浙江在线04月24日讯 轰鸣的机器声，设计师和工人们忙碌的身影……近日，嘉善天路达工贸有限公司的生产车间内，呈现一片繁忙景象。在全球经济低迷的当下，天路达去年却实现了2000多万元的产值，稳坐纽扣行业的龙头宝座。2016年，创始人俞善锋却开启了自办网站的上市之路，研发的智能服装辅料检索机的订单纷至沓来。

　　纽扣VS创意设计

　　产品升级独占市场鳌头

　　参与APEC会议领导人服装样衣制作，自主研发的创意鹅卵石产品引来百万订单……去年纽扣产值超过2000万元，是企业创立之初的70倍。

　　几年前天路达成功申报省科技型企业时，业内外很多人都惊叹：“纽扣企业也有科技型吗？”天路达创造了这个第一。

　　2010年上海世博会期间，天路达的人造鹅卵石产品进入世博园特许商店销售；2014年6月11日，天路达在嘉兴国际会展中心举办“红船”纽扣画挑战活动，1000多人同时创作，运用300多万颗纽扣创作了总面积545平方米的“红船”纽扣画，获得吉尼斯世界纪录认证；同年，天路达又为APEC服装提供500颗纽扣，成功开启与东华大学服装学院职业服研究所的全面合作。

　　一字盘扣、蓝印扣……天路达这些充满中国韵味的设计元素最终被APEC服装所采用，在当年11月中旬的北京APEC峰会上，各国领导人穿着新式中装集体亮相，“新中装”由此红遍世界，赢得极大赞誉。

　　据悉，天路达至今已申报成功13个发明专利、14个实用新型专利，并参与了全国纽扣行业标准制定。

　　纽扣VS服装辅料网

　　纽扣业“阿里”启动上市

　　天路达创办的中国服装辅料网已获得A轮风投3000万元的意向资金。今年5月，将正式启动上市进程，这在6年前，几乎是难以想象的。

　　彼时，嘉善的纽扣业每年已达到60亿元市场规模，占全球大半纽扣市场。尽管纽扣单价极低，西塘1000多家大小企业却围绕纽扣创造了“蚂蚁雄兵”式的块状经济奇景：每年产销纽扣近500亿颗，全世界人均7颗。可纽扣行业毕竟是传统行业，小而散的家庭作坊模式禁锢了其发展的空间。

　　能否搭建行业内专业的垂直网络平台，让供需双方直接对接？如何从一颗小纽扣出发，不断衍生到相关行业，构建一个行业生态链？天路达创办的中国服装辅料网应时而生。

　　5年时间，投入1000多万元，中国服装辅料网已经成为全国最大的服装辅料网上商务平台，也是一个提供行业资讯服务的专业信息交互平台，吸引2万多家上下游企业专业会员入驻。

　　据悉，该网站已开设跨境电商项目并提供配套衍生服务，如解决供应商及相关企业的出口信保问题，或为会员提供订单融资和资金周转服务。

　　此外，网站相关服务的设置也越来越细分。如，该网站旗下的专为企业“去库存”而设置的5.1服装辅料网；专为吸引服装设计师而设置的设计基地，计划在全国吸引5万名服装设计师入驻。

　　纽扣VS智能设备制造

　　跨界物联网开辟新蓝海

　　如何从浩如烟海的“纽扣海洋”中快速找到需要的那一颗，一举解决服装辅料检索、采购、库存、营销管理的最大“痛点”？这是困扰许多纽扣生产及服装企业的问题。

　　由于纽扣体量极小，数量却十分庞大，品种款型更是成千上万，过去纽扣厂商库存管理是个大难题。据测算，仅西塘大舜纽扣库存就达6亿元，肉眼对比查找效率极低，库存尾单浪费严重(平均多达3%到5%)。

　　针对市场的这一需求，俞善锋和两名浙大博士经过3年多时间的研发，创造出天珀智能服装辅料检索机，它用实物检索替代关键词检索，终于解决了这一难题。

　　据介绍，生产企业可以将每种产品的样式、尺寸、规格、价格、存货数量等录入系统储存，并整合ERP和财务系统，实现智能库存和销售管理，大大减少企业库存压力。采购商能精准检索出需要的产品，足不出户快速找到所需产品。

　　特有的LED智能光源，能通过12次循环拍照消除拍照时产生的亮点。借助系统1秒钟内精确查找10万枚纽扣，检索精准率高达90%以上。

　　以检索机替代肉眼比对、人工查找，一台智能检测机将替代十几个工人。“未来结合电子商务网站，纽扣市场也将走向O2O，实体市场可能只用于线下展示、仓储、配送。”俞善锋说，这将使纽扣采购和销售模式发生革命性变化。

　　这种颠覆性创新，不仅解决了原本纽扣产业的难题，还打开了智能设备制造的广阔市场，开辟了全新的蓝海。

　　2015年12月中旬，在第二届世界互联网大会·互联网之光博览会上，这款服装辅料检索机与当今世界“互联网+”领域的无人驾驶汽车、虚拟现实摄像机等智能“神器”并肩而立，引来中央领导的称赞。

　　目前，该检索机定价近3万元一台，已投入到批量生产过程。除了业内龙头老大伟星集团已经订购160台以外，另有多家企业有200多台的订购意向。

　　“由于市场供不应求，我们正以配件外发、自己组装的方式扩大生产。”俞善锋说，预计2016年检索机生产项目的产值将突破2000万元，而明后年将以成倍增长的方式实现爆发式发展。

　　　【我想要的新供给】

　　俞善锋：纽扣行业是极为传统的行业，但最古老的生意恰恰有着最长久的生命力，最传统的产业只要创新不止，同样商机无限。从纽扣的创意设计到行业B2B网站，再到智能检索机，每一次变革，都是顺应市场供给变化的，相信以此构建和衍生的产业生态链，能够引领纽扣行业整体转型升级。