浙江在线03月29日讯 第一季度销售额5000万元，同比上涨40%。日前，绍兴县新亚泰纺织印花有限公司总经理陈张兴手里的一季度财报让他颇为高兴。虽然从总的产值和销售额上来说，“新亚泰”都算不上是一家大规模的企业，然而因为公司先进的生产经营理念与不断开拓市场的精神，却日渐成为转型升级大潮中一个具有示范样本意义的企业。尤其是公司提出的“三高”理念，在绍兴的众多纺织企业中独树一帜。
“身体的‘三高’不能有，但我们企业的‘三高’却一个都不能少。”总经理陈张兴说话颇为幽默，也充满自信。“新亚泰”的“三高”，即高品质、高要求、高待遇。这“三高”是“新亚泰”的立身之本，也是这个从贸易型的公司转向生产型以及服务型企业的理念轨迹。
2009年，新亚泰纺织印花有限公司厂房在绍兴县漓渚工业园区建成，剪彩当天，陈张兴激动万分：自己一心想打造的高端面料生产企业终于实现了，而更重要的是，自己再也不用经常为了找一家能够生产品质过关的企业费心了。
陈张兴当时所要解决的难题，正是一直困扰绍兴轻纺行业的一个难题：长期低端化的市场供应，制约了高附加值产品的市场发展，为高端产品提供生产加工的企业的相对匮乏。“2009年以前，我们一直是做贸易为主，并不涉及生产，我们做的面料是时尚女装面料，直接提供给大公司做成成衣出口到国外，对质量要求相对比较高，但是当时，绍兴轻纺市场上存在的大量生产企业是以生产低端布为主，走的是量产的模式，经常是我们的订单发下去，做出来的效果不理想，质量实在难以把控。”陈张兴说，也正是因为如此，他才考虑一定要建一个自己的工厂。2009年，席卷全球的金融危机余波未了，他便在漓渚工业园区内拿地建起了厂房。
有了自己的厂房，质量控制便实现了一半。然而在激烈的竞争面前，陈张兴却用不到半年的时间，将企业从高端生产型推向了高端服务型。“2012年，我们的销售额与2011年持平，不进则退对于一个企业来说，是一个危险的信号，我们开始思考其中的原因。”陈张兴表示，去年，虽然有整个国际经济低迷的外部原因，但更重要的是，中国企业曾经的低价优势不复明显，不少订单开始向非洲等国家转移。
相对高价如何留住客户，陈张兴的观念是“物有所值”。“如何提高产品的附加值，过去我们一直觉得是在产品上下功夫，但实际上，服务也是一个可以努力的方向。”在这个理念下，“新亚泰”不但做起了面料生产商、贸易商，更做起了服务商。只要是企业生产的面料，企业会在最大程度上保证其售后品质。“我们有个客户，生产的服装中有一批面料是从我们这里拿的，他做成衣服出口到国外，却在海关那里因为缺少一张质量证明而受阻，我们知道这个情况后，主动帮他在国内权威机构那里取得了相关证明，他对我们非常感谢，从此以后就成为了我们的长期客户。”
“新亚泰”的另一个转型升级，表现在对于人力资源成本的理念转变上。“众所周知，纺织服装业是低劳动成本行业，但是现在却不是这么回事，有没有一个高效的员工队伍，是保证一家企业运转的关键所在。”陈张兴说，“高待遇”是公司保证“高品质、高要求”的基础。相比于人员流动频繁的纺织行业，“新亚泰”有90%以上的工人都是自建厂以来就在的，几年来，公司保证了他们的工资每年达到15%左右的增幅。虽然只有100多名工人，但是企业的工会活动组织却很活跃，此外，“新亚泰”还是当地纺织企业里最早组织员工旅游的企业。
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