浙江在线06月14日讯 假期短、高端消费趋冷……面对小长假营销的诸多挑战，宁波商家小节深做，向大众市场要客流，以文化、特色、体验吸引消费者，成效明显。今年端午小长假期间，甬城的零售销售业绩不降反升，旅游市场也是温度见长。
-零售红火
一边观赏端午风俗画，一边购买着香袋、虎头鞋作为纪念；一边DIY宁波碱水粽子，一边交流往昔过端午的快乐。端午假期，南塘老街推出端午游园会，500米青石街上，民俗展示、戏曲表演、商品展销等活动“你方唱罢我登台”，上演了一出现代版“清明上河图”。6月8日至12日五天时间，老街日均客流量接近5000人次。
鼓楼步行街也在小长假里推出了众多民俗展示活动。端午节当天，众多市民赶到这里，买香袋、点雄黄、描端午老虎，赵大有、王升大等宁波老字号推出的端午传统食品，频频卖断货。
宁波二百则通过微博、微信等“自媒体”新形式组织了时尚走秀、包粽子比赛等活动，开展体验式营销，成效明显，端午期间商场黄金饰品销售比5月底增长了25%，鞋子、手表销售好于往常。银泰、国购、新华联也围绕女装、夏令用品等主题推出了众多现场活动和打折等促销，普遍反映效果不错。
在节约风劲吹的背景下，商超开始围绕大众消费做文章。比如三江超市撤下往年摆在明眼处的高档粽子礼盒，换之以口味各异的散装粽子，还推出购物满88元抽电动车活动。物美价廉以及活动促销换来了更多客源，三江超市今年端午期间的粽子销售额与去年基本持平，出乎此前意料。
-采摘游旺
假期休闲，游玩、购物不分家。最近几天，从象山新桥镇去往影视城景区的路口，购买枇杷的游客排成了一字长龙。
业内人士表示，尽管没有元旦、清明等假期高速“免单”的好政策，自驾游依旧为今年端午旅游市场增添了一抹亮色。象山影视城相关负责人表示，今年以来象山影视城已接待游客70多万人次，比去年增加一倍多。
影视游的火爆则直接带动了周边的采摘游。小长假里，余姚、慈溪的杨梅，象山新桥的枇杷……让城里来的游客在尽兴游玩之余大饱口福。今年5月底，自象山枇杷节举办以来，就有不少自助采摘游客涌入枇杷园，紧随其后的端午节，更是让原本就很红火的枇杷采摘游“旺上加旺”。
“许多游客是在去影视城旅游的路上，又特地到新桥来尝枇杷的。”象山影视城相关负责人表示，上个月底以来，影视城游客接待量已接近10万人次，组织了枇杷采摘游团队百余个，占其团队数量的一半以上，直接带动枇杷市场销售百万元。
据了解，目前象山新桥有5个枇杷生产村，年产量达2000吨，经营总收入较去年增长了一倍。今年枇杷产量虽然提高了，但其市场“身价”一点儿都没有降。目前，已有不少客商订购新引进的大棚种植枇杷，每公斤订购价比露天枇杷高出10元。
-文化点睛
包粽子、挂艾草、点雄黄……端午小长假期间，我市各大景区还推出丰富的文化活动，吸引更多前来游玩的各地游客品尝浓浓的宁波民俗味。
在泛招宝山景区，民俗主题活动将成为端午节的一大看点。节日期间，不仅举行了传统端午冠礼活动，还邀请社区表演团队在景区献艺，表演京剧、越剧、昆曲、黄梅戏等传统文化节目。此外，端午节当天，一场红红火火的“千人包粽子”大赛，让过往游客通过亲手制作甜蜜粽子，感受到了老宁波过端午的民俗风情。
在宁波帮文化旅游区，国学主题的文化盛宴受到许多孩子们的喜爱。正衣冠、拜孔仪式、朱砂开智等传统礼仪让孩子们感受到了国学课堂的魅力。
值得一提的是，在象山，经过前期环境集中整治后，松兰山沙滩焕发出乡村旅游的新活力。小长假里，游客们在松兰山品尝农家菜肴，体验乡村生活，还可以参加旱龙舟比赛、包粽子比赛、西瓜自助采摘游等特色活动。
象山乡村旅游的日益火爆，让沙地村、花墙村和方家岙村等农家客栈生意十分兴隆。“我已经提前三天订房间，可还是没订着。”来自杭州的游客张先生说，客栈老板告诉他大部分房间已经被旅游团队包去，已预订到6月底了。
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亲水游市场升温
记者近日走访了解到，初夏旅游市场的“暑热”已经开始显现，其中亲水游线路最为走俏。
我市多家旅行社负责人告诉记者，从咨询预订情况看，海滨游已经开始发力，近期咨询普陀山、象山、嵊泗列岛、厦门、三亚等方向的游客数量不断攀升。漂流作为夏季亲水游最为时尚和流行的项目之一，也即将“开漂”。
业内人士介绍，夏季亲水旅游市场潜力巨大，漂流项目逐年增多。与往年相比，今年的漂流线路更加丰富，不少线路将漂流与周边的生态景区、自然景观等项目相结合，希望让游客在炎炎夏日寻找到更多乐趣。
宁波康辉国际旅行社负责人竺彩君告诉记者，目前我市旅游市场正处于暑期旺季的预热阶段，就预订趋势来看，漂流线路的预订将在端午过后呈爆发式增长。
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