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蔷薇先生:一位将舟山花店O2O的85后
2015年11月24日 14:18:03 来源: 舟山日报

  人物名片

  徐梓瀚:1989年出生,普陀人。曾就读于中国传媒大学文化产业传播专业。

  壹壹咖啡馆店创始人,一个壹一个贰文化传播公司总经理,春笙花店合伙人。

  座右铭:life is good, life is sweet (生活是美好的,生活是甜蜜的)。

  舟山,定海,中大街与县前街,是传统与创意的交汇地带。最近,这里又多了一个有意思的所在,一家花店,绿色墙面,田园风格,恬静安逸,还透露着现代感。

  这是县前街5-7号,蔷薇先生春笙花店。他的主人徐梓瀚说,这里不仅卖花,还卖生活。

  开了一家不曾见过的花店

  进门即见,黑漆的天花板上,开满了丙烯颜料涂抹的大朵花卉,北欧风的装饰吊灯下,摆满了花。

  就算是深谙花道的人,也不一定叫得出它们的名字:奥斯丁、针垫、尤加利叶果、多头凤尾、南非帝王花、辣椒,比普通玫瑰大上30%的枪炮玫瑰,它们多来自荷兰,或是日本。

  一旁的矮几和书架上,设计感地摆放着自营的花茶。白桃乌龙、草莓红茶、柠檬绿茶、茉莉普洱,用一种花果搭配一种茶叶,包装自行设计研发,作礼盒售卖,很受欢迎。

  在花店一角,有张六人桌,两个穿着印有蔷薇先生LOGO工作服的设计师,在认真挑选棉纸和彩带,包装明天企业预订的花束。“插花要艺术天赋,也要标准,我们的设计师都曾到杭州、宁波接受专业的插花培训。 ”

  未来,围着这张桌子,还能听取插花讲座,DIY花盒。店主会邀请你,常来喝茶。试营业二十几天,来店里的客人很多都留下过一句话:这样的店以前在舟山没见过。

  不仅舟山人亮眼,俄罗斯游客路过,也进来合影留念,留下蹩脚却清楚的“漂亮!漂亮”。

  实现舟山花店的O2O

  明天是结婚纪念日,在“蔷薇先生”的公众账号“你的故事你的花”中,输入喜欢的花卉和主题色,很快,你的爱人就会收到让人惊喜的花盒。这个过程是徐梓瀚说的“故事订花”。

  线上定制,送货到家。

  至今年9月中旬,原本只在线上售花的“蔷薇先生”,有了一个家——“春笙”。它实现了徐梓瀚一直期待的从ONLINE TO OFFLINE的O2O模式。

  客人可以在线预订,线下取货。实体店有体验区,客人可以在这里喝茶、与接受过花艺培训的店员聊天、学习插花。未来徐梓瀚也会请外地资深的花艺师来此讲座。如果说线上销售是对花盒的推广,那么实体店就重在消费习惯的培养。

  徐梓瀚透露,试营业二十多天来,花店的情况与设想基本吻合:线上、线下的客户比例已接近1∶1。

  外号壹壹,创造每个新的开始

  花店O2O在舟山尚属首例。但对徐梓瀚来说,做一家创意店,并非首次。

  2012年8月28日,徐梓瀚离开呆了半年多的传统媒体,在东港开起了“壹壹咖啡馆”。第二年,壹壹咖啡馆成为舟山首个引进LIVEHOUSE的场所,他让咖啡跨界了民谣。

  翌年,徐梓瀚用一个壹一个贰的名字注册了文化传播公司,兼做策划和设计。那时,圈子里的人都叫他,壹壹。

  2013年,是互联网微时代热潮启动的元年,徐梓瀚亦投入其中。他关掉了并不盈利的咖啡馆,积极联系腾讯,12月,成立了“腾讯微生活舟山站”。舟山因他,成为了第一个开通腾讯微生活的三线城市。一年的时间,徐梓瀚亲力亲为谈商家,找项目,通过互联网赚到了钱。

  2014年生日,从没送过自己礼物的徐梓瀚,在网上订购了永生花和鲜花,为自己包了一个花盒,也给生日相近的朋友送上了自己亲制的花盒,被许多好友点赞。就此,他找到朋友,打造了“蔷薇先生”的虚拟形象,开始线上售花。

  今年9月,徐梓瀚开起“春笙”实体花店。

  就像2012年10月,壹壹咖啡馆开业三个月后,徐梓瀚在舟山创意青年聚会上,分享的他的咖啡梦想:取名“壹壹”,是因为它代表了每一个人,代表了每个新的开始。

  做舟山最美花店

  合伙人王存华,这样评价徐梓瀚:感性,对文艺生活有太多想法,不像个生意人。“生意人是不会有把‘Life isgood,life is sweet’纹在手臂上的想法。 ”徐梓瀚自嘲。

  小学时,徐梓瀚梦想当公交车司机,初中时想成为一名足球运动员,高中时想拍电影,到了大学他立志开一家店。之前是咖啡馆,现在是花店。

  咖啡馆的钱是父母给的,开花店的钱是自己赚的。选择了生活的理想,但他,离理想生活还差一步。实体店进的鲜花种类要调整,盈利模式要再摸索,眼下,他还在微调十月中旬即将推出的鲜花生活宅配服务。不过他已有了计划和野心:

  过去,舟山人买花并不为取悦自己,多为礼节。开实体花店,是要培养舟山人消费鲜花的习惯。要让舟山人,更多地享受花,享受花带来的审美情趣。

  花店,正如蔷薇,裹着期盼,含苞待放。在绽放之前,徐梓瀚已为花店设立了目标:舟山人脱口而出的“最美花店”。

标签: 责任编辑: 陈斌

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