浙江在线09月15日讯 (浙江日报记者 阮蓓茜 通讯员 郭金郑)“亲，有什么需要吗？”每天一早，在杭州临安昌化镇白牛村，噼里啪啦敲击键盘的声音，会在很多农户家响起。电商一天的工作就在“叮咚，叮咚”的阿里旺旺声中开始了。

　　这个小山村，曾一度因滞销的山核桃陷入困境，如今却走在互联网商务发展的前沿，重新焕发了生机，成为远近闻名的“淘宝村”。

　　从当初挑着山货走街串巷，到今天的农村电子商务异军突起，在“山核桃之乡”临安，不少农民因为电子商务的发展改变了命运。而在此过程中，基层党组织的引路护航起到了关键作用，正如白牛村党总支书记金土根说的——“圆大家的致富梦，党员干部成了急先锋”。

　　点点鼠标

　　命运在改变

　　走在白牛村，墙上的标语“梦想还是要有的，万一实现了呢”，透着浓浓的励志气息。

　　再往前走，你会看见一座崭新的白色大楼，门口竖着二维码，扫一扫就可以进入他们的淘宝店“山里福娃”，主营山核桃等坚果炒货食品。

　　此刻，老板娘邵洁正在村委忙着工作。她是白牛村的妇女主任，但村里人都称她是白牛淘宝村的“喝头口水的人”。

　　“当时，山核桃滞销，市场价只有成本价的一半，全村人都在为山货卖不出去而伤脑筋。”回忆起2006年那场销售危机，金土根紧锁眉头：“山货销售难的终结，源于村里党员邵洁的尝试。”

　　那一年，邵洁与丈夫潘小忠最早在村里开起了淘宝店。之前，潘小忠一直在绍兴开实体店卖山核桃，但房租越来越高，生意难以维系。当时，在家带孩子的邵洁惊奇地发现杭州的表弟在网上卖山核桃，销量还不错，她便想试试看。

　　图片自己拍，产品描述自己写，从刚开始的两三天才卖出一单到一天就有10多单，2007年，邵洁靠网络销售赚了1万多元钱，在积攒网店人气的同时，也逐渐摸索出开网店的经验。白牛村人仿佛看到一个新世界在面前打开。

　　“山里福娃”给白牛村带来福音。“村里几个党员觉得网络销售可行，就凑在一起商量怎么推广这个方法。”金土根告诉记者，“最初开始做网上销售的是党员，到现在村里做得最好的也是党员。”

　　最先被说动的是村民许兴。2007年前，许兴做点小生意，妻子在家里带孩子，一年三五万元的收入。2007年，在邵洁的带动和示范下，许兴很快购置了电脑，开起了卖山核桃的淘宝店，以女儿小名“文文”为名，网店叫“文文山核桃”。

　　“刚开始，别说网页设计，连打字都不容易，只能每天拿着一本新华字典，一个字一个字地敲出来。”许兴说，当时村里的党员给了他许多帮助，教他如何开网店、和买家沟通、发货……慢慢地，他的淘宝店才上了轨道。

　　如今，许兴已是白牛村农村电子商务协会会长，过去一年网店营业额达2000多万元，光快递费就要100万元，一年要发近25万个的快件包。“我现在成了村里的预备党员，帮助周边3户人家一起做网络销售。”农村电子商务让许兴家里富起来，许兴说，受身边党员影响，他对党组织也有更多的认识，他要帮助更多村民共同致富。

　　创业富民

　　党员来引领

　　从临安市区出发，一路向西两小时车程，山路弯弯，在海拔500米的马啸岭半山腰，有一个偏僻的小山村马啸村。

　　在村两委办公楼里，记者遇见一位扎着马尾辫的年轻女孩，她正在教村民怎么开网店。女孩叫吕雅娟，26岁，是村里一名年轻党员。之前，在杭州学习服装设计的她一直想到外面的世界闯一闯，可没想到山沟沟里的老家会吸引她回来创业。

　　在马啸村，山核桃初加工是传统产业，占农民收入的80%。因为村子地处偏远，每年山核桃都积压很多。2012年，电子商务风生水起，马啸村党委开始号召全村山核桃经销户转战网络，“村里请了互联网公司来培训，跟快递公司签订低价合约，尽最大力气帮助村民把店开到网上去。”村党总支书记方春辉告诉记者，村里把原来废弃的空地，改建成农村淘宝服务中心，还准备建设仓储、物流中转中心，集中解决目前存在的仓储难、物流不方便等问题。

　　2013年，刚毕业的吕雅娟被老家风风火火的电商发展势头召唤回来，开起了网店。吕雅娟家是开核桃加工厂的，这几年生意一直不温不火，而她一手开起的山核桃网店一下子占了厂里销售的70%，这令原本犹豫的父母刮目相看，把销售大权交给了年轻的女儿。

　　如今，吕雅娟已是村里从事电商的最年轻党员，负责全村的电子商务事宜，以前乡亲喜欢叫她“小娟”，现在都改口喊她“小娟老师”，村民遇到了网络问题，都会打电话向她请教。

　　3年多来，马啸村已开了47家淘宝店，去年还跻身全国“淘宝村”的行列，而它所在的清凉峰镇也被评为全国“淘宝镇”。

　　今年3月底，临安启动“好家风进电商”评选活动，倡导电商经营户把家训挂在网店上。同时开展了党员电商线上、线下亮身份活动，让党员在诚信经营上起到先锋模范作用。

　　吕雅娟在自家网站上挂出了“精益求精，诚信经营”的家训，还晒出了党员服务承诺。“起先只想参与一下活动，结果收到了意想不到的效果，当月销售额提高了不少，大家都冲着党员的招牌来下单。”吕雅娟说。

　　而在白牛村，党员电商线上服务质量指数还直接与党员“先锋指数”测评挂钩，对服务优、口碑好的党员电商，可在党员先锋指数星级评定中加分，并优先评选各类优秀先进，对贡献特别大的党员电商，将给予一定的奖励。

　　如今，临安市农产品电商蓬勃发展，已有1100余家网店，过去一年全市农产品电商销售额超过18亿元。“抓党建，就是为电商发展助跑。”临安市委组织部相关负责人说，电商党建主要就是帮着网店形成合力，帮村民们协调价格、跟快递谈合作，对接临安市的公共服务平台、电商服务平台，为农民打通销售渠道，解除后顾之忧。