市网络“工艺与民间艺术之都”传承基地的称号。
2013年的王星记仍在蜕变。从单一的传统生产型企业，向融合工业设计、旅游商贸等功能的现代服务型企业转变。“扇变”背后，变的是思路、理念，不变的是对传统文化的承继和弘扬，不变的是对精湛手工技艺的坚持和自信。
王星记的变与不变，对众多的老字号颇有意义。
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