浙江在线09月02日讯 核心提示：新昌有两个“85后”年轻人，开发出一款叫“文明复兴”的手机游戏，不但赢得了1000万元的销售额，还吸引了风投的关注。
今年以来，“手机游戏”成为业界焦点、资本新宠。“‘手游’市场快速做大，目前市场规模已经达到100亿元，未来有望超过400亿元。”昨天，“文明复兴”开发团队负责人丁懿说，随着智能手机的普及，3G的应用、4G时代的即将到来，“手游”这块蛋糕还在不断变大。
毫无疑问，手机游戏与手机软件成为移动互联网产业的一块新鲜“肥肉”，于是各路神仙“垂涎欲滴”，跃跃欲试。这其中，包括不少“尝鲜”的绍兴人，而且“尝鲜”的方式也不一样。市经信委有关人士说，相比于杭州、上海等城市，绍兴的“手游”确实还处在启蒙阶段，但这并不意味着没人看好。
A有的努力开发
“‘手游’值得去开发，机会风险并存”
“我们觉得，包括手机游戏在内的手机软件市场，发展潜力挺大。”绍兴特立宙动画有限公司董事长丁立清说。
“原因很简单，因为手机软件市场这块蛋糕大，值得去做，虽然机会与风险并存。”
目前，“特立宙”正在尝试一款手机播放平台应用的研发，他们以自己公司动画制作的本职为基础，推出播放平台后，可以播放原创的搞笑短片动画，方便人们在等车、等人无聊时打发时间。
这个播放平台只是“特立宙”进军手机软件市场里的“小试牛刀”，对于手机游戏，他们已经有了规划和行动。
丁立清透露，他们一直都在尝试手机游戏的开发，由于开发手机游戏除了需要资金外，人才非常关键，现在因相关技术人才比较紧缺，在一定程度上影响了手机游戏开发的进程。
“虽然不是每个新开发的软件都能被大众所接受，淘汰率也是很高的。前期推出的软件很多都是免费的，就像养一个小孩一样，没成人之前还是要靠父母养活。目前做软件最重要的就是胆识，要勇于尝试，即使失败也会积累更多的经验。”丁立清说。
“开发手机软件收益可观，开发‘手游’等待时机”
B有的积累经验
“开发手机软件收益可观，开发‘手游’等待时机”
当越来越多的人用上智能手机后，除了手机游戏备受青睐以外，专门开发手机软件的公司也应运而生，在绍兴，近年来也出现也一些专门开发手机软件的网络技术公司。
“我们公司成立还不到1年，现在专业从事移动互联网信息服务、电子商务和企业应用软件APP(手机应用软件)开发。”绍兴一家网络技术有限公司的梁先生说。
在前期投入两三百万元资金后，这家公司开始进入运行阶段，着手为客户量身打造一些专业的手机APP，截至目前，已经推出了10多款APP，通过苹果应用软件商店等渠道推向市场。
这10多款APP都是以工具性的软件为主，并没有手机游戏类型的软件。
“手机游戏这个市场的确很大，很诱人，但泡沫也很多。”梁先生说，他们作为一家成立不久的新公司，对于手机游戏现在还处在观望阶段，先做手机软件积累经验。
在梁先生看来，手机游戏虽然也是手机软件的一种，但其投入的成本更大，如果没有相应的营销推广做支撑，要想获利难度不小。他们公司现在刚刚起步，很多资源需要一个积累的过程，开发手机游戏还要等时机。
记者了解到，这家公司给客户开发一款功能相对比较简单的APP，大概需要收取三四万元费用，而如果一款APP中融合了其他功能的话，客户则需要花费更多的钱，以一款可以在线接单的APP为例，现在开发者的收费在一二十万元。
“很接地气的手机小众软件，也有大市场”
C有的另辟蹊径
“很接地气的手机小众软件，也有大市场”
“并不是只有手机游戏在移动互联网时代才有市场，开发小众手机软件一样有市场。”绍兴一家本土综合性门户网站手机软件开发部的相关负责人孙先生说。
这家网站一开始也并不是专门做软件的，从去年开始“试水”手机软件后，带来了不错的收益。
