之前去龙游城南十公里的龙和渔文化园有过二次，说实话，我当时并没有特别惊讶到。尽管这个以“鱼”为主题的乡村休闲旅游基地，面积比较大，垂钓也非常适合，长廊的吊花与水塘路堤边上的鲜花更换及时、变化繁多，饭庄的生意也不错，还有，来过的各级领导、名人不少。我心里暗自揣摩，我猜建设这里的主人应该有四五十多岁，挖塘养鱼，修建饭庄，一不留神赶上了现在乡村旅游热的好时光。

　　真正促使我写下这个题目的，是第三次来这里，遇到这个渔文化园的创建者，坐下随意聊着之后的某个心动。

　　当张双其走进龙和渔园的一座风情小屋坐在我面前时，我还是没能确认，这就是主人，我这篇文章要记叙的主人翁。因为出生在80年的张双其，聊天中时而的一笑，竟满是一个从内心涌出的纯朴甚至天真，而在讲述经商历程的时候，脸上又不时流露着一丝狡黠与坏笑。我喜欢记叙这样有意思的角色。

　　如果你徜徉在初具规模的龙和渔业文化园，白天热闹的欢笑与夜晚漫妙的温情，就会感染和浸入心扉，正是如此的氛围，让它与别的休闲钓鱼所在有了本质的不同。从园区正门进入中心地带开始，长廊、鱼塘道路两旁各色鲜花，在徐风轻拂中向你点头致意，主人特地在长廊立柱上挂着有关鱼的知识、故事和鱼的价值介绍；这一个鱼塘边上的休息区，三三两两地散摆着几张茶几、躺椅，或躺或坐，在温暖的春天懒慵地眯起眼，注视微微波澜的池塘和那些不太叫得出名字的水草，不由地，你一定想探究里边的故事。

　　爱就是用心去做

　　张双其和他爱人的故事，让我想到一个人经营所有的极致用心。

　　那年，张双其经营水产业务有了一定起色，从起步的杭州开始拓展到老家龙游，物色到一处养鱼基地(即现在的龙和渔业园)，在办理相关手续的时候，遇到行政服务中心一位女生，昔日他的校友，从未有过对话交往的校花。帅气的青春激情与靓丽的风华洋溢相碰，让张双其暗下决心要追到这位女孩子。但自己忙于生意的奔波没法抽出太多的时间，如何是好呀？在约了女孩几次都没成功之后，双其请动了一位关键人物：花店老板娘，使出了独特的一招。

　　张双其请老板娘每周给姑娘送花，每次就两三支，不能重样，并且要用一个小玻璃杯插好便于摆放，送到她的办公桌上，既小清新又不扎眼碍事，在鲜花快要凋谢及时更新，如果她拒收，那要想好应对词语，总之，必须送到并让她接受。花店老板娘首先被小伙子感动了，乐滋滋地照办着。这还不够，张双其又悄悄地隔三岔五抽空给女孩的同事们买些糖果零食“收买人心”，在外围营造好对自己有利的口碑氛围。

　　那种幸福温馨细致，相信没有哪个女孩子能做到不为之动心，更何况还有同事、闺蜜们说着甜蜜的好话。鲜花作信使的四个星期之后，张双其成功约到了女孩子吃饭，然后，自然成了孩子她妈。

　　我把这归结于善于经营，感情、家庭、事业，都离不开经营。张双其的机敏手法与瞄准目标不动摇的至诚之心，是他成功赢得爱情，也是赢得事业的一个法宝。

　　学一门手艺，就少求一次人

　　八十年代的龙游北乡依然不富裕，张双其家可能是其中算得上贫穷的那一部分。父母是自己名字都不会写的地道农民，母亲自己在7岁时就因摔伤落下腿部残疾，这使得张双其从8岁就得帮助干农活，母亲告诉他北乡一句话“不做没得吃”，我们是农民，要干活才有得吃。“双抢”季节，父母给他和姐姐及双胞胎弟弟的任务，是每天早上在田里拔十颗秧苗才好吃早饭。每到学校放暑假，同学们开心玩耍的时候，却是张双其与他姐弟们最无奈要参加“双抢”的时候，只有开学前的二天，父亲才会带他到县城的叔叔家，吃到城里好吃的东西。

