除了牛奶、蔬菜等日常生活用品可以按月订购，鲜花、香水等也可以？

　　有创业公司看准了这块市场，不光买单的消费者不少，一些还获得了投资者的青睐。

　　最近有网媒报道，一家名叫Scentbird的香水订阅式服务创业公司，获得了一轮280万美元的融资，在这之前，Scentbird还曾获得过100万美元的种子投资。另外，今年年初，国内一家订阅式鲜花供应商“FlowerPlus”也被爆出获得千万人民币级的Pre-A轮融资，不少杭州市民也喜欢在这个平台“包月订鲜花”。

　　订阅式销售其实由来已久，且有越发普遍之势。但相较于以往我们熟知的订牛奶、订蔬菜等，这些创业公司所做的，却又有些不一样。在华旦天使投资CEO张洁看来，订牛奶、订蔬菜等服务的出现，是为了让我们生活更方便，而订阅鲜花、订阅香水等，却是从另一种出发点着手，或是为了帮助顾客选择，或是通过提供品牌新品给消费者更好体验，另外这些订阅式营销，由于提供的产品是随机的，所以往往还会给消费者带去惊喜。

　　杭州家点绿电子商务有限公司负责人刘杰却认为：“这些订阅式服务和订蔬菜、订牛奶有所区别，订鲜花、订香水等往往更容易被追赶潮流的、追求品质生活的年轻人所接受，群体的差异化也就意味着，想要借这一模式开发新商机的，得从年轻人的需求着手。”

　　订阅式服务被看好

　　选品是关键

　　订牛奶、订蔬菜是很多消费者再熟悉不过的一项服务了。有人不禁会问：同样是按需按时定制，为何说这些订鲜花、订香水的服务，称得上是一种创新？先来看看这两家公司分别是怎么做的——

　　就拿订鲜花来说，FlowerPlus提供的服务是“按周预订+ 产地直达”，与日常鲜花店提供的上门配送服务有所区别，一方面，它每周配送一次，按月定制，每次送的花都不定，换句话说，可以给人惊喜；另一方面，它将更多的精力用在后端供应链的处理和运作上。

　　再以Scentbird订香水为例，在这个平台上，女性用户可以选择超过350种设计师设计的香水，每个月只要支付一定的订阅费，就能获得8ml的喷雾香水。每个月里，平台都会帮你把香水瓶重新填满。当然，在选择香水前，消费者还可以获得一些关于自己适合什么类型香水的专业建议。

　　当订阅式销售越来越普遍之时，在华旦天使投资CEO张洁看来，这主要和消费者的观念改变有关，当然，这些订阅式销售还有一大功能，就是专人帮助消费者选择。

　　“从消费的角度来讲，这会带来更高的累计客单价。”张洁说，如果消费者觉得产品不错，就会长期订阅，习惯也就慢慢地养成了。就像欧莱雅一样，其曾经推出了一款“小黑盒”，既可进行新品推广，又可以进行用户测试。

　　当然，并不是任何一项消费品都适合加入到订阅的行列中来，在张洁看来，选品是关键，如果品类能够通过这一模式给消费者独特体验，就更有望成功。“与时尚相关的产品，可以借助这种销售模式，应该会发展得不错。”她说。

　　而要让这一模式走得长久，在FlowerPlus的市场总监戴琳娜看来，“品质和服务是最重要的。”

　　而家点绿电子商务有限公司负责人刘杰认为：“除了品质和服务，后续的成本支出管控也必不可少。无论订阅什么，都少不了这一环的考虑。”据悉，家点绿的其中一项服务就是给杭州市民定期配送蔬菜。

　　彩妆、红酒等品类均可尝试

　　传统订阅式服务也可玩转“惊喜营销”

　　其实，不光是鲜花、香水等可以尝试这类订阅式服务，化妆品、配饰、红酒等均可以借助这种模式。

　　“曾有一款红酒就借用了这种模式，一个小盒里放6个小样，消费者可以通过品尝小样，来选择自己喜欢的红酒口味；另外，彩妆也可以尝试，因为彩妆的消耗量并不大，很多女性又喜欢购买当季新品，当时家中有不少囤货，造成浪费，如果通过这种订阅式销售，既让消费者第一时间尝鲜，又不会担心用不完浪费，岂不是一举两得？”张洁说。

　　有业内人士认为，对于一些有固定需求、需要频繁更换的一用就没了的消耗品，其实，订阅式服务是一个不错的解决方法。

　　另外，对于那些非消耗品但同时使用一段时间又会被用户“嫌弃”的物品，比如衣服、鞋子、包包，还可以采用“订阅式+共享”这一模式，使其发挥更大的效用。有一款名叫“魔法衣橱”的App，提供的就是这种新消费方式，用“通勤时装包月租赁”来改变之前的买买买。

　　那么，像订牛奶、订蔬菜等传统订阅式服务，能否从这些新生事物中，寻找到新的发展灵感？

　　FlowerPlus的订阅式服务可以给出一些启发，因为它每次送上门的花束都是随机的，可以给消费者惊喜。“如果订牛奶之时，消费者可以品尝到更多新品，或者获得来自不同国家的进口牛奶，这一传统的订阅模式或许能获得新的发展。”张洁说，就像美剧中常常会出现的场景，点单时，服务人员向消费者询问需要那种红酒时，消费者会回答“Surprise Me”一样，相信有很多人还是愿意接受这种惊喜的。