梁帅龙

　　浙江在线03月18日讯大学毕业，是留在喧嚣的大城市就业，还是到农村去开辟新天地？来自绍兴新昌的梁帅龙选择了子承父业，来到三门做起了茶叶生意。他选育新品种、创立品牌、拓展网上销售渠道，实现了种植、加工、销售一条龙，年销售额达500多万元，还获得了浙江大学生农创客的称号。

　　梁帅龙，绍兴新昌人，1990年出生，毕业于绍兴文理学院自动化专业。大学时，梁帅龙和老师同学合作研发了用于制茶的全自动控制系统，并出售给了一家制茶设备生产商。

　　大学毕业后，梁帅龙来到三门子承父业，成为三门县玉龙茶叶专业合作社理事长。他引进新思路，选育新品种，成立了三门县百瀑谷农业开发有限公司，同时积极拓展茶叶的网络销售渠道。

　　大学时，研制了一套制茶的全自动控制系统

　　我爸从事茶叶生意，我从小接触，对茶叶有特殊的感情。

　　大学，我就读于绍兴文理学院元培学院，学的是自动化专业。我看到家里的制茶设备都是手动，生产效率不高而且很费人力。大二的时候，市场上出了新的半自动化制茶设备，虽然比全手动的有所改进，但还不是很方便。那个时候，我就想结合自己的自动化专业，做一台全自动的制茶设备，提高生产效率。

　　于是，我就找老师和同学商量，经过努力，我们研制了一套制茶的全自动控制系统。由于那时我还是个学生，能力有限，控制系统的细节方面并不成熟。后来，一家制茶设备生产商购买了该产品，并进行了完善，上市取得了不错的市场效果。

　　虽然我从小接触茶叶，但其实对茶叶的生产过程和特性并不是很了解。在研发设备的过程中，我对茶叶有了更深入的了解。此外，2013年时，父亲的身体不好，我有空就去给他帮忙。这两件事为我大学毕业后接手父亲的茶叶生意奠定了基础。

　　2014年，我大学毕业。我想过考公务员，毕竟是铁饭碗，也有想过从事其他行业，特别是跟自动化专业相关的工作。但我知道自己并不是一个能坐下来看书的人，也许做生意才比较适合我的性格。

　　一个刚出社会的小伙子，没有经验，没有人脉，也没特别在行的东西，做什么生意好呢？做生不如做熟，那就接父亲的班，到三门做茶叶生意吧！

　　选育新品种，研制新设备

　　父亲所在的合作社叫三门县玉龙茶叶专业合作社，基地主要位于珠岙镇铺里村，茶叶种植面积达1000多亩。珠岙镇本来就有自己的茶叶，但老茶树产茶时间晚，再加上当地没有茶叶市场，制约了茶叶产业的发展，卖不出好价格。

　　我父亲到珠岙镇后，为了帮助老百姓销售茶叶，在铺里村建立了一个茶叶市场。鉴于老茶树产茶晚的问题，父亲联合珠岙镇、县林特局和浙江大学的专家一起选育了茶树品种"香山早1号”。该品种春茶上市早、茶叶品质优，并在多个茶叶博览会中获得金奖。"香山早1号”推广后吸引了很多客商来收购鲜叶，给当地老百姓带来了经济收入，同时还带动了附近亭旁、花桥等地的茶农种植。

　　为了提高成品茶的产量和品质，合作社在前几年引进了5套全自动制茶炒茶设备。这些设备不但操作方便，而且还缩减了至少一半的人工。同时，我注重加强合作社社员的知识培训，让他们不再用传统的经验去制作茶叶。去年，我还去了一趟中国农业科学院茶叶研究所，计划与他们开展了技术上的合作，提升绿茶和红茶的加工工艺和品质，寻求质上的突破。

　　树品牌，开拓网络销售市场

　　有了好茶叶，品牌建设也十分重要，这样才能打响知名度，获得消费者的认可。

　　三门湫水山上有个地方瀑布很多，叫百瀑谷，传说那里有几棵老茶树，山美水美茶美，老百姓经常去那里采茶。合作社根据这个传说注册了百瀑谷这个商标，但由于缺乏推广，品牌知名度并不高。于是，我成立了三门县百瀑谷农业开发有限公司，工作的重点就是茶叶的品牌建设和文化包装。我努力提高商标的含金量，经过努力，"百瀑谷”成为了"台州市著名商标”。

　　自中央八项规定出台后，礼品茶销售受到限制，再加上整个消费环境疲软，抑制了市场需求。此外，茶农还面临着成本上升和越来越激烈的市场竞争。茶叶的销售不能走传统路线，应该有一些创新。

　　大学毕业后，我报名加入了三门大学生创业园，创业园里有很多从事电商的年轻人做得相当不错。在互联网时代，电商是不错的销售渠道，我马上组建了一个电商销售团队，开拓网络销售市场。

　　现在，我们的茶叶一年销售额有500多万元，其中电商一年100来万元，占到了五分之一左右。

　　对话

　　记者：如何看待大学生创业？

　　梁帅龙：现在很多大学毕业生想着要创业，但创业并不简单。大学生刚毕业，人脉财力都有限，如果没有好项目，还是谨慎点。如果项目真的不错，可以进行众筹。现在政府也有针对大学生创业的优惠政策，可以去咨询一下。

　　记者：在创业中遇到过什么困难？

　　梁帅龙：一个是新老观念的碰撞，老一辈会认为年轻人的一些想法太超前，这就需要我们去沟通和说服。第二是资金，革新技术、打造品牌都需要投入很多资金。还有一个困难是茶叶行业特有的，茶叶种植面积不断增加，但是采茶工都上了年纪，劳动力缺口越来越严重。

　　记者：下一步有什么打算？

　　梁帅龙：我会与农科院合作，开发更多的新品种。此外，计划提供茶树认养服务，向认养者实时提供茶叶的生长情况，让他们喝到放心的茶叶。