11月11日，“我们的向往”萧山第二届未来论坛，史蒂文·霍夫曼（Steven Hoffman）来了。

　　他被称为“霍夫曼船长”，是硅谷重量级创业教父、天使投资人，孵化器Founders Space（FS）创始人。FS曾被《福布斯》誉为“海外创业团队来硅谷不可错过的7个加速器”中的第一名，目前在22个国家，选择重要城市进驻，成立了50多个合作机构。在FS手中，诞生了Instagram、手工艺品电商Etsy、为谷歌所收购的Firebase以及VR游戏开发商Survios等等。

　　Founders Space落户杭州钱江世纪城

　　史蒂文·霍夫曼此行的重要目的，是将全球顶级孵化器Founders Space杭州中心，正式落地钱江世纪城的ITC归谷国际中心。

　　据悉，Founders Space杭州中心，进驻ITC归谷国际中心的国际智创办公空间，面积约3000方。ITC归谷国际中心定位国际人才社区，由钱江世纪城管委会引入融创东南运营，打造政企合作的典范。依托于Founders Space 的全球平台和资源，未来这里将服务于杭州创新项目的引入与科技企业的孵化，将为杭州的创客们走向世界提供一个崭新的窗口。

　　14条创业干货

　　如何打造一家十亿美元的企业？在他的主题分享中，史蒂文·霍夫曼为创业者提出了14条满满的“干货”——

　　1、与死神吃饭的勇气（Dine with Death）

　　他说，创业第一个最重要的事情，就是要做好准备与死神吃饭的勇气，这就意味着你必须要时刻准备好要失败。而且不仅要失败一次，可能会失败很多次。马云是失败了很多次之后，才让阿里巴巴成为了现在的阿里巴巴。

　　2、敢大胆（Dare Greatly）

　　企业家必须要挑战自己，不仅仅是做其他人在做的事情，不仅仅做你觉得你有能力做的事情，你要把你的能力进一步的拓展，去超越你的极限。我希望大家都有这样的心态，不管做什么，都想下能不能有更多、更大胆的想法和尝试。

　　3、建立你的团队（Build Your Team）

　　我在看一家初创企业的时候，并不是只看他们的CEO或者是董事，我想看CEO和董事把什么样的团队带进来，他们是不是选择了最优秀的人。

　　在做投资的时候，如果有一个初创企业想法很棒但是团队很糟糕，或者想法很糟糕可是团队很棒，会选择谁？我永远会选择最棒的团队。

　　4、不要筹集资金（Don’t Raise Money）

　　如果过早筹集太多的资金，这很可能对你的公司有害。投资方说我给你钱，你要把它花掉，要雇佣员工，然后快速发展，你速度要快一点。于是你们就开始雇佣大批员工，然后尽快发展公司，但是你这个创业想法本身就是错的。那么钱花完了，这个公司就破产了。

　　5、简单的计划是最好的（Simple Plans Are Best）

　　我给大家的建议就是你的计划尽量做得简单一点。创业之路不是一条直线，真正的创业是一个曲折的路线，因为你会不断地去改变你的方向。

　　比如谷歌刚开始的时候，他们也是做一个研究项目，当时的一个想法非常的小，就是教授们希望能够说通过网上搜索的方式来寻找一些学术资料。你问谷歌的创始人，是不是要发展成为世界上最大的公司，那么他会跟你说不是，“我们是非盈利的”。但是今天谷歌已经是世界上最赚钱的公司了，那是因为它在发展过程中不断地与时俱进。大家一定要记住，永远要拥抱变化。

　　6、不要遵守规则（Rewrite the Rules）

　　要重写规则。如果你是一个非常小的公司，如果你直接跟巨头竞争，按照他们的规则来玩的话，那你就会输掉，因为你没办法打赢他，你不能够用它定的规则来跟他玩。初创公司必须要自己开创出一些新的规则。大家知道优步和滴滴，他们就是不遵循既有的游戏规则。

　　7、谁是你的客户（Who is Your Customer?）

　　8、不分享你的想法?（Keep it Secret?）

　　不要去担心别人会剽窃你的想法，因为最终总是会有人慢慢了解到你的商业模式，并且复制。你需要的是比对手更快，那么你就会永远地跑在前面，这就是阿里巴巴的模式，这也是谷歌的做法，这就是所有伟大的公司的做法，他们总会有竞争对手，但是他们能够比对手行动更快，这也就是他们成功的秘密。

　　9、敢于尝试（Get Dirty）

　　10、你的产品很好吗？（Good vs. Great）

　　11、复制竞争对手?（Copy Competitors?）

　　我们是否应该复制我们的竞争对手或者说要创新？我的答案是要复制你的竞争对手。复制是你学习的过程，复制也是中国越来越强的其中的一个原因，也是硅谷如此伟大的原因。

　　请记住复制只是我们的第一步，一旦你复制了，你必须要在这个基础上进一步的创新。有很多的企业他们会复制全世界好的想法，但是会选择其中的一个方面，然后在这个方面做巨大的创新，在这个领域成为最好，这就是为什么顾客会到这个地方来选择他们的产品。

　　11、为客户提供价值（Value Over Money）

　　12、别爱上（Don’t Fall in Love）

　　不要爱上你自己的产品。如果你爱上了你的产品，你就听不到别人的意见，你的产品不会变得越来越好。

　　你知道你要爱上谁吗？你们必须要爱上你们的顾客，然后让你的顾客爱上你们的产品。当你的顾客爱上你的产品时，这才是真爱。

　　13、拓展思维（Expand Your Mind）

　　拓展思维，这是一个我们必须每天要做的事情，永远要拓展思维，因为我们不知道下一个最棒的观点是来自于哪里。

　　大部分时候，其实这些好的想法并不是来自每天重复的工作，你必须要跳出你自己固有的圈子，你必须要到生活圈之外，或者说到你的公司之外，让你的公司变得更创新更成功，同时更有活力。

　　14、你是谁（Who Are You?）

　　当你在创业的时候，记住并不是你要赚多少钱才能定义你是否成功。真正的成功是取决于他们对社会的影响力，他们对这个世界做了什么与众不同的贡献。