浙江在线06月06日讯 如果说，2006年，外来房企开始试水杭州，开启了迈入杭州的第一步；那么2013年，必将成为外来房企与本土房企的分水岭。
虽然2013年还未过半，但是从今年的土地市场，可以明显看出，本土房企成了势单力薄一方，而外来房企却一路高歌猛进。而且，在拿地的总金额和楼面价上，外来房企都体现了其大手笔，且多个外来新面孔出现在杭州土地市场上。
外来房企：
总量占七成，总额占八成
据杭州国土资源局发布的土地成交信息，截至5月底的最后一次土地交易，杭州市总出让土地面积168万平方米。而去年1至6月半年的成交量，也不过69万平方米。
在土地市场的高速回温中，有个明显现象：外来房企正在快速“瓜分”着杭州的土地。据记者统计，外来房企在今年前5个月的交易中获得118万平方米的土地，占总出让面积的70%，而杭州本土企业拿地不足51万平方米，只占了总量的30%。
从土地成交总价上来看，外来房企再一次展现了自己强势的一面。
1~5月，所有土地的成交总价347亿元。外来房企拿地的总价是278亿元，占总成交额的80%，本土企业只占了20%。在这些拿地的企业中，总成交额超过10亿元的，有11家。其中，外来房企占了10家，杭州本地的仅一家，且排在末位。
旭辉集团、世茂集团、港中旅、中节能和河北天成集团占据了总成交额前五名，旭辉集团更是投出了35.65亿元的高价。
众多新面孔崭露头角
不乏国资背景
2013年，杭州的土地市场上多出的新面孔，不少在国内市场上并不缺少知名度，但是对于杭州市场来讲，这些却是陌生面孔。这些新面孔中有不少知名的央企、国企，但也有一些是最近几年发展较快的外来房地产开发商。
最受人关注的，莫过于旭宝(香港)有限公司，5月21日，斥资35.65亿元夺得了滨江区奥体单元FG03-R/C-02地块。这个地块也成为今年至今为止，总成交额最高的地块。据了解，旭宝(香港)有限公司是知名企业旭辉集团股份有限公司旗下的子公司。成立于2000年，是一家以内地住宅开发为主营业务的香港上市房企，集房地产开发、建筑施工、物业管理于一体。这次在杭州的大手笔拿地，表明了旭辉集团落子杭州的决心。
据记者获知的消息，在旭辉竞得的奥体单元地块背后，产着的是地产界实力颇强的绿地，其作为共同出资方参与了该地块的出让。
在超10亿元成交总额的竞得人中，我们也发现了不少国企乃至央企的身影。两家央企港中旅和中节能分别排在总成交价的三、四位，仅次于旭辉集团和世茂集团。
3月12日，成得投资公司接连拿下三墩、丁桥两块宅地，总成交额达24.7亿元。事实上，成得投资有限公司实为港中旅集团公司，该公司成立于1928年，是香港老牌的四大驻港中资企业之一。依托“旅游+绿色+地产”的模式，港中旅置业打造的深圳国际公馆、上海汇丽花园等项目有一定知名度。
另一家央企中国节能环保集团公司也出手“阔绰”，以19.6001亿元竞得西湖区(蒋村单元E-04地块)。作为老牌央企的中国节能环保集团公司是唯一一家主业为节能减排、环境保护的中央企业。目前，中国节能拥有各级子公司260余家，上市公司5家，分布在国内近30个省市及境外近40个国家和地区。
另外，有家国企的表现也很抢眼。北京首都开发控股(集团)有限公司(简称北京首开)，于5月下旬分别以112733万元和72650万元拿下了下城区和拱墅区两个地块。其中田园板块的楼面价达到了11057元/平方米，直接抬高了开发商对田园板块的预期。
除了央企和国企，还有河北天成集团、港龙控股、三花控股、中润控股、润江房产等外来民企各分走了杭州土地的一杯羹。
本土房企
正面临巨大压力
和外来房企比起来，本土房企无论从成交额的比率还是楼面价，都明显低了一个档次。
