浙江在线06月18日讯 ( 钱江晚报记者 林燕 ) 5月27日举行的杭州首轮摇号中,中签率只有2.2%,21万人里诞生了4693个幸运儿,相当于45人抢一块“浙A”车牌。那么,这些摇到号的幸运儿,他们会选择马上买车,还是观望,等候最佳购车时机的到来?这几天,记者采访了杭州20多家4S店的销售经理,也采访了十多位中标者。结果发现,新指标客户基本上还在观望,购买新车的中标客户不到10%,大多数的中标者并不急着买车。
每家店摇号客户
总量不到10%
第一次摇号后,静默了近两个月的各家4S店,都迫不及待地行动起来。“我们主动出击,最近一个月,销售顾问已经主动找的客户突破900人了,原来最多100个。”浙江康众福特总经理周俏霞告诉记者,限购,让他们的营销方式发生了改变。
当然,寻找那些摇上号的精准客户,成了4S店的重头戏。“我们专门举行了一场针对摇号中标客户的团购会,一天下来,拿到了10多个订单,效果好得让人嫉妒。”张肖是杭州城北一家4S店的销售经理,他表示,上个月,他们的销量比4月份已略有回升,卖了60多辆车,6月份,销量估计可以突破百辆。但中标客户只有五六人。
“有位30多岁的男士摇到号的,到我们店订购了一辆凯迪拉克ATS。”浙江米卡迪销售总监陈杭英告诉记者,这是他们这个月唯一一位摇号中标者。她表示,摇号中标的大多会选择中级车,买豪华车不多。倒是竞拍指标的客户会选择豪华车。但豪华车最主要的客户还是置换车主,占总量的六七成。
据记者调查,20多家4S店中,大部分都开始收获中标客户的订单,但总体比例仅为总销量的几个百分点。“因为中标者有6个月的缓冲期,而从其它限购城市来看,大部分中标者都会先观望一段时间再下单,所以,摇号中标者的购买高峰,可能要到第三四季度才来临。”
中标者买车
偏爱中级车型
“我们全家连我老爸老妈都加入了摇号,结果我老婆中了标。我们想买一款15万左右的中级车,已经看了福特、别克、大众等品牌的近十款中级车了。”中标者马先生表示,他们会选择9月后再下单,因为那个时候杭州会有多个车展,促销会多一些,车价可能也会便宜一些。
市场销售情况也证明了这一点,中标者买车,更偏爱中级车型。据记者调查20多家4S店的销量组成情况看,中高级车为主的几大合资品牌,相对较受中标者青睐。“我们最近卖的30多台车里,中标者有五六位,比例超过15%。”浙江米家别克的一位销售顾问表示。
“我们近一个月卖的车里,中标客户有6位,比例约为10%。”万国福特4S店的销售顾问告诉记者。记者还发现,20多家4S店中,有3家低端品牌,中标客户的订单至今均为零收成。“我们店没有来过中标客户,我们现在的车主要是卖到外地。”某品牌销售经理表示,这是他们之前就预料到的。
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