生意做到50多个国家，年销售额达数千万元
李建国的生意越做越顺手，他也越来越忙碌。2000年的一天，他的摊位上来了位特殊的买家。这是位韩国老板，要帮远在墨西哥的朋友订一批帽子，对方下了近20万元的单子。
平日里10万元的订单，对李建国来说就已经是大生意了。第一次面对如此大的订单，李建国有惊无险，尝到了甜头。同时，国外的订单也随之接踵而至，他的帽子成了“香饽饽”，开始畅销海外。
渐渐地，李建国总结出了一些规律，比如，韩国的客户最仔细，每批货都要一一验证过去；欧洲的客户爱挑剔，货源一定要好，价格好商量；中东的客户则是价格至上，每次都将价格压到很低。
现如今，在墨西哥、俄罗斯、意大利、阿联酋等50多个国家，都能看到他帽子的身影。原先一年只能赚到1万元的生意，近年来，公司的年销售额也做到了3000万元左右，而他家的帽子90％以上都销往了国外。
找好接班人，在电子商务中风生水起
“时代在变，现在的经商模式与传统模式有着巨大差异。”李建国笑着说，如今越来越国际化的交易、越来越紧凑的节奏，他觉得自己有些跟不上脚步了。
和记者聊起曾经用电报订货的日子，李建国仍记忆犹新。“那时的电报按字数计价，生意刚起步能省则省。用最少的字来表达最完整的意思，用‘惜字如金’来形容一点都不为过。”李建国说。
“那时，怎么也想不到，现在只需要坐在店里，点点鼠标，进货、发货、交易都能轻松搞定。”李建国介绍说，国外的顾客来店里看好样品下订单后，通过网络或电话，他的货就可以马上发过去，到欧洲市场也只要半个多月的时间。
几年前，李建国将生意交给了儿子和儿媳妇打理。令人欣慰的是，儿子虽是学电子计算机专业的，但做起生意来有模有样，特别是网络营销方面，更是做得风生水起。儿媳妇说得一口流利的英语，和国外客户谈生意时，也多了份自信。
相比以前每天忙碌的生活，现在的李建国空闲时间较多，这也让他有时间去做一些慈善。前阵子，听闻有户人家的孩子溺水了，他忙送去了5000元钱。而这样的事情，在李建国身上还能找到很多。
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
