浙江在线05月08日讯 为期20天的第113届中国进出口商品交易会5月5日圆满结束。记者从市商务局获悉，嘉兴交易团各参展企业根据市场需求，借广交会平台，抓机遇、拓市场、促成交，共达成合同意向27732万美元，比第112届增长1.7%，有回暖迹象。
据嘉兴市参展企业反映，今年到会客商总数比上届略有增长，金砖国家、非洲、东盟、中东、南美等新兴市场成交好于欧美传统市场。在全球经济形势依然严峻的背景下，嘉兴市大多数企业稳字当头，保市场、保客户，成交价格基本稳定。
新兴市场成新增长点
“大部分都是金砖国家和其他新兴市场的客商，相比欧美客商关注品质，他们更关注价格，但采购意愿较为强烈。”据嘉兴市锋捷贸易有限公司负责人介绍，本届广交会新兴市场国家客商明显增多，他们参展第一天就接下了俄罗斯客商150万美元订单，新兴市场已成为公司重点开发的新阵地。
海盐钟海电线电缆有限公司接连签下了尼日利亚、加纳客商110万美元订单。“新兴市场潜力很大，客户对价格比较敏感，对产品要求也与欧美市场有所不同。”公司负责人称，他们在产品结构上，把高中低不同档次的产品错开，以适应不同客户群体的需求。
“本届广交会，嘉兴参展企业纷纷主动出击，在努力保住传统欧美市场老客户订单的情况下，积极开拓新兴市场，使其成为企业的新增长点。”据市商务局外贸处负责人介绍，欧美采购商观望较多，特别是欧洲的采购商，对提价反应敏感，下单极为谨慎，而亚洲、中东和拉美等新兴市场成交有所增长。
新产品和新技术受青睐
本届广交会上，创新型产品优势日益凸显，更受客商青睐，而靠低价取胜的同质化产品竞争愈发激烈。
桐乡众想纺织有限公司在展位最显眼的位置，摆放了新开发的太空棉和多功能靠垫等新产品。与以往产品不同，太空棉会根据不同的季节自动调节温度，达到冬暖夏凉的效果，吸引了大批客户围观，不少有意向下订单。
创新型和绿色环保产品市场反响较好。韦尔科技有限公司目前主营美国品牌爱得姬“创意杯”，以其品质和新颖设计，深受市场欢迎，客户络绎不绝。除老客户直接下单外，新客商也青睐有加，市场反响热烈。
“广交会是个大平台，同质化竞争比较严重。过去单纯依靠价格获取出口优势已面临严峻挑战，拥有新技术、新产品才能赢得新市场。”市商务局副局长张军认为，企业只有不断创新，开发新技术、新产品，才能拥有市场主动权和定价权。近些年，嘉兴市商务部门大力推动企业开展“三新三品”活动，从本届广交会上看，取得了不错的市场效果。
向高端市场要利润
由于低端产能向东南亚转移，中国很多企业产品价格优势尽失，嘉兴具有一定实力的企业开始寻求提高产品附加值，加大设计研发投入力度，以提升产品的外观设计及质量品质，进一步赢取中高端市场。
汇信进出口集团股份有限公司投资25万元对本届广交会展位进行了特装，不仅推出了以“花香满季”为主题的系列高档箱包，还推出时尚前卫的“钻石概念箱”，先进的设计理念和优良品质吸引了众多采购商驻足洽谈。“我们主要面向中高端市场，靠产品的设计和品质赢取客户，主要出口欧美及沙特、阿联酋等中东国家。”据汇信公司副总经理奚倩介绍，依托中高端市场定位，该公司今年一季度出口增长了30%，本届到会采购商也有明显的上升趋势。
嘉兴市一些企业通过打造自主品牌，形成了一定的竞争优势，获取了更多的市场份额。嘉善奥泰服装有限公司通过引进国际先进的棉绒生产线，成功打造“爱欧特”品牌，开发了以成衣吊染方式制作蓝白渐变色皮毛女装等新产品，在展会上尤为抢眼，吸引了不少新客商。浙江意欧斯机械有限公司制造的物流装载设备、工程机械产品全部以自主品牌“EOSLIFT”展出，自主品牌出口率已达80%以上，利润明显提高。
据悉，市商务部门也积极引导嘉兴市企业优化产品结构，向高端市场进发，帮助企业打造自主品牌，进一步推动企业转型升级。
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
