丁云 杭州云谷科技股份有限公司董事长、滨江区政协委员

　　亚马逊前任首席科学家Andreas Weigend曾说过一句话——“数据是新的石油”。有人认为，真实海量的数据，已经成为掌握在互联网巨头手中的稀缺资源，后来者很难从中分得一杯羹。云谷科技董事长丁云却不以为然：“在数据这片浩瀚的宇宙里，如今被‘点亮’的只是一小片星云，还有广阔的未知星域亟待开发。物联网就是那艘带领我们探索未知数据源的飞船，通过物与物的联动产生新的数据，深度应用到各行各业。”

　　用颠覆式创新创造社会价值，这是丁云已过不惑之年，仍坚持走上创业之路的初衷。前方没有引路人，他是自己的引路人。“如今我们的整套智慧供热核心技术已经成熟，北方供暖家庭用上我们的技术，每年将为我国节约上亿吨的用煤量。”他期待，未来每家每户的供暖与能耗数据，能像璀璨的星图一样呈现在他眼前。

　　拨开迷雾：推翻第一代热计量技术原理

　　生活在江南水乡的人们，一到湿冷的冬天，总会在心中艳羡北方的暖气。但长年居住在南方的人不知道，北方的燃煤供暖是冬季雾霾严重的重要原因之一。每年10月中旬北方开始集中供暖的那一天，原本湛蓝的天空便蒙上了一层阴霾。

　　2000年，国家住建部出台相关政策，在北方地区实施供热改革，试图通过热计量收费来达到供热节能的目的。如何收取采暖费的问题就被提上了日程，在经历政府补贴、按住房面积收费这两个阶段后，我国开始推广供暖分户计量，通过安装热计量表收取采暖费。之后，供热计量历经了十年坎坷发展之路。

　　2010年，时任中控仪表公司总经理的丁云，从同行那里得知了一个消息——第一代供热计量技术几乎全军覆没，整个细分行业陷入低谷。原本专攻工业仪表的丁云，第一次对这个“不起眼”的民用产品，产生了兴趣。“据我所知，参与热计量表标准制定的专家组里，没有自动化行业的专家。”作为国家标准化委员会TC338委员，丁云略一寻思，便想通了其中的门道。

　　随后，他通过市场调研发现了供暖节能巨大的市场潜力与社会意义。“据统计，目前我国北方地区共有2亿多户居民，平均每户冬季消耗的燃料相当于2.5吨标煤，那么我国每年仅在供暖上就要消耗5亿吨标煤，其中浪费的能源占到30%，无论从环境污染还是从能源消耗角度来看，推动供暖节能都迫在眉睫。”

　　2012年，丁云正式创立云谷科技，开启了智慧供热领域的“星际迷航”。前方的迷雾并没有遮挡住他敏锐的眼光，正如他所说，“从一开始我们就是冲着节能去的”。从单纯的热计量表到嵌入控制阀门，从研发室温软测量技术到实现整个系统的联动，他与团队走过了最为艰难的五年。

　　今年年初，整套城市集中供暖全数字化热网管理系统已经搭建完成，通过换热站、楼栋单元与户间这三个层级的热平衡技术，结合手机APP交互平台、设备管理系统、优化控制系统、报表分析系统等，实现供热系统全数字化管控。当千里之外每家每户的供热数据展现在丁云眼前时，他由衷地感到自豪：“这套全球领先的智慧供热系统，已经达到节能20%的先期目标。”

　　艰难探索：挑战职业生涯技术难度之最

　　丁云的身上，有一种技术剽悍之人特有的自信。这个略显清瘦的男人，说话不紧不慢，笑起来也是温文尔雅；但一谈到技术，他骨子里的骄傲便自然显露出来。

　　20世纪90年代初，浙大中控起步之时，正是中国自动化行业的寒冬。正值国家发出“产学研相结合”的号召，国家计委批准在浙江大学成立工业自动化国家工程研究中心，一批有理想、有抱负的年轻人便走到一起，组建了如今已在国内自动化领域首屈一指的中控。丁云便是这群年轻人中的一个，当时的他刚刚从浙大自动化系研究生毕业，投入研发国人几乎失去信心的DCS（集散控制系统）。顶着“中国人做不了DCS”的悲观论调，他与同事凭着一股“睡地铺、爬窗子、吃烤薯”的韧劲，将科研成果转化为可持续发展的技术，开辟出一条独特的产业化道路。

