浙江在线09月13日讯 方志明有很多让人搞不明白的地方。
2000年，义乌市场上生意还挺好，他却孤身一人跑到广东去办厂，身边的朋友觉得他太疯狂。2012年当欧意电器销售额已达6.5亿元，预计2015年销售有望达到10亿元时，这位年轻老总又毅然决定返回浙江，投资兴业。他到底是怎么想的？
见到方志明时正是下午，第二天他就要再次从义乌飞往广东，采访算是赶上了末班车。方志明说，一年中大半时间，他都在两个省份之间飞，两边都脱不开。虽然在广东已经待了10年，但是这位义乌商人的乡音听起来还是格外亲切。
代理商居然直接找上厂家了
“我和义乌很多人一样，以前都是在义乌摆摊的。”这是方志明最常提起的一句话。
上世纪90年代，或许是义乌市场最好的日子，当时方志明就在义乌篁园市场摆摊卖煤气灶，当时甚至连油烟机都尚未面世。
“只要有货，就供不应求！”方志明回忆，全国各地很多商人都选择到义乌进货。但这样的日子没好多久，五六年后，方志明发现，义乌优势已经不明显。
“有一天，一些和我很好的客户突然对我说，方老板，我就直接从厂家那边拿货。”方志明才意识到，全国高速公路兴建，手机普遍，信息不再闭塞，人们根本没必要非要到他这里进货。
“代理商其实就是给别人打工，不可能做大。当时我的产品主要是广东厂家进货，江苏、安徽等客户不来义乌进货，都直接去厂家进货了。”意识到这一点，方志明当下决定，与其替人打工，不如办厂自己造。而这一决定在当时的义乌人看来，绝对是疯狂想法。
欧意？刚开始倒贴人家都不要
真决定要办厂了，方志明才发现这是一个相当困难的决定。“抛弃代理商的身份当时是很痛苦的，自己办企业没有资源没有经验。”
由于广东是以燃气灶、热水器、消毒柜等为主的中国厨房电器主要生产基地，产业链及相关配套产品比较完善，因此，拥有成熟销售渠道的方志明，2004年决定在广东省中山市创办广东欧意电器有限公司，建立生产基地。
方志明回忆，起初没有厂家，没有资源，连厂房也都是租的。虽然只是一个小厂，但方志明却坚持要做自己的品牌。
“我在广东管生产，而我老婆就在义乌经营，当时‘欧意’这种小牌子根本不畅销。”方志明试图寻找一些品牌代理销售“欧意”却屡次被拒。
“我给了很多很优惠的政策，他们就是看不上，就是不要‘欧意’。”对这段奋斗的经历，方志明只是匆匆带过，而正是屡次被拒的经历让方志明意识到一个品牌的重要性。
“代理商都喜欢代理方太、西门子这些大品牌，那我就把欧意也做成大品牌，到时候就不愁没有代理商。”下定决心的方志明，对内严把产品质量大科技投入，对外保护品牌美誉度，打击仿冒产品，一心要把欧意打造成品质过硬的口碑品牌。短短两年后，也就是2005年，上述那一幕场景发生了戏剧性的反转。
“那些拒绝欧意的代理商纷纷上门，想要一个欧意的代理权。”方志明淡淡地说。
在广东奋斗近10年，方志明不仅成功闯出了名堂，而且还带出了电器行业中国驰名商标，欧意电器也进入电器行业前十。
他要证明义乌货不比广东货差
当省委省政府启动“浙商回归工程”时，方志明积极响应号召，在义乌工业园区受让工业用地，成立浙江欧意电器有限公司，总投资金额高达3亿元。
2009年4月，新厂房开工建设，2012年3月，新工厂建成投产。作为义乌商人，方志明显得相当激动，因为他终于可以说出：“欧意电器，义乌制造！”
方志明打算用事实来证明，在义乌生产制造的产品不会比其他地方差。
虽然义乌不及广东基地大，然而，方志明把这个新落成的工厂定位为“企业总部”，公司也随之升级为“欧意集团”，整个企业设计也是中西结合，在义乌企业中，显得格外现代豪华。
“我的回归，不是简单的广东生产车间的复制，而是整合了世界生产技术、研发能力、品牌影响力等各种资源，回到家乡，与义乌的市场销售渠道、网络相结合，构筑起‘欧意电器’整个企业‘总部’。”方志明说。
欧意引进了世界上最先进的生产设备，其中，有从德国进口的一套价值4000万元人民币的整体橱柜设施生产线；新企业建设了一幢研发大楼，不但带来了广东的一批科研人员，也引进了新的研发创意人员。而方志明更想在义乌打造一个厨房电器产业集群。
“义乌作为日用品国际销售中心，完全有能力形成自己独特的家用电器与橱柜新的产销中心，因为义乌拥有丰富的市场信息。”如今方志明已经开始布局，以“欧意电器工业园”为总部，发展配套加工产品，形成义乌厨房电器产业集群，推动义乌家用厨房电器和橱柜行业，提升行业话语权。
“既然已经玩大了，那干脆上市吧。”今年6月方志明已经公开表示，公司计划最迟于2016年上市融资，发力厨电家居一体化市场。
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