这家网站在分析了移动互联网市场的特点和前景后，对手机软件开发也制定了相应的计划，但让一些同行没有想到的是，他们果断放弃了手机游戏这块业务。
正是基于这样的考虑，这家网站决定只做应用型的手机软件开发，并与一些大企业合作，为他们量身打造手机软件。通过定制服务，与大企业一起成长。
这样另辟蹊径的做法，短时间内也取得了比较好的市场反响。昨天，记者在苹果应用软件商店看到，这家网站开发出的十几款APP已经全部上线，提供给全球用户下载，这其中，最多的是为绍兴本地一些汽车4S店开发的APP。
“这些软件虽然是小众的，都是适用于某个地区或行业的软件，但很接地气，针对性很强，客户的反响大都很好。”孙先生说，通过长期实践，他们发现，将手机和PC合二为一，共同开发，创新的发展模式，也让他们在手机软件市场站稳脚跟，逐渐形成了自己的竞争优势。
绍兴一些个人开发的手机软件已经上线
D有的单打独斗
绍兴一些个人开发的手机软件已经上线
在手机软件的开发者中，除了一些专业的公司外，还活跃着一些个人开发者的身影。记者发现，在苹果应用软件商店中，绍兴一些个人开发的手机软件已经上线，不过主要以普通手机软件为主，基本没有手机游戏。
在绍兴县一家事业单位上班的寿先生是名典型的“80后”IT男，一年前，他自主开发了一款APP在苹果应用软件商店上线，由于可以查询市区公共自行车租借情况，受到很多市民欢迎。
“软件开发的门槛可高可低，但对于专业人员而言，开发一个手机软件并不算复杂。”寿先生说。
他觉得，比起大城市，绍兴地区手机软件开发的氛围还不是很浓。
“手机游戏的开发难度可不是普通手机软件可以比拟的。”寿先生说。
“其实，对于手机游戏软件，很多绍兴的企业还是比较谨慎的。”我市一位对手机软件领域颇有研究的业内人士说。
记者在调查中也发现，近年来，我市涉足手机软件领域的企业已有一些，但他们大多立足普通手机应用软件，如绍兴高新区有一家信息技术企业，开发的手机软件已经接连出现在诺基亚、苹果、多普达等世界知名品牌的手机当中。
也有业内人士透露，没有找到合适的获利模式，是一些软件开发者没有从事手机游戏开发的原因之一。另外，现在一些手机应用软件被山寨呈变本加厉之势，这也让一些个人开发者在“手游”开发上比较谨慎，担心花大量心血开发的软件轻易被人模仿。
E有的已经倒下
投入极大，竞争激烈，入行需要强烈的风险意识
“没有强烈的风险意识，仅仅奔着想赚钱的目的进入手机游戏领域，很有可能得不偿失。”昨天，丁懿在接受记者采访时这样说。
在丁懿看来，当移动互联网市场越来越受欢迎后，手机游戏前景广阔。不过，当越来越多的人加入手机游戏市场后，昔日“蓝海”已经变成了“血海”，“这意味着，新一轮的厮杀已经开始上演。”
“各种成本在提高，包括人力成本、推广营销成本，都在不断拉升。如果开发者没有拿出有竞争力的产品，结果往往是投下去的钱打了水漂。”业内人士孔先生这样评价这个行业。
孔先生表示，手机软件如果做得好，利润很客观，前期投入的钱，一两个月就能收回成本。但同样，风险也较大，没有市场认可的产品，前期投入的钱，可能全部被“烧光”。“在杭州的手游团队中，有一家已经有3年的开发历史，前后投入了700多万元，但至今尚未盈利。”
记者了解到，在杭州已经有手机游戏的开发团队面临洗牌。据悉，杭州七八十家手游开发团队，眼下只有四五家获得了风投。“没有风投的青睐，就等于缺少资金的支撑，而这对于今后这些团队开发和营销手机游戏产品，将会难上加难。
绍兴的情况也不例外。近一两年里，进来的企业很多，倒下的也很多。业内人士认为，虽然市场与杭州还有很大的差距，但杭州的一些经验教训，无疑给绍兴有意进军这行的人敲响了警钟。
(都市快报)
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