3月17日中午，海宁刚刚土菜馆的老板梁咏刚，忙得不亦乐乎。谁能想到，春节长假后的一个普通工作日，饭馆的生意还这么好。

　　去年6月，做了15年厨师的梁咏刚在家乡丁桥镇新仓村梁家墩的家里开了这家饭店。“饭馆里的散桌、包厢，全都坐满了，今天还翻了不少桌。”梁咏刚感叹道。

　　从去年4月开始，为了振兴乡村，带动村民致富，美化生活环境，海宁市丁桥镇新仓村开始了“村总支全面引领，公司运营管理，村民自主经营”的乡村旅游新模式——即村集体引入社会资本成立旅游管理开发公司，负责整个景区的建设、推广、营销和管理，村民利用自家闲置住房经营餐馆、民宿等旅游业态。

　　专业科学的管理与农民差异化的经营相得益彰，使得整个乡村井然有序又不失田园风情。新仓村党总支书记陆永明告诉记者，该模式运行不到1年时间，就让梁家墩村民的平均收入增长了20%，像梁咏刚那样的一批村民，走上了旅游致富的道路。

　　就在2月23日，省委主要领导调研海宁乡村振兴建设，点赞梁家墩乡村旅游发展。

　　海宁梁家墩模式：企业、村集体与农户“三位一体”

　　梁家墩是钱塘江眫的自然村，从观潮胜地盐官沿着翁金线一路往东不远就到了。

　　一排排农家小院错落有致，整洁的乡村道路边还挂着春节时候的大红灯笼，家家户户像是一个小花园。这里也保留着最纯朴的农村风貌，篱笆围起来的菜园，白墙黑瓦的农房，水清岸绿，风景如画，充满了田园气息，让人流连忘返。

　　在刚刚过去的春节假期，该景区共接待游客约5万人次，还成为浙江省首批3A级景区村庄（示范村）。

　　乡村的美丽离不开资金的投入，早在2012年，这里实施了升级版美丽乡村建设，一期总投资1050万元，涉及农村生活污水处理、农房立面改造、线路“上改下”、环境卫生整治、水系改建、路灯亮化、景观精品节点等9个项目。

　　乡村越来越美丽，村民的生活环境也变好了，可是村总支书记陆永明却有了新的烦恼。

　　“保持乡村的美丽整洁，同样需要一笔不菲的资金。”陆永明说，“3年不养护，美丽乡村建设就等于白干了。”

　　更加重要的是，陆永明需要找到一个办法，让乡村美丽的同时，也可以使村民增加收入。“乡村振兴首先要让村民获益。”

　　陆永明摸索出了“乡村生意经”。去年4月，新仓村与嘉兴“远景旅游”合作成立仓塘旅游开发公司，共同对梁家墩进行乡村旅游管理与开发。

　　该模式最大的特点，形成了企业、村合作社、农户的“三位一体”运作模式，股份经济合作社占股49%，企业占股51%。嘉兴“远景旅游”进行专业化的管理与推广，村民进行民宿、餐馆等旅游实体的运营。

　　村书记的“二八法则”：经营收入村民占八成，企业占两成

　　在梁家墩，有一家精品民宿名叫“行乡子”，这是村里开张的首家民宿。

　　古色古香的外墙，配上中式装修，再加上这里还能看到海宁潮，深得游客喜爱。

　　根据“三位一体”运作模式，这家民宿的收入80%归村民自己所有，20%归旅游开发公司所有。“行乡子”的成功，让村里又陆陆续续开出了另外6家民宿。

　　“对于民宿运营，村民都没有接触过，无从下手。”陆永明说，新成立的旅游公司进行统一市场推管和质量管理，村民只要接待游客就可以了。“规范化的管理模式，也使游客可以获得较好的旅游体验。”

　　除了二八分成模式外，陆永明还坚持另外一个二八原则，“我们引入的外来业态，不超过两成，至少80%的业态要由本村人自主经营。”陆永明认为，村里进行旅游开发的出发点是为了村民致富，乡村振兴，因此，“只要有利于村民、村集体的事情就能干。”

　　陆永明为村里发展算得一手好账，村民自己心里也有一本账，梁咏刚说，饭店刚开张的时候生意就好得不得了，收入比以前打工翻了一番，“将来村里发展肯定更好，今年还打算把饭店扩一扩。”

　　据统计，2018年春节黄金周期间，梁家墩仅“新春品乡年”大型年俗活动就接待游客约5万人次，旅游综合收入270万元，其中民宿入住率74.6%，村民直接旅游收入达60万元。

　　杭州都市圈探索：社会资本竞逐乡村开公司

　　今年的中央一号文件对实施乡村振兴战略进行了全面部署，文件提出鼓励社会各界投身乡村建设，“加快制定鼓励引导工商资本参与乡村振兴的指导意见，落实和完善融资贷款、配套设施建设补助、税费减免、用地等扶持政策，明确政策边界，保护好农民利益。”

　　杭州都市圈多地乡村在引入社会资本的同时，积极推动实现农村增收与致富。

　　嘉兴秀洲潘家浜村同样引入了第三方专业旅游公司，负责该村的乡村旅游，通过政府全面引导、专业公司运营、村民自主经营相结合的模式，带动乡村旅游的发展。潘家浜村党委书记章何兵介绍，春节期间潘家浜村共接待游客4.6万人次，旅游综合收入约300万元。

　　安吉鲁家村与浙北灵峰旅游公司合资组建成立安吉乡土农业发展有限公司，公司负责全村旅游、基础设施建设，以及面上的统一运营，村集体则把握方向，提供土地流转等中介服务。

　　绍兴也在今年出台了“闲置农房激活计划”，计划用3年时间，全市吸引100亿元社会资本，实施1000个改造项目，激活10000幢闲置农房，农民人均住房财产性收入增加40%以上，乡村旅游、农业体验、健康养老、休闲度假等产业规模总量增加50%以上。