借华家池走一条脱俗之路
世茂秦华：做真正豪宅不跟风降价
2013年，杭州人对于世茂的记忆，一定绕不开华家池之争。
去年9月5日，华家池一战中，世茂与滨江巅峰对决，经过18轮你来我往，世茂最终争得一地。
对于不少本地购房者来说，华家池这块宝地，如果不是绿城、滨江这两家本土大佬操盘，难免会对开发商投去不信任的眼光。世茂会交出一份什么样的答卷？低迷的楼市中，华家池豪宅项目的未来销售前景又会如何？
对记者抛去的疑问，世茂杭州区域总裁秦华说：“拿下华家池，是时候让杭州了解世茂是什么样的公司了。”
华家池地块，会做成非常有特色的豪宅
从下沙世茂江滨花园，到老余杭西西湖、滨江钱塘帝景、之西湖，再到市中心华家池地块，可以说，世茂终于从杭州外围步入了核心区域。
在中国豪宅市场，世茂有着“豪宅教父”之称。在世茂杭州区域总裁秦华看来，豪宅有真伪之分，真正的豪宅要么有好地段，要么有政府大力的规划与投入，在中国，只要是真正的豪宅还是会有它的市场需求。这也是为什么世茂在前两年由豪宅转型高端改善后，仍然会选择一些好的地段做高端豪宅的原因。而华家池，显然就是世茂一直在杭州寻找的机会。
记者(以下简称“记”)：华家池地块，世茂和滨江争得很激烈，最终拿下后，有没有什么压力？
秦华(以下简称“秦”)：拿下华家池，我们没什么压力。
世茂在华人圈子里，是做豪宅的第一品牌。十几年前，就已经获得了业内的认可，世茂的一些建筑至今保留着有关豪宅的各项记录。虽然现在刚需是主流，豪宅不像以前那么好做，但是我们有自己的优势，与国际顶级资源有合作，会把国际视野带到我们的建筑里。
华家池项目，对我们而言，是一个合适的时机。现在，是时候让杭州了解世茂是一家什么样的公司了。
记：很多人把华家池一战，看作是本土开发商与外来开发商的PK？
秦：我不认为是PK，华家池是一个平台，能让开发商体现各自实力，也能把杭州房产开发水平提升到更高的水平。
记：那华家池地块以后打算做一个什么样的产品？
秦：华家池地块是个很适合做豪宅的地块，它的出身决定了它就是贵族，我们肯定要做豪宅。
现在杭州市场上的主流开发商做了很多豪宅，但是在外立面、室内设计等方面还缺少变化，让这个城市的建筑风格感觉偏单一。我们将做出一个非常有特色的产品，希望能有一些新的风格，而不是局限在法式或者新古典。
记：杭州人还是比较喜欢绿城等本土开发商的风格，世茂的设计如果太超前，超出了杭州人的审美观，市场不认可怎么办？
秦：我们会先入乡随俗，而后再脱俗。世茂进入杭州还是比较稳健的，从下沙，取道滨江，再到市中心，从外围开始，渐渐了解客户的口味。世茂会考虑在当地客户的审美中融入国际先进理念，增加国际化的新元素，很多新理念，都是国内没有的。
华家池项目作为万众期待的豪宅项目，世茂一定会用心做，发挥世茂的水平。让杭州重新认识世茂，也希望到时候能给杭州一个惊喜。
越跌越没人买，世茂不会跟风降价
2014年2月，杭州马年第一降闹得沸沸扬扬，全国多家媒体赴杭暗访。经过两周的沉淀，不少人发现这只是个别开发商的营销。秦华认为，第一降之后，跟风降价的行为很不理智，理性的开发商应该考虑到自己的产品、库存以及未来市场的趋势，综合分析后再做决定。
记：您怎么看待最近热议的城北降价，您认为这是一个市场信号还是一个营销案例？
秦：首先，一部分开发商不够理性；此外，一些媒体起到了推波助澜的作用，夸大了降价的影响，对其评价有欠客观。杭州原本只是一个区域的房价下跌，却给外界造成了整个杭州房价下跌的错觉，而这明显有所夸大。
