10月18日至21日，浙江省第二十届房博会在杭州和平国际会展中心、浙江世贸国际展览中心同时举行。杨晓轩摄
浙江在线10月21日讯 “现在房博会对于开发商而言，更大的意义只是一个展示的机会。只要不出现其他调控政策，当下的楼市不会差，但是也不会好。在市场自行运作的情况下，现在就看开发商如何各显神通卖好房子。本次房博会，大多数开发商抱着一种‘农民种地’的心态，目前就是一个播种、除草、施肥的过程，或许最后有人会有一定的收获。”
在浙江世贸中心省第二十届房博会现场，绿都集团控股有限公司营销总监章显腾如是说。
他的说法验证了本报的连日观察。
一边是压力山大的供应量，房博会上的可售房源套数为19346套，刷新近五年房博会纪录，而房博会外的整个杭州楼市，据透明售房网统计，截至10月9日，杭州市区新建商品房可售10.09万套，突破十万套大关，创下有史以来的楼市库存新高。这边厢楼市库存充足，开发商花尽心思演绎房博会大秀，但购房者似乎并不买账，只在一边看热闹，或者走走看看，打探有没有什么给力的优惠。
高库存之下，本次房博会要想演绎“供需两旺”的成交局面，恐怕有点难了。
首日卖房的比买房的多
低调的开幕，冷清的第一天。
不知道是不是开幕那天工作日的原因，房博会开场格外低调。开场一个小时人流量不尽人意。部分老牌开发商如期而至，电商们卖劲地吆喝着，但是现场给人的感觉是，卖房的人比买房的人还要多。
灵市面的陈大妈说，与上半年的人居展相比，这次人气还是弱了点。
第二天周末，展馆人气明显有些回温。世贸展馆展位有625个，几乎占到了总展位数的三分之一。10点光景，人潮开始逐渐涌向世贸各展厅，上前咨询展位工作人员，主要是问房价、房势。
“看过就走的人比较多，有效客户和意向客户基本没有。”某房产公司的销售人员说。到了下午，会场人气还是挺旺，一派火热的样子。但细心者会发现，这景象主要是由开发商的营销人员和发楼书的学生造成的。
开发商不忙销售忙作秀
“19日早上，路过和平会展中心，进去逛了40分钟，收到15条房产促销短信，被塞了N张广告纸……是不是看房交会时，都应该把手机关掉啊?”口水楼市上，一网民这样抱怨。
房博会展馆内，开发商施展十八般武艺抢人眼球。有举办讲座的，组织表演的，进行游戏竞赛的，分发时下流行小礼物的。其中最出彩的要数一家展位的现场演出，耀眼炫丽的舞台上，一个身着白衣礼服身材火辣的女歌手主唱，后面的鼓手、键盘手，深情配唱，引来数百人观看，掌声叫好声此起彼伏。
开发商舞文弄墨，拼命卖房的销售味淡了，形象展示的味道则更浓了。有业内人士指出，如今，对于房博会，开发商似乎都没有抱着多大的希望，房博会更多趋向于展示，以及蓄客。
据了解，虽然本次房博会新盘众多，但不少房产大鳄缺席，现场开盘的以及做销售的楼盘不太多。从销售渠道上看，现在楼市销售渠道缤纷多样，开发商们已经不再拘泥于房博会、房交会这种形式了。
购房者心思其实不难猜
开发商花尽心思，用尽浑身解数，变着花样“讨欢心”，但买家似乎不买账，一副爱买不买的样子。购房客是怎么想的呢，他们什么时候才会出手下单呢？
“杭州那些房子太贵太奢侈，真的不考虑了。外地楼盘对于购房者来说无疑是一件好事。杭州房价一直上涨，富阳、安吉等地的房价优势比较明显，还不如把眼光放在潜力更大的周边城市上。从周边到杭州一般也就一个多小时，在杭州挤公车也是需要一个多小时，配辆小车来回就更方便了。”
说话的李小姐是专门赶过来看异地房的，这次安吉等杭州周边地区以“休闲生态宜居”为主题的房子很吸引人。她认为“绿色生态”对于她或者其他买房者来说都很重要，她要好好挑一挑。
“只要价格合适，出手买房是分分秒秒的事。”现场一位林先生说。
林先生是准备定居杭州的山东人，对于买房，他觉得价格合适是最重要的决定因素。他在市场观望很长一段时间了，每错过一次优惠购房的机会，都后悔莫及。他表示现在的目标和要求已经很明确，就是希望能买到性价比高的房子。
陈先生和女友一起来看婚房，婚期在明年。“老公比较看重市场整体房价和板块，”陈先生的女友说，“我们已经陆陆续续的看了不少房子，但是都没有急于下单”。房源再多，没有适合的也不愿意下单。不过她感觉今年的房价整体还可以，至少没有太大的波动。在房产税落地之前他们会做选择的，毕竟明年要结婚了；再说怕政策一变，市场环境变了。
从房博会现场来看，当下购房者现场下单热情并不高，开发商很难猜测买家的心思。来自现场采访的信息显示，杭州楼市刚需愈显强劲，但在楼市房源充足，房价高企不下的行情下，购房者有心购房，但无力下单。购房，确实是件棘手的事。
对于杭州楼市来说，如此行情之下，十万套可售房源，被人形容为楼市的“堰塞湖”。杭州楼市高位盘整，正在进行一场艰难的拉力赛。
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