浙江在线09月05日讯 在经历了“寒冬”后，7月，位于岱山高亭的舟山玩具厂迎来了日渐炎热的“夏季”。
10日上午9时，记者走进舟山玩具厂的制作车间，忙碌的不仅是工人们，来自日本和美国的客商也亲自到厂里督工，只为早日拿到货。“现在阿拉生产来不及，基本上每批货统要延迟7～10天，最长甚至1个月。”厂长王代囊感慨：岱山玩具业，从辉煌走向没落，熬过转型期的阵痛，又迎来了新一轮希望。
金融危机带来转机，传统玩具业攀上“高亲”
王代囊，人称岱山玩具业的“鼻祖”，在上世纪80年代初开办了岱山首家玩具厂。近30年来，他见证了岱山玩具业从起步走向辉煌，从峰谷跌入低谷的所有历程。
坐在堆满图纸和各种电动玩具零部件的办公桌前，戴着老花镜，现年57岁的王代囊打开了话匣子：金融危机重创了岱山玩具业，产值从最高峰时的年出口8亿元，一路下滑到前几年的3亿多元；但也因为金融危机，给岱山玩具业带来了转机。
王代囊口中的转机，是从2年半前出现的，最直接的体现就是在广交会上，被日本知名玩具企业IWAYA株式会社“相中”，一下子攀上“高亲”，从做低端产品而转向为高端企业配套。
在金融危机下，一直走下坡路的岱山玩具企业，缘何突然成了外企眼中的“香饽饽”？“金融危机逼着中国玩具业重新洗牌，这让一直善于做电动长毛绒玩具的岱山玩具业寻得了一个机会。”回过头分析，王代囊认为，中国是世界当之无愧的玩具出口国，年出口约230亿美元。受金融危机影响，广东玩具业遭遇重创，但玩具市场还是需求旺盛。
此时，拥有熟练工人、有产业基础的岱山玩具业，正好弥补了广东玩具业的“缺失”部分。日本IWAYA株式会社到舟山玩具厂考察后，虽然认为舟山玩具厂的生产设备、生产条件、产品质量体系等还有一定差距，但还是签下了初步合作协议。
转型升级练好“内功”，小企业进入大市场
与外企合作后，原以为会立即走上致富路。但令王代囊始料未及的是，日本IWAYA株式会社却并没有立即下订单。“整整一年，日本企业就是派人来厂里免费指导，帮助阿拉改进设备、培训工人。”手中握着一支套着圆珠笔套、只剩6.5厘米长的铅笔，性格直爽的王代囊自我揭短：“做了快30年的玩具业，通过跟人家的比较才晓得，做玩具并不是生产出来、卖出去这么简单。”
这一年，日本企业派出4批专家，长则一个月、短则一周，无条件、免费帮助舟山玩具厂提升生产效率、建立质量管理体系等。一年后，通过生产和装配流程的改变，舟山玩具厂的生产效率提高了50%；玩具的质量检测体系建立起来了，玩具使用寿命达到100小时以上。“转型，关键是观念，包括企业主和工人的观念。 ”王代囊坦言，一开始很多人都不理解，包括他自己，但外企带给他们这样一个理念：企业的生存发展，不是靠走关系，或与同行低价竞争，或市场投机取巧，这都是暂时的；企业长期生存的前提最终靠产品质量，靠客户对产品的信任度，不用被动开拓市场，而可以主动打开市场。
不能说脱胎换骨，也是焕然一新。王代囊说，与日本IWAYA株式会社合作后，逼着他的小企业转型升级，努力练好“内功”。意外的收获是叩开了另一扇“门”，进入了一个更大的市场。
转过身后是大市场，双赢才是立足之本
“与高端客户接触后，才晓得玩具业的市场有多大，可以讲是无法想像。”王代囊坦言，仅以日本IWAYA株式会社为例，研发和市场放在日本，早在25年前就把制造基地转到广东，制造这块的年产值就在几千万美元。“再加上玩具是固定型的消费品，每个人成长中都会用到，市场真的很大很大。”
王代囊列出一笔账，跟日本IWAYA合作第一年，舟山玩具厂产值达到40多万美元，今年半年已做了30多万美元。但这对舟山玩具厂来说，并不是金融危机后的最大转机。“随着长期合作，日本IWAYA的订单势必会增加。但对我们厂来说，转型升级为高端企业配套后，知名度也借势上升，美国一些高端玩具企业自己找上门来了，去年产值达到100多万元，已超过了日本市场。”
王代囊说，由于受劳动力的约束，目前厂里的生产能力还不能完全释放，但他心中已有未来发展的路径图：注重日本市场，有序开拓美国市场，暂时保留欧洲市场。“我认为，只要做好日本和美国市场，一旦有足够的生产能力后，欧盟市场自然就能打开。”
师傅领进门，修行靠个人。在外企的引领下，舟山玩具厂叩开了高端市场的“门”，但并不代表可以“高枕无忧”。王代囊说，企业要发展壮大，不能让人牵着鼻子走，必须要有自己的优势。“在与日本合作的同时，我一直在搞研发，目前储备的拥有自主知识产权的玩具远远超过现在生产的玩具。”
也正因为拥有诸多的自主知识产权，外企也不得不对舟山玩具厂另眼相看。王代囊笑着告诉记者，在与日本合作的2年多时间里，从一开始的完全被动接受“改造”，到第二年的来样加工，现在出口日本的玩具，机芯已经完全属于王代囊的自主知识产权。
从被动到掌握主动，岱山玩具业迎曙光
更令人欣喜的是，今年6月底，王代囊从日本回来后又带回一个好消息：日本IWAYA的科研团队，将归王代囊指挥，重点开发电子玩具的动作和机芯。
2年半时间，从被动走向主动，王代囊的心中有了更大的计划。“我以后也要专攻开发和市场，慢慢打出自己的品牌，把更多的配套让岱山的其他玩具企业来做。”
放眼岱山，从上世纪80年代初玩具业起步以来，尽管历经起伏，但70多家大小玩具厂依然存在，靠着一只电动玩具狗勉强支撑。“目前岱山玩具业之所以低迷，主要还是企业方缺乏信息来源，缺乏创新精神。产品单一，跟在人家屁股后面，永远处于被动。”
王代囊认为，现在该是岱山玩具业主“醒”来的时候了，要走转型升级的路子，把设备改造好、工人储备好，发挥玩具业集聚和产业配套齐全的优势，力争“接”过广东的“接力棒”。“现在虽然困难，但只要度过这个困难期，我相信，阿拉岱山玩具业还是会兴旺发达的。”
采访结束时，王代囊又向记者透露了一个好消息：日本企业的下一批订单，将定价权交给了舟山玩具厂。
来源：舟山日报
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