高公桥这条巷子里就有近十家服装店铺打出“百元两件”或“50元一件”的促销牌。金鱼摄
浙江在线04月23日讯 “100元两件”、“100元三件”……市民对此种白菜价式的低价促销早已司空见惯，可最近，温州市区高公桥的不少商家都推出此类促销，被戏称为“百元两件街”，不免让路人经过时又多看了两眼。当一条街巷成为“百元两件街”，“薄利多销”还有效果吗？消费者都会买账吗？
消费者：低价产品没有特色
对于整条街打持久战式的“百元两件”促销，不少消费者反映，低价产品大同小异，久而久之容易视觉疲劳。
常在纱帽河一带逛街的应小姐称，自己逛高公桥现在只需10分钟，“这些女装店虽价格低廉，但款式单一，重复的款式又多，所以进店并不会细看。一开始图便宜买几件，之后就懒得一家家逛了。”上班族小刘称，过去在这里还能淘到宝，如今随便买哪件都能撞衫。
经过几轮进货补货，小张现在已将自家店内的一半服装换成所谓的街衣，即这条街上几乎每家都有的款式。小张对此无奈地摇摇头，“有个性的衣服价格相对较高，在整条街‘百元两件’的风气下，在店里只会被打入冷宫”，过去经常到各地淘货的她，如今进货都不敢大手大脚。
业内人士：
街区低价促销不宜常态化
一名业内人士分析，当销售进入低谷时，可采用薄利多销的模式增进顾客的购买欲，但在服装这种弹性需求不大，且服装特色对销量有较大影响的基础上，不会有太多效益。所以，薄利多销应视自身条件而定，不能盲目跟风。其次，整条街区低价促销的常态化，看似是有效的跑量方式，其实潜移默化间，会让消费者看轻产品的价值，久而久之造成整个消费市场的“低价化”，档次上不去，不利于信誉、口碑或品牌的建设。
商家：薄利不多销实在吃不消
昨天下午5点左右，高公桥这条巷子里，逛街的市民熙熙攘攘，几家服装店里却颇显冷清，门口的大红色“百元两件”促销广告牌似乎并未聚集到它应有的人气。
一名女装店店员表示，“百元两件”的活动已持续两三个月，活动效果却只能用“很平淡”来形容。店主谢女士更是大吐苦水，十平方米的店面，年租金要八九万元，店员月薪支出三千多元，虽然“百元两件”是为了薄利多销，但量却久未见涨。各家进货渠道不同，成本也有高低，一味压价缩减利润空间，实在吃不消。
此外，“百元两件”的风气也导致来这条巷子的客人一味追求便宜，质量渐退居其次。对此，店主小张表示很无奈，“几乎所有客人到店都会先‘价比三家’，如果不是一百元两件，就会被质疑。”更有客人看到全街的低价促销，误以为要拆迁，砍价更是肆无忌惮。“在其他地段的女装店，一件质量相差无几的T恤衫，两三百元都有人买，这里三十元一件可能还被客人嫌贵，商家难免会反感，因此有客人反映这条街上的店主普遍‘脾气不太好’。”一名在高公桥开了七八年女装店的商家说。
现象：薄利多销模式引跟风
“49—149元两件”、“100元两件”、“100元三件”……高公桥200来米长的巷子里，有近十家女装店几乎清一色地挂出白菜价促销的牌子，几家饰品店也参与其中，做起半价活动。
高公桥是女人街商圈的小分支，素因产品价位低廉而深受女顾客的喜爱。而今，其10家女装店中，有8家都不约而同地做起“百元两件”的低价促销活动，使原本低廉的价格又来了一次大跳水，相比以往将近降了一半。不少市民直呼“价格低得有点不真实”。周边商家称，高公桥的“百元两件”状态已持续了四五个月，并有向纱帽河女装店蔓延的趋势。
据了解，“百元两件”的低价促销活动始于去年底，高公桥巷口一家女装店的开出。“普通短袖五十元一件，甚至还有找，不管是外套还是裤子，都不超过一百元。”该女装店店主称，考虑到经济不景气，价高没人买，所以改走薄利多销模式，开业初期生意挺不错。
不久，边上的女装店也纷纷效仿，做起低价促销。很快就有客人打趣，高公桥第二个名字叫“一百元两件”。一家女装店的老板表示很无奈，边上的店铺都在做百元两件的低价促销，自己若再不行动就没人光顾了。
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
