入杭只走高端精品之路
融创王鹏：杭州对我是一场创业
如果仔细盘点在杭外来大鳄的2014年地位，有一家公司不得不重视，那就是已经有8个项目在手的融创。
它的创始人孙宏斌因传奇般的东山再起故事，独特的性格魅力而为业内津津乐道。坐镇杭州，一心想把杭州融创往高速公路上带的杭州公司总经理王鹏，和孙宏斌有着诸多相似之处。很多人不知道的是，他是土生土长的“嫡系”融创人，大学毕业之后就去了融创，他说，杭州，就是融创人的再一次创业。这一点，和孙宏斌的创业精神如出一辙。
杭州的房子并不难卖
记者见到杭州融创总经理王鹏时，他正忙着给应聘者面试。过去一年多的时间里，杭州融创已经连续拿下8个项目，急需有经验有激情的员工。这种扩张的态势，也说明了融创对杭州市场的信心。
杭州楼市商品房库存量已经超过11万套，马年之初又有两个楼盘先后降价，土地市场随之趋冷，楼市一片观望情绪，不过，王鹏认为，降价并不会影响到整个杭州楼市，杭州的房子也并没有想象中那么难卖。
记者(以下简称“记”)：杭州楼市的库存量居高不下，年初城北又刮起降价风潮，而目前融创手里有8个项目，你看好接下来的市场吗？
王鹏(以下简称“王”)：我认为价格的下跌是局部的、个别板块的，不会影响到整个杭州范围。所谓的11万多套商品房库存，仔细分析，存量最大的依次是余杭和萧山，这两个区占了存量的近半壁江山，接下来6个城区，江干、拱墅又是两个大户，其他城区其实库存量较少。而融创的项目，几乎不在以上提到的4个区域里，事实上，我们在拿地的时候，都会刻意避开竞争特别激烈的区域。对于未来的销售，我没有什么特别担心的。
记：现在大家都认为北京、上海等一线城市房子不愁卖，而属1.5线城的杭州，房子就比较难卖，你认为呢？
王：北京、上海的房子确实不愁卖，跟京沪相比，也许杭州的楼盘销售没那么理想，但和其他城市比，杭州的房子并不难卖。
牵手绿城、大家，走高端精品之路
那么，在现下的楼市格局里，融创要走一条什么路？“今年的重要一步就是本土化，而要做到本土化，关键是走精品化战略。”王鹏总结。
在杭州，几乎没有一家外来房企赶得上融创短时间内的扩张速度。这么快的速度，又要坚持融创的精品战略，融创正在寻找一条独特的路：与杭州知名本土开发商合作开发。而这，需要更多的包容精神。
记者(以下简称“记”)：在杭州，融创拿的地块都比较优质，但精品化高端路线，是否适合杭州眼下以刚需为主的市场？
王鹏(以下简称“王”)：融创在杭州目前拥有8个项目，这8个项目，位于钱江新城、西溪湿地、城西蒋村等区域，都堪称杭州的宝地。这些区域要么地段成熟，要么拥有稀缺的景观资源，都十分适合打造高端项目。也只有在这样的地块，才能做出融创最拿手的精品。
比如蒋村的地我们拿得特别坚决，正是因为地块所在区域与融创的高端精品战略相符。我们准备将它打造成城西目前唯一的、也是最后一个30多万平方米的高端精品，将来这区域不会有这么大体量的项目了。
记：融创在杭州的精品化战略有没有自己独特的“杭州模式”？
王：和很多外来房企的快速复制加快周转不同的是，融创的每个杭州项目都是“私人订制”。我们希望在杭州能让每个产品都符合所在地块的气质，使杭州的客户对我们品牌有所信赖。
比如望江府，我们力邀世界知名设计团队和营造团队，打造了现代大气的建筑风格，尊贵优雅的中央园林景观，90~180平方米的舒适精奢户型，这样的风格，在钱江新城是唯一的。
记：融创进入杭州后，选择了与绿城、大家等本土开发商合作，这种模式是为了快速融入杭州吗？合作是否会是融创未来发展的基调？
王：首先，合作可以降低拿地成本；其次，可以做到优势互补。应该说，融创是一个特别能包容的公司，我们从来不拒绝别人给我们提的意见或建议，有特别强的合作精神。
比如我们与大家房产合作的项目望江府。大家房产在杭州已经深耕多年，我们的高端精品路线能够和它优势互补。在以融创为主操盘的情况下，我们发挥了成本控制、精装修、施工等方面的优势，他们站在项目发展的角度给我们提了很多宝贵的意见。望江府现在是杭州主城区家喻户晓的明星楼盘，这个品牌要一直做下去。
扩大在杭市场规模，做房企佼佼者
杭州，是融创除京津沪渝外进入的唯一一个非直辖市城市。
有趣的是，几年前，孙宏斌曾放言“绝不进入杭州”；但融创一旦进入杭州，其坚决的态势，就把其他外来大鳄吓到了。入杭一年多，融创已经手握多个定位高端的精品项目，2014年才过去了2个多月，融创又拿下3个项目(富阳、蒋村地块)。
记：融创进入杭州一年多时间，手握多个高端精品项目，最近又拿下3个项目，这样的速度和投入实力，是否证明了融创想深耕杭州的决心？
王：这说明我们很看好杭州，希望在这里做出影响力。
融创是全国性的品牌开发商，只聚焦少数发达城市，也就是说，去年500多亿的规模是在北京、天津、上海、重庆和杭州5个城市做出来的。融创的秘诀是，只要进入一个城市，都会做大规模，成为佼佼者。
每一名员工都是创业者
记：我记得杭州融创2012年底开年会时，才30个人，而且多数都是新招来的员工； 2013年底达到了员工300人；2014年底的目标是500人。都说融创的用人非常独特，能给我们说说其中的秘诀吗？
王：每遇到一个特别喜欢的员工，我跟他讲三件事，三件事讲完，几乎没有一个人不来融创。第一件，我讲孙宏斌东山再起的故事，从100多亿到一无所有，再从2006年负资产到现在200亿正资产；第二件，集团近几年的成长劲头十足，我们的规模不是全国最大的，但成长性是全国最好的；第三件，我会问应征者：“你想创业吗？”我想告诉对方，杭州公司会成什么样，咱们说了算。如果你是一个不安分的人，你就来杭州融创干。讲到这一点，对方已经不和我谈待遇了。这三点，就是表达一个意思，每一个融创的员工，都应该有创业者的心态。
融创机制很灵活，在这个企业里，没有论资排辈，没有所谓的“关系”。我最看重的是员工的发展，你让员工看到了他的发展机会，他就会很努力，带着激情投入，他的投入带来了公司的快速发展，反过来公司的发展又带来了他新的机会，所以融创的战斗力、爆发力、执行力都很强。
从容，而非安耽
王鹏大学毕业之后就去了融创，从无到有，从一个项目到多个项目，每个项目都能做到风生水起，考验的绝对是公司管理者的能力和意志。进入杭州一年多，如今的他，可以稍稍喘口气说，2014年，要过得很从容。
从容的意思，不是安耽。王鹏口中的从容，是有一支拉得出去的队伍，有几家如鱼得水的合作单位，员工有为自己创业的激情。(赵红燕)
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