浙江在线04月15日讯 在春日明媚的阳光中，昨天春季房博会进入第三天。记者从主办方获悉，本届春季房博会前三天共成交商品房279套，其中住宅240套，共有约40500人次到场观展。参照去年春季、秋季两次房博会成交数据，本届房博会市场回暖信号明显，不仅人流量有所上升，成交量更是节节攀高。记者在展会现场了解到，当前市场依旧以刚需人群为主，小户型比较受青睐，而一些在传统观念中“地段不佳”的楼盘，因为有学区房的优势，卖得也格外好。
前三天成交量超去年
房博会被称为楼市的“风向标”。市场是否回暖，从成交数量和观展人数可以一睹究竟。据了解，去年春季房博会4天仅成交商品房207套，秋季房博会4天成交商品房272套。本届房博会前三天便已经达到279套，超过了前两届。而从观展人数同样可以看出端倪：去年春季房博会日均1.2万人次观展，秋季房博会日均1万人次，本届前三天达到超4万人次，消费者对楼市的兴趣愈来愈浓了。
记者从一些楼盘销售人士处获悉，从本届房博会的成交情况来看，一些面向刚需购房者的楼盘依旧受欢迎。像巨匠·义圣名苑、紫园、信远·朗庭等，都是以中小户型房源为主，“面积小、总价低、贷款少”，特别受首次置业的客户欢迎。
嘉兴宝瑞置业销售部负责人指出，各楼盘不约而同地选择中小户型的刚需房作为主力户型，体现了品牌房企对嘉兴主流住宅市场的基本判断。楼市深度调控以来，很大一部分市场需求受到抑制，市场低迷已是不争的事实。目前，在“新国五条”及其细则实施一段时间后，市场上的刚性需求开始呈现逐步释放的状态。在开发商看来，目前到房展会上询价的购房者，相当比例都是“刚需”一族，因此，如何抓住他们，成为其营销的重中之重。
部分楼盘主打“学区”牌
在本届房博会上，除了一些对参展楼盘感兴趣的购房者前来观展之外，还有很多是来购买学区房的购房者。据了解，从去年开始，市本级所有公办义务教育学校全面实施“阳光招生”——按学区就近免试入学，使学区房愈来愈受关注。一些市民并不属于传统的“刚需族”，但是为了子女上学，有强烈意愿再购房以解决学区问题。
市民陈先生正在佳源·东方都市展位前向置业顾问咨询，他告诉记者，现在他住在市区的一个老小区，打算购买一套大点的房子改善一下，“虽然以老嘉兴人的眼光来看，东方都市的位置有些远，但是有实验小学学区房的优势，还是很有吸引力。”
在房博会上，有楼盘销售人员在向客户介绍时一再强调“买我们的房子，子女的教育问题就不用担心了”。事实上，这一招对不少家庭来说具有很强的“杀伤力”。一些楼盘置业顾问告诉记者，不少客户就是专门冲着学区房来的。记者在房博会上粗略看了下，像盛大·晶座、绿地·新都会、金都·夏宫、赞成·新都名邸、龙盛·右岸名邸等楼盘，均将学区房作为自身的一大卖点。
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