《森马骑上“黑马”拟20亿控股宁波男装“中哲慕尚” 》追踪：
浙江在线06月24日讯 上周三，国内最大市值的服饰公司森马与宁波服装界“黑马”GXG的深度合作让业界轰动。
GXG从品牌创立至今满打满算不过6年。这个没什么背景却迅速成长的“孩子”这一次让全宁波聚焦，同时，也让更多的人心生好奇，它的背后是一支怎样的团队？
成功不能复制，但或许可以借鉴。上周四，在2014年GXG春装订购会上，记者遇到了GXG总经理余勇，与他的一次长谈揭开了他们的创业全过程。
一杯咖啡的时间
他获得了500万元的“风投”
2006那一年，余勇28岁，当时还是一家女装品牌市场运营负责人。
那时，余勇和朋友们喜欢到鄞州一家“摩卡小镇”咖啡馆蹭咖啡喝，也就是在这家咖啡馆里，余勇经人介绍认识了他创业项目的风险投资者杨和荣。
一方有做服装的经验，一方又想投资服装，双方一拍即合。然而在杨和荣要投资女装这个问题上，余勇持有不同意见。
余勇没有急着去说服他进行“风投”，而是马上到香港、上海等城市进行了市场调研。
等再次回到“摩卡小镇”里，余勇给出了要做男装的两点理由：市场上缺少介于休闲与传统之间的男装；同时，他并不擅长做女装。
一杯咖啡后，余勇获得了500万元的“风投”。2006年12月，余勇从工作了5年的公司辞职，投入了属于他自己的新角色。
有了风投，就需要有自己的团队。“摩卡小镇”的老板娘屠光君，老同事毛春华、王贤明，先后加盟。
2007年3月，之后打造GXG男装品牌的宁波合和杰斯卡服饰有限公司公司正式注册成立。
这是一段激情澎湃的时光。
连余勇自己都觉得，这一次的创业并非一定成功。“万一失败了那就人才市场再见吧。”余勇说。
为了节省资金，他们在鄞州下应租下了第一间办公室，20平米。每天，唯一有车的余勇开车一个个地接上住在环城西路附近的同伴们，然后经过环城南路去下应上班。
前期的筹备，没有具体的业务，也没有明确的分工。他们甚至还有点玩票性质地在天一乐购花了几十万代理了一家韩国化妆品店，同时还卖一些几块钱一件的库存衣服。
品牌名气小，大商场看不上
第一家门店开在小巷里
在经历前期低潮后，2007年8月份公司的运营进入正轨，GXG明光电影院附近的华楼街开出了第一家品牌门店，70多平方米，年租金18万元。这还是从一家香烟店转让过来的。
“我记得很清楚，是8月18日正式开业”，余勇说。
因为是新牌子，出货少，工厂也没人愿意加工。同样，由于没什么名气，大商场根本看不上。
最初，客源还是从“坑朋友”开始，结果朋友带朋友，第一个月，居然有十多万元的销售。到了年底销售竟然有三四百万元，这个数字让大家都很惊讶，但他们隐隐地感觉到，路子走对了。
由于品牌中高端男装的定位，入驻最好的商城和百货依旧是他们的目标。2007年底GXG在开第一家商城门店时，鄞州万达银泰曾给了这个新牌子两个位置选择。
一个是面积120平方米，位置好，但如果有其他名牌入驻必须让位；另一个面积60平方米，位置很偏，可以长期用。
权衡之下，余勇们选择了风险大的，因为品牌形象更重要。结果到2008年他们做到了银泰前三的销售额。
但由于各种规则，进商场并不那么容易实现。大家决定走直营店的路子。
2008年4月份，GXG在慈溪开出第一家直营店……
随着一点点成功的积累，接下来的成功化成了一串串的数据。2008年GXG已经开出80家门店，业绩增长率235%；2012年1200多家，销售业绩突破30个亿；2013年截至目前业绩增长44%。
创业6年不到，这个团队里的每个人各所其职，完成了从“屌丝”到“高富帅”、“白富美”的华丽转身。余勇目前任GXG总经理，屠光君是营运总监，毛春华是市场部全国代理区域经理，而王贤明则为gxg.jeans全国市场负责人。
庆幸团队在上市问题上
未像《中国合伙人》一样兄弟干戈
这几年，高速发展的GXG已经羽翼丰满，上周，国内市值最高的服饰公司森马与GXG的“强强联手”轰动业界。
秘诀在哪里？余勇说，市场需求给了他们团队成功的机会。而这个市场需求，就是市场对介于传统和休闲之间男装的需求。
余勇曾想过做一个杰克琼斯一样的品牌，但朋友一语点醒了他：做一样的，要你干嘛？
他把眼光转向了像自己这样的一批70后。市场上缺少那种既可以上班穿、也可以平时穿的男装。而也正是这一定位，让他们的产品，在前期没有广告和营销的情况下，赢得了众多客户。
而这个团队为什么能成功？用余勇的话说，他们投资的是对我这个人的信任，大家都叫我“老余”。
余勇庆幸地是，他们的团队虽然有也曾有些变动，但元老的三人却始终态度坚决。对“老余”的信任，也让他们在“上市”这个问题上，也未像《中国合伙人》那样为此大干一架。
“和森马的合作，也是希望借力这个大平台”，余勇看到的未来是国外品牌的进入导致国内竞争加剧，他希望借助这个平台，延续GXG的优势。
创业6年不到，这个团队里的每个人各所其职，完成了从“屌丝”到“高富帅”、“白富美”的华丽转身。
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