浙江在线08月11日讯 （钱江晚报记者 朱银玲 莫利萍）昨天，一大波来自全国各地的记者被阿里方面带着，迎着大风大雨来了个“镇江半日游”，目的地“桃花源”，据说要开一个未来战略规划会议。但是，在一片“不明真相”中，车驰离了镇江，却径直朝南京方向开去。而此时，由苏宁操办的“互联网＋零售紫金峰会”正在南京召开。那边的记者也是一头雾水，因为他们临时被告知，下午4:30有重要消息发布。于是两边的同一家报社的两位记者互通有无，拍了大腿大胆猜测：难不成真的像传言所说，阿里要入股苏宁？

　　果不其然，车刚到南京，阿里巴巴官方微博就发出消息称，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为其第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。而被“忽悠”了一天的记者们，直到阿里苏宁揭开盖头，才知道它们“闪婚”了。

　　曾经对手如今结婚

　　满足用户需求，自然水到渠成

　　此次投资，阿里巴巴将以283.43亿元战略投资苏宁云商，成为持股19.99%的第二大股东，苏宁将以不超过140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，约占阿里巴巴发行后总股本的1.09%。这无疑是中国互联网乃至零售史上最具为震撼的一次联手。

　　如今欢欢喜喜联姻，但在此之前，两家在江湖中却是恩怨交织多年。2013年“两会”期间，苏宁董事长张近东上交提案，呼吁对电商征税，矛头直指淘宝；2014年“双十一”期间，苏宁以刊登连续整版宣战广告来回应阿里的“双十一”商标问题。

　　而此次，剧情来了个大反转。两家心存傲娇的企业不仅握手言和还结了亲，弄啥呢？

　　昨天，马云和张近东都作为神秘嘉宾出席。马云的解释是：“之前和苏宁确实存在竞争，但竞争是正常的。这几年，BAT都活得挺累，既然传统企业活得不好，互联网企业也活得不好，那么，我觉得合在一起就应该活得很好。互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年，我们必须建立在一起。互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。”

　　张近东则表示：“这不仅是苏宁和阿里的选择，更是用户的选择。因为用户不会关心你是线上还是线下，用户关心的永远是自己的需求是否得到满足，满足的方式是否更便捷。而我们就是要想方设法满足用户这种需求，所以苏宁和阿里的合作也自然水到渠成了。”

　　马云透露，此次合作前期谈判花了两个月。两个月间，马云和张近东只见过两次，谈判由张勇带领的年轻团队进行，“我们相信，年轻人做的决定，一定是正确的决定，就是未来的决定。我跟这个团队甚至都没有过交流。刚刚我和张总进来，有种举行婚礼的感觉，确实是一场很了不起的婚礼。”

　　结了婚，接下去日子怎么过

　　苏宁易购入驻天猫

　　结了婚，往后的日子该怎么过？两家早有清晰的规划。

　　在发布会上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里巴巴要用最快的时间，把双方合作变成消费者实实在在的方便和实惠。

　　第一步，苏宁的3C家电品类将很快与天猫电器城形成最强组合，首先，苏宁易购将入驻天猫，开出一家超级旗舰店。

　　第二步，苏宁多年打造的线下配送安装服务体系将为菜鸟合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家。而苏宁在物流上的优势，是目前整个行业内都首屈一指的。截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，未来苏宁物流成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县。

　　第三步，苏宁覆盖全国所有重点城市地区的1600多个线下门店也将与阿里全线打通。这打通不仅指苏宁实体店将全面为苏宁和天猫的客户服务，未来苏宁在线上与线下门店，很可能都将接入支付宝。那么，芝麻信用、网商银行等领域的合作，或将是迟早的事了。

　　细细想来，阿里入股苏宁并非全无可能。此招其在银泰已尝试过。在云上玩得挺欢的阿里对线下充满期待。前不久，阿里巴巴集团CEO张勇接替沈国军，出任银泰商业董事会主席。当时他曾将那一次商业实验比作空军与陆军的整合：阿里巴巴继续开垦自己的生态圈，进而成为一艘航空母舰，银泰商业是这个战舰群中的一艘“主力战舰”。那么，此次定增“阿里苏”，苏宁便可能是另一艘“主力战舰”，两者结合则有助于阿里巴巴商业的落地。

　　两大对手竟然在一起了

　　最头疼的可能要属“东哥”了

　　“阿里和苏宁在一起了，东哥要头疼了。”昨天，在阿里与苏宁的合作消息发布后，不少圈内人士调侃，这是两家联手送给京东CEO刘强东的一份“结婚大礼”。

　　为什么这么说？要知道，京东是靠3C起家的，而苏宁电器在3C领域的优势在京东之上，苏宁易购入驻天猫，这相当于直接给了京东重重一击。而苏宁在线下的优势，正好弥补了阿里的不足。这么一来，阿里的竞争力又远远超于京东。

　　刘强东是怎么都没算到，就在自己新婚期，这两位对手会联合送上这份大礼，让自己没法好好度蜜月。

　　不过，短期内阿里与苏宁的联手将给零售圈带来多少强劲的杀伤力，目前也不好说。就像马云说的，“我们的路在合作的过程中一定不会一帆风顺，而且我们一个月甚至两三个月都未必能看得到结果。因为我们两家有自己独特的文化，我们两家有自己相当庞大的组织机构，我们两家有受过不同训练的员工，但是为了共同的目标，我们必须放弃自己对很多问题的看法。我相信，双方团队会摒弃昨天的争论，而共同创造未来。”

　　的确，阿里苏婚后是需要好好磨合。