“中国未来3年，消费者会进入一个更细致的分层，但没有一个群体是小众的，任何一个群体，当你深入挖掘都会有足够大的体量。”新奢品牌运营平台Shopal创始人郭璐日前在接受采访时，表达了对中国今后跨境零售市场的期待与信心。

　　近几年，中国越发开放包容的市场，以及年轻一代消费群体的崛起吸引了许多国际品牌的注意力，如何有效布局中国市场，将自身的品牌内容准确地传达给消费者成为了许多海外品牌打开中国市场的一道关卡。

　　自创建以来，Shopal便致力于把海外一些在国内知名度不高但却极致的、健康的、优质的、有历史性的品牌和产品带入中国，其曾在一年时间内成功推红Aveeno、欧缇丽等多个网红品牌，以自身独特的品牌运作体系迅速在“新零售”领域打响知名度。

　　“中国的化妆品奢侈品中，最近两至三年垄断性非常强，一些大品牌几乎铺到100%的程度，这种环境下很少有新的品牌能够逆袭崛起。” 郭璐认为，其实国际上有许多优质的美妆品牌因信息不对称等多种原因，无法被中国消费者认知到，特别是一些在各层面追求极致，小众的，如香缇卡这样的“黑珍珠”型品牌。

　　那么如何让这样的“黑珍珠“型品牌在中国市场建立影响力，甚至在短时间内达到高转化、高客单、高销量？郭璐强调，关键不在于靠打折等手段抓住所有消费者，而是把契合品牌文化的高质量消费者抓到极致，服务到极致，“哪怕慢一点。”

　　据了解，Shopal一方面在全球范围内搜索“黑珍珠“型优质品牌，香缇卡便是借助大数据在全球近800个品牌中遴选而出；另一方面筛选“黑珍珠”型流量，如有一定带货能力的意见领袖，“中国的一些消费者还是很容易受外界影响的，跟KOL合作可以有效避免品牌价值或文化被误读。” 郭璐解释。

　　香缇卡品牌亚太区总负责人不仅赞同郭璐对香缇卡品牌的定位与运作，也看好中国市场，特别是中国年轻一代的消费群体，“他们注重个性、环保、自然、健康，而香缇卡在品牌建立之初就具备这样的前瞻性，并把这些理念融入到产品中深耕至今，我相信香缇卡在中国会有很大的市场空间。”

　　至于今后的布局，郭璐坦言不会急于去拓展新的项目，除了把目前矩阵内的品牌做好，也会考虑跟合作品牌一起开发更适合中国市场的新产品。