　　这样的状况基本持续到初中毕业考上普高。母亲说，你想不想上学呢？张双其觉得反正不是自己想上的重点学校，读不读也无所谓。这样，母亲就安排他跟一个做木匠的叔叔学手艺。叔叔嫌双其人太瘦小，17岁还没长大哪里吃得了苦，在父母一再央求下，才带起了这个小侄儿，但同时有个条件，先做最基本的活儿上“刮刀”，也就是剥树皮，坚持得下来才收这个徒弟。这一天活干下来，张双其两只手掌就已全是血泡。母亲给他烧了热水擦洗，说学手艺都是这样的，熬过一个礼拜就好了，有手艺在农村就是“铁饭碗”，娶老婆都好娶一点，以后盖个房子木工活不用求人，学一门手艺就少求一次人啊。

　　木匠是个吃百家饭的活儿，张双其的勤快、活细、嘴甜，牢记师傅说的“不在背后议论人”等等这些优点，很快让他成为很受欢迎的小木工，加上他本身对木工匠心雕琢之功也有兴趣，如果没有后来一位老乡把他引出农村走向城市，也许，北乡会多了一个手艺不错的木工。

　　但是这个在杭州做装潢的小老乡带给他的信息，搅动了他本就活跃的内心。他跟张双其说，到杭州，做装潢，那才开眼界，才是把木工活提升一个档次。大都市，让张双其充满向往，至今他只到过四十里路之外龙游县城；做装潢，让张双其跃跃欲试，从小他就对木建筑中的“牛角”有浓厚的兴趣。

　　他编着理由缠着师傅告假，随小老乡乘上长途客车，颠簸六个多小时去往省城。实在是没出过远门，不会坐车，一路吐得把胃都要翻出来，一下车，眼前的高楼与人流在眼前直晃，让他迈不开脚步。他下意识地摸了摸昨夜母亲缝在内裤里的口袋，里面装的一百块钱还在，这是母亲留给他的、不到万不得已不敢动用的“巨款”。

　　“三岁看老”是说一个人的性格很难改变，其实没有人能看到自己的未来。张双其也是。但世界这么大，他想去看看。

　　一样的外出打工不一样的还是身上那股劲儿

　　小老乡其实在杭州跟着一个小包工头做着家装的零活儿，没一个月，活没了，竟俩人都没了去处，杭州，既给了张双其一个诱惑，又给了他一记闷棍。但他知道，不能就这样回去，还得告诉家人，自己在杭州干的好好的。

　　幸好还是夏季，没有住处，俩人就跑到在建楼房的露台上睡觉，冷了，就钻到白天太阳照热的水塔下借着余温继续睡。俩人口袋里加起来的几块钱，要划算着用到未知的时光，所以每天只吃两餐：青菜煮豆腐。当肃杀的风凌冽地扑面而来冻得鼻青脸肿时，俩人已经零星地为几个小包工头打过工，断断续续地做了几个小活。

　　不是风雨之后总能见彩虹，但是咬着嘴唇温柔又倔强勤奋，总能一步一步往前行进，这时候的目标就是一定要在城市生存下来。

　　张双其发觉住所附近一个夜市摊貌似生意不错，他就给摊主一支接一支地发烟套近乎找生意窍门，然后也学着人家的样子进货，拿一床被单铺在地上摆起地摊。但很快发现自己进货不对路卖不动，纠结中又被同学碰到两次，觉得很失面子，不能干了。此后去过小木材厂，南下广东，但都没能找到路子。还是在杭州，凭着天生的活络和一米八的个子，终于在杭城较有规模的饭店找到了相对比较固定的工作。这一晃已是四年许，直到“非典”到来饭店关张。

