浙江在线05月06日讯 “自今年1月试水跨境电商以来，公司已累积实现了过百万的线上交易额。”昨日，浙江锦旺新材料科技有限公司负责人余生介绍，阿里巴巴平台的助推，是企业实现销售转型的关键。

　　作为一家集研发、生产、销售于一体的特种纸企业，锦旺新材料的客源以国内为主。“对于传统企业来说，必须迈开跨境电商这条腿才能避免出局。”余生介绍，今年年初公司成立电商部，并引入相关人才投身跨境电商领域。

　　企业发力转型，更需政府助力指引，避免电商成“电伤”。“去年下半年，集聚区成功引进阿里巴巴衢州国际站入驻集聚区——浙江中关村E谷电商创业园，成为国内唯一一个与阿里巴巴签订合作协议的地级市集聚区，并开启‘飞跃930’项目。”该区服务业处负责人介绍，这为处于转型中的传统企业注入了一股新活力。

　　“通过阿里巴巴的信保平台，原本需要3个月甚至半年才能完成的订单，仅半个月便得以实现。”余生说，作为跨境电商领域的“菜鸟”，产品短时间难以赢得海外客户的信任。如按正常交易流程，在客户询盘后，至少还需走寄送样品、客户看厂测试、讨价还价等数个环节。“但客户看到我们入驻阿里巴巴信保平台后，认可了企业信誉、产品质量，省去诸多流程便完成了货款的交收。”

　　从实践到理论，“飞跃930”项目还通过专业的跨境电商培训为企业引路，不少专家带来的理念成为了企业创业创新的源泉。

　　通过阿里大数据，集聚区已筛选出50家符合跨境电商业务的工业企业，首批签约34家，其中22家从未涉及跨境电商领域。自项目启动以来，约80%企业取得外贸订单，实现了外贸发展第一步。

　　“跨境电商，可有效推动区内生产企业开拓全球市场、降低生产成本、稀释过剩产能，对区域产业转型具有很强示范带动意义。”集聚区服务业处负责人表示，随着合作的深入，项目还将陆续推进大数据管控商品、搭建塔形商品管理体系、标准化建设、金融支撑等服务，进一步助推传统工业企业的涉网转型。