杭城一家超市里，白酒节前促销，看的人多买的人少。本报记者朱卫国摄
浙江在线09月11日讯 下周四，就是中秋佳节了，走亲访友，免不了拎些礼品。昨天，记者在市场上走访后发现，往年逢节必涨的高端白酒，近日来放下“架子”，讨好起饭桌上的消费者。在市区几家大型超市里，今年中秋节前白酒的价格出现“跳水”的现象，商家推出了买赠、直降、换购、返现金等各类促销活动，大肆为白酒吆喝。
白酒促销大战中秋节前愈演愈烈
“白酒行业现在很难做了吗？听说今年好几家五粮液的专卖店关门了，现在小区的电梯里铺天盖地都是白酒品牌的广告。”在世纪联华庆春店里，市民黄女士嘀咕着。
记者在销售白酒的区域里转了一圈发现，许多价位在500元以下的白酒都打起了“加1元可换购1瓶”的促销活动，相当于是单瓶就打了五折。
记者发现部分白酒还参加“返券”的活动，比如“买一瓶538元‘天之蓝’，送50元超市卡”。
中秋节前，白酒礼盒也卷入了“降价潮”中。某品牌白酒促销人员向记者介绍：“像这款两瓶装的白酒礼盒装原价卖680多元，现在只要625元，而且买一盒就送赠品，赠品有葡萄酒、白酒，可任意挑选，买得多就送得多。”
53度茅台、52度五粮液这些白酒中的“白富美”们，今年中秋也没逃脱被促销的命运。记者在超市里看见，一瓶53度飞天茅台的售价为1499元，现在买两瓶还立减802元；一瓶52度五粮液的售价为848元，买两瓶立减300元……
无独有偶，在华润万家施家桥店里，记者也看到，今年中秋节前白酒的促销价格极为给力，如“郎牌”的某款白酒买二送一，“国府”的部分白酒买一送一。
而在高端白酒的货架前，一款五粮液白酒原价为1299元，现在直接降至650元。“直接降价真的很划算啦，去年中秋节期间，这款酒卖原价不说，还只送一小瓶赠品。”促销人员说。
高端白酒“逢节必涨”的神话今年终结
中秋佳节的饭桌上，美酒佳肴必不可少。在这样一个合家欢乐的日子里，原本“逢节必涨”的高端白酒，今年却“活跃”不起来，纷纷走下神坛。
记者从杭城白酒批发市场上了解到，今年茅台、五粮液两大品牌的主打产品批发价双双下滑。“如53度飞天茅台酒，今年中秋节前的批发价格在一瓶1000元上下，去年同期的批发价格在1500元上下，跌幅近3成。”杭州某大型白酒经销商透露。
在一些烟酒商店里，记者看到，目前，52度五粮液售价在一瓶750元上下，53度飞天茅台售价在一瓶1100元上下。“以52度五粮液为例，去年中秋期间的最高零售价格为一瓶1200元左右，前年中秋期间最高卖到一瓶1000元上下，而2010年中秋期间最高价也就700到800元一瓶。”该经销商说，“可见，五粮液的零售价格已经跌回3年前价格。”
“不仅是五粮液跌了，茅台也是如此。”在朝晖路上的世纪联华超市里，酒类管理的负责人介绍，“53度飞天茅台2011年超市价格是一瓶1580元，去年中秋期间更是飙到一瓶1979元，而现在价格却跌回到1499元，一年时间下跌很多。”
“茅台现在的售价比前年同期还低，足以说明如今的高端白酒基本就是三年前的行情。”负责人称。
而业内人士分析，今年中秋节前白酒不涨反跌，不仅是受“三公消费”的限制影响，更大的一部分原因是市场调节的结果。
“限制‘三公消费’只不过是加快了高端白酒价格回归理性而已。你想，一瓶原材料成本在100元左右的白酒，动辄就卖2000多元，并不是所有人都能消费得起的。另外，此前囤货的炒作者发现高端白酒市场需求并不是预测中那样旺盛时，便加快将手上的囤货出掉，导致目前市面上的高端白酒出现供大于求的局面，今年白酒价格自然就没有‘上爬’。”
今年白酒不好卖，高端类销量下滑厉害
昨天，近江食品市场一位姓陈的经营户告诉记者，“现在1000元以上的白酒不好卖了，就算茅台、五粮液也不例外。100到300元之间的白酒比较好卖，很多小饭店都是从我这里拿货的。”
他说，像剑南春、古井贡酒、伊力特曲等中低档白酒的销量比茅台、五粮液等高档白酒要好。
“像这款44度的泰山特曲，售价不到50元，半个多月里就销售48瓶，而同段时间里43度的飞天茅台仅卖掉两瓶。”在朝晖路上的世纪联华超市里，酒类管理的负责人说。
“要在以前的中秋节，白酒肯定会被一抢而空，超市方面得连连补货。可今年的销售量来看，即便白酒售价出现大幅度下调，销量却没有起色。”该负责人透露，近20天里该超市内300元以下的中、低端白酒销量较去年同期下降37%，1000元以上的高端白酒销量仅为75瓶，较去年同期下降了70%，所有白酒的销售总量为342瓶，较去年同期670瓶跌了近5成。
杭州另一家大型超市的采购部经理方先生分析：“价格在300元以下的中、低端白酒由于价位适中，拥有固定的消费群体，这类群体多以自饮和家庭聚会为主，受宏观政策的影响较小，因此销量稍微好一些。而以茅台、五粮液等为代表的高端白酒，通常是公款消费酒品中的主力军，受‘三公消费’限制影响，团购数量减少很多，一般家庭又不会去买。”
超市里白酒价格集体下滑，消费者却仍不买账，记者了解到，在杭城其他零售市场上的反应也是如此。“要前几年的话，一个白酒业务员就能做出上百万的业绩。”杭州某家大型经销商透露，今年白酒的成交量确实有大幅度下滑。
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