　　一直不甘赚这点工资的张双其，偶尔听人说吃水果能看“非典”，觉得这可能是自己创业的机会，几经周折，付了三千的店面转让费，靠姐姐帮助贷款一万多块钱在杭州城东开了家水果店。这条街有二十来家水果店，那些开店的大爷大妈没把小伙子放在眼里，说这小白脸没几天就得关门。这时候张双其木工手艺与装潢经历发挥作用了，墙面贴上玻璃镜，天花板上拉起塑料绿藤，水果品种分类、档次分类，比如西瓜，他把外观好看的放一堆，标价高上一倍。客人说，这西瓜怎么要这么贵。他回答，你看瓜不一样呀，便宜的那边也有。结果客人多挑贵的买走。那时候的小店没人讲究装饰，加上张双其手脚勤快、动脑子，很快成了这条街生意最好的水果店。有位在杭州做生意的东北人对张双其说，小伙子你知道我为什么一直在你这里买水果吗？是你一脸的微笑，真诚，让我再也不去不了别的店了。

　　有心人任何经历都是在积累，几年的酒店服务生经历，让用心做事的张双其不知不觉中得到回报。他把弟弟叫来帮忙，这对双胞胎兄弟开始享受每天忙碌出货、疲惫点钱的快乐时光。

　　但没过太久，水果淡季来了。他注意到对面的菜场，就想如果我这里也卖菜场里面那些东西，菜场里面很脏，我的店在菜场口上，人家该会到我这里买。他把水果店分成两个区域，除了水果，卖起了鱼、油盐酱醋十七八样东西。有天，一个白领模样的青年对他说，说兄弟啊，你这样做生意恐怕不行，想把什么钱都赚了呀，做生意要做精才行。这句话点醒他，明白了自己每天累的要死却赚不到几个钱的原因，于是决定专做利润比较高的鱼生意。

　　开始全力卖鱼，却遇到店对面一家鱼摊压价竞争，对方卖的比他进价还低。谈一谈吧。张双其请对方吃饭，说我们各自卖不同品种的鱼，这样就不冲突。对方说，一山难容二虎，这条街上只能一家，要么我的店转给你，要么你的转给我。对方开价八千转让费，张双其不知天高地厚就应了。不料对方又说，我知道你的情况，你没多少钱，你两兄弟也吃得起苦，会做事情，这样吧，你先给我五千，我老婆教你弟弟卖鱼，我教你怎样进货，你学会了，再把那三千块钱给我。对手瞬间成为友军，张双其有点发愣，而事实上，从此他兄弟俩真正学会做鱼生意，这一年赚到十多万这么一个天文数字。

　　游刃有鱼(余)开启一场与事业的恋爱

　　每个人都有他的路，每条路都是有道理的。人的不幸在于他们不想走自己那条路，总想走别人的路。张双其的“幸运”，就在于总能走上适合自己的路子。

　　贩鱼，不但得懂鱼本身，还得懂行市，更要吃得起苦，因为鱼塘在乡下，市场交易在后半夜。张双其这个阶段是家庭“集团军”在杭州奋战鱼市，自己负责进鱼、发运，弟弟负责跑市场送货，父母姐姐在开出的两家店里负责中转、零售。按张双其部署，弟弟骑一辆二手摩托车每家大小酒店送货，慢慢积累客户，很快销量获得质的飞跃。