　　作为浙大中控的第一任研发部经理、第一任研发中心主任乃至第一任主管研发和工艺的副总工程师，不断攀登技术创新高峰、挑战未开发的技术处女地，已经成为他的本能。

　　但即使在创业前已经充分剖析目标产品的技术原理，设计出了基本的技术框架，智慧供热技术的研发难度依然远超丁云的预期。“我真的没想到，这个产品简直比我在中控做过的所有产品都要难。”

　　他回忆说，2013年团队投入百万资金，搭建了第一套模具，期间还特地去国外定制精密零部件。最后却发现，由于工艺太过复杂，成品率甚至不到10%，只能把整套模具推倒重来。一年多之后，他与团队才搭建完成第二套模具，刚开始也只有80%的成品率，经历无数次的更新迭代，目前这套模具的成品率才合格。

　　“原来以为自己出来创业应该算是万事俱备吧，没想到会卡在产品研发上，当时没有任何前人的经验可以参考，任何问题都要自己想办法，压力还是挺大的；因为如果做不出产品就不会有后一步。”最关键的技术难点在哪里？丁云解释说，“第一代热计量表的传感器原理不适应中国北方的供热水质，我们的产品虽然原理没问题，但没有在民用领域应用的先例”。团队研发出的末端室温软测量技术，通过一套算法就能准确控制住户的室内温度，这尚且没有第二家公司能够做到。“自第一款产品在小区投放以来，最早的住户已经使用了三年，运行非常稳定。安装我们的产品之后，每户一年可以省下300元左右的供暖费用。”

　　开荒拓土：颠覆性创新赢得市场认可

　　科技创新产品，尤其是一些颠覆性创新成果，在发展初期往往会遭遇市场的冷遇。“我们试用过同类产品都有缺陷，你们这样的初创型公司能行？”“你们的技术听上去很悬乎，不会是忽悠我们吧？”……这些质疑都是丁云在过去几年中常常面对的。事实上，智慧供热技术并不匹配现存的任何一条行业标准，省技术监督局验证这项技术的可行性之后，认定其应该单独制定标准，目前已经上报国家标准委员会。不久之后，云谷科技就将成为国家标准的制定者。

　　丁云笑称，自家产品的市场开拓过程充满着传奇。“长春亚泰热力公司五年前曾到公司参观。当时我什么都没有，只有脑袋里的一个想法，就用PPT介绍了自己的这套思路。”后来亚泰热力的负责人告诉丁云，就在走过会议室到电梯那短短20米长的走廊上，他们决定要用这套方案，并提供长春两个小区作为技术试点。这就有了云谷科技的第一个大客户。

　　云谷科技与山西双良的合作，也有一番曲折的故事。原本双良的董事长已经对热计量产品失去信心，不愿接待云谷科技派出的销售人员。丁云便亲自登门拜访，用半个小时言简意赅地阐明产品的原理与核心优势，董事长当天就开会决定与云谷科技达成战略合作。如今，双良热力公司已全线使用云谷的产品，年装机量达上万台，今年还与云谷科技签订了节能运维协议，对节能收益进行分成，一个新型的商业模式即将形成。

　　丁云告诉记者，今年团队的重心会放在数据分析与远程运维上，未来公司总部将设立指挥中心，监控整个北方的供暖与能耗情况，通过大数据分析为国家供暖节能事业提供优化解决方案。去年，公司的营收达到了1000万元，他的目标是在三年后超过1个亿。

　　本着“感知连接世界、智慧开启未来”的愿景，丁云希望能将此前在工业信息化、工业物联网领域积累的技术经验，应用在一些民用领域，让老百姓也能直接感受到、享受到技术给生活带来的美好体验。