前五个月，只有一家本土企业拿地超过10亿元——杭州龙嘉房地产开发有限公司，以10.9亿元经过35轮的激烈争夺竞得了位于江干区的7号丁桥R21-08地块。其余总成交额都在10亿元以下。
本土房企中，只有天阳最近拿的江干区天城单元的一块宅地，楼面价超过了万元，为13804元/平方米，其余本土房企拿的地，楼面价都在万元以内。
事实上，在今年的拍地市场上，曾出现了不少本土房企的身影。像滨江、大家、广宇等，只不过，有的幸运地拍到了地，而有的，则是一次次空手而归。在这样一个外来大鳄占主导地位的土地市场下，本土房企拿地变得越来越艰难。
成交额前十，全部为外来房企
拿地企业总土地成交额(元)成交面积(平方米)
1旭辉集团35.65亿58789
2世茂集团26.0168亿95571
3港中旅24.7亿195727.25
4中节能19.6001亿62760
5河北天成集团18.9亿36383
6首开集团18.5383亿93974
7华融金融租赁股份有限公司15.6021亿16781
宁波银行股份有限公司
宁波银誉投资有限公司
8深圳深国投房地产开发有限公司15.5064亿28704
9大连万达集团14.2617亿83381
10保利集团13.8999亿102240
数据来自杭州国土资源局网站，统计范围为主城区。杨驰远整理
本土开发商有话说
杭州的土地市场已经变了天，有发言权的本土房企已越来越少。面对今年的形势，本土开发商会怎么想？怎么做？
滨江集团董事长戚金兴：
如果再拿不到地，可能会不理性
其实今年滨江也参加了多次土地拍卖，但最后都因为别人竞拍的价格太高而放弃了。像奥体板块那块宅地，我心里的楼面价位是1.25万元/m2，当天举牌举到了1.28万元/m2放弃了，最后这块宅地以楼面价1.35万元/m2成交了。
今年外来房企集中在杭州拿地，而且有很多新面孔。这说明他们把杭州作为未来战略发展的主战场，考虑市场拓展，就算项目不赚钱，也要先站稳脚跟再图下一步发展，因此很多本地房企有顾虑，但外来房企没有。另外，杭州的经营氛围，也较宽松，优于其他城市，是外地房企比较理想的拿地城市。
现在本土房企能与外来房企抗衡的越来越少，我们的定位就是巩固在杭州的地位，因此，我们今年一定会拿地，前三季度可能会理性拿地，毕竟拿地还是要赚钱的，但如果还拿不到，四季度也可能会不理性拿地。
钱江房产集团营销总监程健：
让有钱有勇气的先拿地
外来房企集中在今年抢占杭州的土地市场，可能他们看好杭州是个“绩优股”，也是全国战略布局的需要，而且他们的承受力更强。
这样的高价拿地其实有利有弊。地价的上升，对政府和周边地块的开发商来说，心理预期上升。但是同时，拉高了的地价，让本土房企进退两难。钱江房产也在考虑拿地，准备新的土地储备。但是目前又重现“面粉比面包贵”的场面，钱江还是会理性拿地。让那些有钱有勇气的人先走一步吧。
天阳置业营销总监石焱：
要向外来房企大鳄学习快节奏
天阳5月底刚拿了城东新城一块地，准备与2012年所拿两宗地块(尚城国际)共同开发，总建筑体量将达到19.8万平方米，将会晋级为该板块规模最大的新盘。
目前情况下，外来房企频频发力，抢占杭州的土地份额，说明他们看好杭州的发展趋势和购买力，把杭州作为全国重要的战略点。但对本土企业来说压力很大。相比来说，外来房企对杭州的价值评估会高于本土，另外，在资金上、开发节奏上都优于本土房企。而本土房企更理性，从而造成外来房企占了主导地位，本土房企有很强的危机感。
其实，外来房企大鳄有很多值得学习的地方，比如他们有全国性战略合作伙伴，成本控制得好，配合比较快等。只有跟上他们的节奏，才能保持住自己的份额。
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