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房价实惠才是王道 吸引购房者的依旧是价格
2013年11月21日 03:38:47

   浙江在线11月21日讯 经过前几个月的热销后,今年杭州的“金九银十”旺季不旺,明显进入疲态,不少购房者都提前进入了观望期。而纵观最近少数几个热销的楼盘,吸引购房者的依旧是价格。比如同协路北某楼盘以均价15800元/平方米入市,比同区域楼盘低接近3000元/平方米,结果当天就热销5.5亿元。

  在低迷的市场环境下,是什么让购房者蜂拥而至?归根结底,在区域内抛出最低价,已经成为开发商博取眼球,获得人气的首要武器。

  为了低价买入

  不惜推迟蜜月

  搞定了买房的事,小懿和自己的老公觉得很幸福。就在半个月前,小懿毅然决定和老公放弃去马尔代夫度蜜月的行程,把全部精力用于去同协路北某楼盘的开盘现场抢房子。

  一个月前,小懿还在为自己的婚房而奔波,兜兜转转看了好几个城东北的楼盘,“之前在下沙买的那套房子虽然总价低,但总觉得位置太偏,就想在城东新城或是同协路一带置换一套。但看了许久,不是均价在2万元/平方米以上,就是总价超过150万元,直到我发现同协路北的这个楼盘。”

  整个10月,小懿不光要筹备婚礼还要到处看房,为的就是在登记前赶上首次购房首付三成的政策。“突然有一天,置业顾问打电话给我,告诉我同协路北那个楼盘因为是首次开盘,可能会以超低价入市,于是当天我就和老公一起去看房了。”

  结果,户型、小区环境和公司品牌都受到了他俩的认可,关键是他们很期待首开的价格,“开盘价被开发商说得很玄乎,我不想错过这个机会,万一真的捡到便宜了呢!”小懿说只要总价在150万元以内,他们都能接受。

  开盘当天,售楼处现场涌入了千余人,这让小懿夫妻俩吓呆了。“当时想着那么多人,选到的概率很小吧。但是没想到第25个就选到房,综合了各种因素,最后选择了一套6楼的房源。总价才140多万元,正合我意。当时的美好感受已经完全冲淡了蜜月被推迟的不爽。”

  纠结于价格

  四次开盘后仍未选到房

  在楼市中,价格往往是左右购房者是否下单的决定性因素。同时,因为犹豫而错过好房源的例子也比比皆是。

  黎先生今年七八月分别在城东某楼盘进行了两次存抵,在被选到选房时,却始终在价格上犹豫不决。“两次轮到我选房时,我心目中的几套房源都被选走了,剩余的几套总觉得性价比不高,其实只是楼层高了一点,总价多出几万元。不过首付要60万多元。”毕竟是2万多元/平方米的均价,黎先生颇为犹豫。

  但在该楼盘频频热销之后,黎先生后悔了,“这么好卖,后面几期肯定要涨点。”不出所料,该楼盘第三、四次开盘的均价都比前两次高出2000元/平方米左右,“平均一下子要多出10几万,真是懊悔。现在低楼层的价格都可以买前两期最好位置的房源了。”

  
来源: 浙江在线-钱江晚报 作者: 孙晨 编辑: 金斌
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