徐传化在现场题字。

　　传化展厅里摆放的七石缸。

　　浙江在线7月28日讯（浙江在线记者 王燕平）走进位于杭州钱江世纪城的传化集团总部——37层高的传化大厦，一、二层的展厅，详细记录了传化集团32年走过的风风雨雨。展厅内，有两件“老古董”格外吸引大家眼球：一辆锈迹斑斑的28寸海鸥自行车和一口七石缸。这两件“老古董”的主人，正是传化集团的创始人徐传化，传化员工曾笑谈两件“老古董”仿佛像是传化两大主业物流与化工的起源。

　　近日，记者随同“两千年商脉，四十载改革——2018浙商文化寻根之旅”一起走进传化大厦，倾听传化集团创始人徐传化介绍他的创业故事。今年84岁的他，如今热衷于传化艺术团的文化下乡活动，经常到浙江、安徽、江苏一带的农村参加公益演出，平均一年要参加200多场。就在采访前一天，他刚刚从安徽农村演出回来，采访当天下午又要去萧山浦阳演出。

　　敢于喝头口水

　　52岁创业办起家庭作坊

　　在萧山宁新村，年轻时的徐传化就是个有名的能人，在当地一家磷肥厂做供销员的他，与村里的人相比见多识广，因此许多事情他总是喝头口水的那个人：在村里，他家是第一个装电灯、第一个装电话的。“那个时候整个宁围镇只有一部电话，打电话排队要排一个上午。”徐传化回忆说，为了与外界联系方便，他咬咬牙花“巨款”在家里装了电话。村里组织农村合作社，大家都不愿意参加，他也第一个报名。

　　当时，别人家的自留地都种蔬菜，只有徐传化家的自留地种的是有经济价值的中草药。“那时候种中草药的很少，能卖不少钱。”徐传化说。后来村里种中草药的人多了，卖不出好价钱。徐传化听说邻村的苗木大户老戴卖苗木赚了大钱，对种苗木一无所知的他立即赶过去讨教。这样，他又在村里第一个种起了苗木，赚了好几万元钱。在当时“万元户”还是致富典型的年代，这笔收入可以说是一笔巨款。

　　徐传化用这笔钱盖起了村里的第一幢楼房。楼房共3层，每层6间。这在当时的萧山农村，是不折不扣的“豪宅”。要知道，当时村里许多人住的还是草棚。

　　命运在1985年发生了波折，那年由于苗木过剩引发价格暴跌，徐家的苗木卖不出去了。祸不单行，徐传化工作的磷肥厂也倒闭了；而当时在万向节厂做会计的徐传化的二儿子徐冠巨，年底又被查出染上了溶血性贫血，只能回家静养，医生说：“休养得好大概可以活10年。”到了1986年底，因给徐冠巨看病，徐家已经欠了2.6万元的债。

　　为了给儿子治病，摆脱家庭困境，在一位朋友的指点下，已经52岁的徐传化决定带着儿子徐冠巨一起创业，东拼西凑借了2000元办起了生产液体肥皂的家庭作坊。没有反应釜，就用七石缸和铁锅代替；没有锅炉就用砖头搭炉灶烧。徐冠巨负责生产和研发，徐传化又干起了他的老本行：销售。就这样，徐传化经常骑着他的28寸自行车，在萧绍一带走街串巷卖液体皂。

　　液体皂的生意越做越火，一缸液体皂就可以赚1000多元钱。到1988年底，徐传化父子就向当地政府租用了3亩地，盖起了厂房，安装了锅炉。

　　在自己富起来的同时，徐传化父子没有忘记造福村民，1987年到1989年，他们陆续拿出7万元为村里安装自来水管。在万元户都鲜有的上世纪80年代，7万元在大部分人来看无疑是笔巨款，宁新村也成为当地第一个喝上自来水的村子。1989年，徐传化还被当地政府评为劳动模范，得到了一朵“大红花”。时至今日，这朵大红花还陈列在传化的展厅里。“这表明我们办私营企业得到了政府的认同，也更加坚定了我把厂办下去的信心。”徐传化说。

　　2000元买勺盐的教训

　　技术和创新成了传化的传承

　　在传化创业的历史上，2000元买勺盐的故事不得不提。

　　当时，徐传化父子的家庭作坊里，技术活主要是靠从杭州请来的“星期日工程师”。因为这个师傅平时没空，每周只在星期天来一趟。每次在液体皂的工序快完成时，这个“星期日工程师”就会拿出一包粉末倒入配料中，液体皂就会变得黏稠。

　　由于液体肥皂销量好，产品供不应求、“星期日工程师”又不在的时候，徐传化父子只能摸索着自己制造。虽然制造液体肥皂的工序他们一清二楚，但做出来的液体皂就是又清又稀，像水一样，根本卖不出去。而出于“商业机密”，“星期日工程师”一直拒绝告诉徐家粉末是什么东西。

　　无奈，徐传化只能向同行四处打听。最后，有一个同行提出5000元出售这个“商业机密”。徐传化拿不出那么多钱，经过讨价还价，最终以2000元买下了这个机密。而这个“机密”，其实就是再普通不过的一勺盐。

　　2000元买了一勺盐，在让徐传化父子痛感挫折的同时，也让他们意识到，要相信科学、重视科学，明白了技术和创新对企业的重要性。为了招揽人才，徐传化专门寻找各地研究所退休的大学学历的专业人才，包括聘请退休教授做顾问，帮助他研发生产精细化工产品。“当时绍兴有100多家印染化工厂，都是我自己去跑营销，推销各种助剂。”徐传化说。虽然自己不识字，但他硬是凭记忆，记住了100多种产品的代号、名称。

　　高中文凭的徐冠巨则开始潜心研究化工科技。1990年，经过1000多次实验，徐冠巨发明了“901特效去油灵”，解决了萧山、绍兴一带纺织印染企业去油污难的难题，市场份额迅速扩大。当年，传化的销售额就突破500万。到1991年底，传化在浙江已经家喻户晓。

　　1995年，传化迎来了首批10名应届大学毕业生，人才的瓶颈逐步得到缓解，传化也于当年成立了集团。时隔20多年，他们已经成为传化的中流砥柱。而传化，现如今已经成为1.4万人规模的企业集团，涵盖了化工、物流、农业、科技城、投资五大事业板块，呈现多元生态格局。