这桶爆米花，让影院狠狠赚到了
18日，吃客们的汇聚地——杭州城西银泰城开了一家投资6千万的新影城：传奇奢华影院(以下简称“传奇影院”)。坐在这家影城里看电影的同时，还能吃到水煮鱼，不过目前尚未正式推出！类似这样为了吸引观众而不遗余力搞创意的影院，近几年杭州越开越多。目前，杭州拥有近40家影院，单今年前10个月新开张的就有8家，而未来一年，杭州至少还要开出10家新影院。
越来越夸张的电影票房，一个比一个新奇特的电影院。作为一个城区面积并不算超级大型的城市，杭州需要这么多影院吗？影院又是靠什么支撑并成功生存下来的？“现在的影院早已不再是单纯地看电影，里面的花头多着呢。”昨天，一位影院经理向记者透露了影院的生存之道。
NO.1
电影票打折促销
通常来说，杭州本地影院一般投资在2000万元左右，三四年回本；新开业的传奇影院总投资超过6000万元，预计六七年回本。这么巨大的投资额，单位面积里这么多的电影院，竞争当然是非常激烈，每一家影院都动足了其他脑筋，十八般赚钱门道纷纷登场。
票房业绩是主业，影院首先会在票价上做文章，吸人气。最直接的手段是薄利多销。比如限定日半价、团购、网上购票、凭银行卡买5元票等等，像百老汇的门市票价是70到90元一张，现在一直在做35元的团购。泽艺、保利、中影、金逸等影城也都有自己的团购活动。
走进每家影院，排队最长的不是团购兑换柜台，就是售票大厅里树立的那些网上购票取票柜员机。就连曾经是杭州票价最高的UME影城，也在传奇影院正式营业前悄悄调低了价格。
多种促销手段，场面竞争激烈，看上去，似乎会有影院熬不过这种低价策略会败下阵来，但是业内人士透露：“目前杭州还没有影院是亏的，只是回收成本时间长短有区别。”
NO.2
卖爆米花比卖电影票赚钱
“中份爆米花，两瓶矿泉水。”在杭州人气很旺的新远国际影城，记者注意到，昨天晚间7点半到8点的黄金时段，短短半个小时，一楼小卖部便售出了24桶爆米花，其中19份中桶、5份大桶。一份爆米花中桶15元、大桶20元，但制作的基本原料不过是玉米、油和糖。几乎每一分钟便会售出一桶，营业员说忙得根本来不及爆。
记者从业内了解到，杭州多数影院的爆米花来自上海的一家进出口公司。虽然进价是商业机密，但业内人士给我们算了笔账：观众在影院里花100元钱，如果这100元全部用来看电影，影院最多可以留下45元，还要再除去人工水电等经营成本，利润需再压缩；但如果这100元是用于买爆米花，影院扣除经营成本，利润则比电影票分账高得多。爆米花和电影票相比，单位利润相当高。怪不得UME的老板吴思远曾笑言：“影院赚的就是爆米花钱。”
其实，爆米花只是影院关联商业的一个代表消费品，很多影院还同时拓展了其它商业，比如游戏厅、咖啡馆等等。“大家很习惯看电影前喝杯咖啡，或者带杯咖啡去看电影。”传奇影院的负责人这么表示。
NO.3
进驻购物中心赚人流
区别过去杭州影院多是商业街的单体建筑——类似奥斯卡电影大世界、庆春电影大世界等，现在投资者抢夺重点是类似银泰城这样的超级购物中心。
“年轻人去商场试衣服、上淘宝找同款，百货业表面上受到很大的冲击。但是，现在百货往往包含了吃饭、娱乐。”业内人士分析，这也是银泰城的影院项目被各方争抢的原因，前面是写字楼，后面是商场，有餐厅、有冰场、有亲子中心，也有百货公司。“一家人跑一个地方，有的吃、有的玩、有的买、有的看电影，娱乐项目都在了，购物中心的优势就在这里。”
浙江时代院线品牌部的刘经理告诉记者：“普通人的休闲生活无非是吃饭、逛街、看电影，吃饭是第一位的。所以，当年庆春电影大世界才会专门空出场地请知味观来开分店。我们互相带消费者。吃完饭，大家看个电影；电影散场之后肚子饿，门口就有东西吃，观众才会觉得来你这里看电影很方便，下次还来。”
最直观的是，每天晚上六七点，银泰城4楼的餐厅家家都排起长龙，而传奇影院就开在这一层。以最近热映的《惊天魔盗团》为例，传奇影院上周日的观众人次是1322，而距离不过两站路的金象影城，同样走高端路线，同样的排片量，因为周边缺乏密集的餐饮，观众人次只有242。
据银泰城企划部的孙小姐透露，当初杭州银泰城在设计阶段就规划了影院项目，目的就是希望提升消费者的互动体验。
NO.4
展示推广赚场租
如果你以为影院只有这些赚钱套路，就错了。现在杭州有不少影院是北京、上海甚至国际公司开的，在影院的设置安排上，已经不再是单纯地看电影了。所以有时候走进影院，还以为自己走错了地方。
传奇影院在4楼和5楼都设计了一面玉墙，仅4楼的一面墙造价就过百万元。尽管，影院很小心地在玉墙前支起了栏杆，防止观众忍不住伸手摸。但走过路过，还是有不少观众隔着栏杆研究：竖这堵墙干嘛，这是电影院还是珠宝店？
记者把观众的疑问抛给影院负责人，他说：“我们的定位是跳出单纯做影院的概念。那面玉墙，后面的空间其实是展示中心。”在北京的传奇影院，雪佛来汽车、三星手机等厂商都曾在里面做过推广。
就连售票大厅的立柱，都被投资者设计成了展柜。“已经有珠宝商希望在我们这里做展览。之后，我们还会开画展等私人艺术展”。
在这些展示活动中，影院收的是展商租金，“而这些公司的推广同时又往往会找模特、魔术师来表演，这又无形中为影院增加了客流。”
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