理性的开发商，应该考虑自己的产品、库存以及市场未来市场趋势，作一个综合分析。少数开发商因为自身现金流不足而采取降价的策略，这是个体的营销行动，而非整体市场的动向，如果在看到销售增加后急于模仿，实际上走入了一个误区，开发商跟风降价的行为是不理智的，应该更多从自身角度出发。
记：如果城西也降价，世茂是否会考虑跟进？
秦：我认为这一局面出现可能性不大，开发商都是聪明人，也有前车之鉴。一个楼盘降了，后面跟着降的并没捞到好处，反而越跌越没人买，所以与其跌还不如不跌。
有外来大鳄，才能百花齐放
去年底至今，杭州市场呈现两大现象，一是库存居高不下，开发商居安思危，使出浑身解数营销，二是随着市场开放，越来越多房产大鳄进杭。对于在杭州深耕多年的世茂来说，似乎并不因此担忧市场份额的问题。相反，秦华认为，外来大鳄进得多了，杭州才能百花齐放，才能有更好的产品提供给客户。
记：去年底开始，杭州市场就开始出现高库存，你觉得这对市场有什么影响？
秦：国内目前缺乏其他的投资渠道，再者国人有买房的传统习惯。几次调控之后，市场的需求被压抑了，而现任政府传递的信息，则倾向于更多地让市场自身来进行调节，我认为这是一个利好的局面。
记：您如何看待外来房企进杭州？
秦：说明杭州在房产市场的重要性，以及杭州市场的吸引力。这么多房企进入杭州不是件坏事，市场百花齐放，对客户来说可以接触到更多产品，选择更多。对开发商而言，对其产品质量和设计提出更高要求，逼迫他们改进提高。
在杭加大商业地储备，要做地标性项目
据秦华介绍，今年世茂在杭州还有拿地计划，并且将侧重公建和商业部分。至于何时拿地，他透露，过段时间，就会有所动作。
记：今后世茂在杭州将如何布局？
秦：世茂是全中国最早做长三角布局的大型房企。
进入上海后，世茂先在江苏发展，2005年左右，世茂进入浙江。目前，世茂已在杭州、嘉兴、绍兴、宁波等地站稳脚跟，项目也得到当地认可。浙江的民营经济很发达，我们会在这里做好刚需项目和豪宅项目的布局和配比，让市场了解世茂是什么样的开发商。接下来，世茂将有一定比例去做豪宅。
我们在杭州的布局不是只做住宅。产品类型上，世茂在住宅、酒店、商业、旅游地产等各个领域并驾齐驱。我们只是先用住宅来了解杭州市场，希望能在杭州做一些地标性的项目。
明后年，杭州的客户会感受到世茂做商业的能力。今年或明年会再拿一些商业地块。从布局上来说，世茂也很注重商业和住宅的配比。
记：今年有再拿地的计划吗？
秦：会拿地，但不会很盲从。我们有自己的价格底线，如果到了非理性价格则不会拿。
精彩，才刚刚开始
有这么个说法，一个公司总裁的气质，往往决定了这个公司的企业文化和企业氛围。秦华的气质，从上至下影响到世茂的每位员工。有位员工曾经告诉我，我们秦总是很儒雅的人，很少发火，就算我们做得不够好，他也是好好跟我们说。而从世茂的宣传层面，也能看出世茂及秦华的做事风格，很有文艺范儿。
对于这个残酷的市场，秦华似乎有“化骨绵掌”之力。对外来大鳄的进驻，他看到的是杭州百花齐放的机会；对华家池地块，他又很有信心说地价符合这个地块，并可以在这样好的地块做出好的产品；对降价，他做出跟风降价不理智的判断。秦华，其实是个很有战略格局的人。
对于诸多人关注的华家池地块，秦华觉得，这是杭州人真正开始认识世茂的好机会。而明后年，他会将世茂擅长的商业地产在杭州做大做强。对杭州世茂而言，精彩，才刚刚开始。(赵红燕)
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