　　采购量大了，张双其期望获得更大的差价就必须摆脱从杭州批发市场进货，要到养鱼产地去。龙游老家是他着手这一计划的第一站。

　　直接与养鱼户接触了才知道，所有养鱼区当地都有几个控制着收购市场的商贩，自己去鱼塘收不到鱼，要打破这一“垄断”不是这么容易。张双其先选择与这样的大商贩合作，说好差价从他们手中拿货，为巩固这一“联盟”，减少收的“次鱼”和分摊运输环节中的部分损耗，张双其又设计出一个将双方“捆绑”在一起的销售模式，从供到销这个环节上双方共享市场利润。现在看起来小小的一步，却是当时他很快与其他经营户拉开差距的关键一步，运输车也从小“黑豹”发展到“江淮”小卡，从一辆加长“江淮”换成六辆15吨“解放”，从自己开车收鱼，到雇用驾驶员再到电话指挥，从杭州把龙游衢州地区需要的鲫鱼运过来，把这边的草鱼拉到杭州市场，双向采购、双向销售。到两年后的2007年，张双其手上有了现金二百万元。

　　除去用于改善生活，还在龙游县城开了家酒店，这二百万就用得差不多了。钱，还真的不经用。张双其思忖起更大的事业空间。

　　张双其经营水产的模式看似不复杂，但与养鱼基地的供应商因为建立相应的利益关联，摆脱别人那种单纯收货关系下，行情大幅波动以及货源吃紧、货源质量等问题，这样，他着力把供应基地扩张到了外省，江西、江苏、山东等等全国十二个省份都纳入在了他的版图之中；而另一头，双胞胎弟弟牢牢把控并不断拓展销路，市场基础非常扎实，递增效应十分明显，其中杭州十大么菜之首“西湖醋鱼”的供应市场完全被他们兄弟控制着。

　　作为生鲜水产品，市场的波动、运输过程损耗等直接影响着整个收益，那么如果自己有养殖基地，既可保证调节供应，又可作为储运中转，更因直接的养殖能获取最大利润。这条完整的供销产业链里，养殖基地显得尤为重要，这时，二年前收购的二十亩鱼塘(龙和渔业园前身)开始发挥出独特功能。这些鱼塘既是供人们休闲垂钓，又是他养殖、转运的基地。科学、精心、半工业化的培育，这里的鱼塘亩产商品鱼可达到七千斤以上，是别人出品量的四五倍，原先为钓鱼人提供吃饭的几间房子，也渐渐容纳不下前来观赏、游玩、参观的人群。有人给他建议，把这里好好休整一下，增添一点文化内容，是一个不错的乡村旅游景区呢。

　　这个时候，张双其需要的已并非是任何私人的需要，需要的不是荣誉，甚至不是自己的满足。与一般的农家乐或者乡村旅游点不同，龙和渔业文化园既是一个休闲旅游景点，同时是他水产经营中一个养殖、储运环节，他的营销系统造血功能使得建设和经营这个园区成为一个有机组成，而不是单纯的景区建设，要靠景区收入来维系，这就让他有足够的底气和能力去打磨。

　　今天园区面积与初具影响的吸引力已经不能匹配，特别是节假日，简直可以用摩肩接踵来形容这里的人流。面对日渐兴旺的乡村旅游和返璞归真的农家乐，政府以出让形式给予五百亩土地支持进一步做大做丰富，让张双其可以好好地规划渔文化园的二期项目并整合现有的场地，这一举措，让这里的鱼、让这里的渔文化，有了更加宽广的发展与想象空间。

　　我想留待下次再来剖析他的经营模式，因为也许明年春天，我现在站着的位置，就已显现一座江南风格、个性鲜明的园林建筑群，这里会有：水产养殖、水育花卉蔬菜、国际标准垂钓场、辟谷静地、园林迷宫、创业会所、养殖培训……这一景象，他想得好久了，现在如同每日到来的游客所期待的一样，期待快速变现。

　　我忽然想，有时候，人并不需要在欲望与理想之间挣扎，只需在艰难的创业路上乐观前行，唱出自己内心欢快的歌声，这歌声渲染的，是青春不败。

　　双其，我不预言你多大的成功，但一定真诚为你的执着喝彩。