在印尼的这一个多月，王刚忙坏了。
“要和当地政府谈、要和银行谈，还要和县、村一级的谈。”
好在，付出得到了回报。一个590万美元的大单让这位海宁巨恒新型建材有限公司的老板松了口气。而更令他欣喜的是，从去年就开谈的在印尼建厂事项也进展顺利。王刚说，一旦工厂建好，不仅生产成本降低，巨恒的产能还将大大提高。
其实，巨恒只是嘉兴众多外贸出口企业的一个缩影。据嘉兴市海关统计，今年前4个月，嘉兴市实现进出口总值95亿美元，同比去年增长10%，高于全省进出口总体增速2.9个百分点。
浙江大学金融研究所特约研究员、嘉兴社会科学院经济研究所副所长汤钟尧认为，嘉兴市外贸增速加快既有去年同期基数较低、今年外需增加的客观因素，也和这些出口企业在转型升级之路上的努力分不开。
新技术释放正能量
提起新型建筑材料，可能很多人会觉得陌生，与传统的砖瓦、灰砂石相比，这种材料“新”在哪里？“从功能上分，新建材种类很多。如墙体材料、门窗材料和保温材料等。”在海宁市西山路一栋商住楼里，巨恒公司员工陈安国指着展示柜内的样品一一向记者介绍。
陈安国说，公司生产的产品是一种可以直接用于房屋搭建的建筑墙壁。其优点是，搭建速度快、成本低，且兼具冬暖夏凉、环保节能的效果。
对于这种新型建筑材料，印尼、越南等东南亚国家表现出了很大兴趣。从2011年4月，巨恒研发成功后，海外的订单就源源不断。“这些订单，包括养殖场的建造、政府的安置房等。”人还在印尼的王刚在电话中说，按照合同，近期谈下来的590万美元的单子要在三个月内完工，紧接下来还要再做第二期、第三期等工程。
“产品要想卖出去，关键还要看能否迎合市场。”汤钟尧对此评价说。
而之前，网传北大教授厉以宁也曾经讲过一个故事，某天四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子，结果有人空手而回，有人一口气销掉几千把梳子。
厉教授的例子说明，市场是可以创造的，而一旦创造往往可独享，或至少在短期内别人不会来竞争。
王刚说，在印尼、越南等市场，他们不愁产品的销路，而是愁生产不出那么多的产品来供应。据介绍，和去年同期相比，巨恒前4个月销售额增加了30%。
“走出去”分散风险
在嘉兴海关对今年1-4月份进出口情况的简析中，像巨恒这类的民营企业不断被提及。
“前4个月，民营企业保持迅速增长，进出口总值为47.1亿美元，同比增长了20.2%。”嘉兴海关综合业务科副科长钱宇鹏分析说，“民营企业市场灵敏度高，主动性和开拓性也强，当外部环境有所缓解时，它们往往率先走出困境。”
以家具企业为例。
以前，家具企业多是从非洲进口原木，但随着一部分非洲国家政府为保护森林资源和提高木材的出口附加值已基本停止原木出口，导致非洲原木市场价格高企。于是，嘉兴的一些民企就直接在非洲设立原木加工厂，把原木加工成木材、木条，然后再以木条形式进口。这种路径看起来很“曲折”，但在规避原材料价格带来的市场风险上起到了一定作用。
王刚也计划在国外建厂。他主要是出于降低生产成本的考虑。
由于产品体积较大，每个集装箱仅能装700平方米的墙体材料，成本需6万多；可是运到印尼的运费就需要3万元左右。因此，王刚从去年起就已经在印尼选址准备开设海外工厂，扩大生产规模。
塑造品牌提高竞争力
作为嘉兴老牌的服装龙头企业，平湖华城茂麓制衣有限公司给人的第一印象就是大气、有序。现在，华城承接的国外订单已经安排到了九十月份，前4个月的销售额达到了6800万美元，去年同期这个数字是2300万美元。
“华城这类出口企业具有专业性强，细分市场的特点，因此产品销路不成问题。”汤钟尧分析说，做了多年外贸生意的华城拥有稳定的客户群，这在当前的外贸形势下难能可贵。
不过，老牌的出口企业并没有因此懈怠。反而在创建自有品牌上，加快了速度。前年，华城自创的品牌“隶玛”正式开始运作，目前在嘉兴、南京等城市已设立连锁店。
“一方面龙头企业起着带领作用，另一方面小微企业结构合理，紧跟出口步伐。”有关人士提及嘉兴外贸形态时，给出了这样评价。
汤钟尧也认为,对于嘉兴的民营企业来说，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要更加注重品牌、研发等各方面的投入。“技术进步、品牌塑造是外向型企业转型升级必由之路。”
接下来，王刚和他的团队要做两件事——储备干部和融资。
他们认为，只有加强人才队伍建设，研发成效才能进一步显现，市场自然越做越好。
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