“进博会”倒计时！嘉兴这些企业拉好采购清单

　　11月5日，第七届中国国际进口博览会将在上海开幕。今年进博会，嘉兴市商务局一如既往做好展前筹备工作，鼓励企业积极报名参与。截至目前，嘉兴市已有947家采购商报名，报名采购人数超6000人。随着展会临近，不少嘉兴企业已经建好参展团、拉好采购清单，准备开启“买买买”模式。

　　在加西贝拉压缩机有限公司的制造三厂，一台台工业机器人上下翻飞，一丝不苟地完成翻转、上料、搬运、码垛、弯管等工序。今年以来，由于欧洲订单的稳定增长，以及国家大力开展家电以旧换新活动，冰箱压缩机新订单纷至沓来，原有产能已不能满足客户需求。为此，加西贝拉陆续对三厂的7条产线进行数字化改造，向内深挖产能潜力。

　　“运用那智不二越的工业机器人提升数字化能力，现在，我们一条总装线上已安装了20台机器人，生产效率大大提升了。”总装车间主任助理邵加军介绍。

　　放眼整个加西贝拉公司，日本那智不二越的工业机器人随处可见。据了解，这家日本企业是工业多轴机器人的先驱之一，在全球十大顶尖机器人企业中占有一席之地。而加西贝拉和那智不二越的渊源，最初可以追溯到7年前的首届中国国际进口博览会。

　　“在第一届进博会上，我们就与那智不二越公司签下采购大单，此后几乎每年都要追加采购，截至目前总采购额已接近2000万美元。”加西贝拉科技服务有限公司总经理胡根林说。

　　加西贝拉科技服务有限公司是加西贝拉压缩机有限公司的下属子公司，是一家服务于制造业数字化、智能化改造的科技型服务企业。近年来，随着“两化改造”的深入推进，生产方式变革的理念深入人心。自去年进博会以来，加西贝拉科技服务公司向那智不二越公司采购了170多台机器人，除了70多台母公司自用外，其余都提供给中小企业。

　　“围绕‘机器人+’，我们已为200多家企业提供整体自动化、数字化解决方案，涉及汽车零部件、医疗器械、装备制造等领域。”加西贝拉科技服务公司销售经理沈雨来介绍，这些企业不仅有长三角地区的，最远甚至来自湖北、四川等地，帮助它们解决用工、产品质量、生产效率等行业痛点问题。

　　“今年进博会上，我们将继续深化与那智不二越公司的合作，计划签下70台工业机器人的采购订单，总金额700万元。”胡根林告诉记者，今年要去逛一逛在技术装备、医疗器械、汽车等展区，重点关注机器视觉、AI检测等机器人多场景应用，寻求更多与国际客商合作的机会。

　　除了技术装备展区，食品及农产品展区也是嘉兴企业关注的重点，拥有170多年历史的“中华老字号”三珍斋就是其中之一。

　　“进博会我们每年都去，往年主要是去了解国际调味品发展的新趋势，为我们自己生产的番茄酱寻找国际销路。但是今年，我们是奔着采购大米和猪肉去的。”嘉兴三珍斋食品有限公司副总经理钟家勤介绍。

　　原来，就在前不久，三珍斋与一家外国客户接洽，对方希望采购三珍斋生产的粽子，在新加坡等东南亚国家销售。东南亚国家华人华侨众多，其中不少都保留了端午吃粽子的习俗，如果东南亚市场能够打开，对三珍斋来说无疑将是一个新增长点。

　　不过，由于东南亚各国对食品的进口政策不尽相同，选择什么样的原料生产粽子，成为困扰企业的一大难题。为此，外国客户建议，如果采用进口大米和猪肉来生产粽子，特别是东南亚出产的大米和欧洲出产的猪肉，可以在开拓国际市场时获得便利条件。

　　今年，嘉兴海关开展了“老字号拓展大市场”专项行动，在得知三珍斋的想法后，海关关员主动上门送服务，指导企业对原料采购、生产加工、贮存运输等环节进行管控和优化。嘉兴海关监管三科副科长沈航说：“针对东南亚国家农药、兽药残留等食品准入要求，我们及时向企业进行了通报，指导企业精准筛选原料供应商。”

　　“一方面在国内挑选中国海关认证的供应商，一方面去进博会寻找合适的进口原料，只要能符合东南亚的进口要求，都在我们的考察范围内。”钟家勤表示，目前，三珍斋正在对原有的粽子生产线进行改造提升，采用最先进的蒸煮设备，希望在明年端午节之前做好准备工作，让嘉兴粽子在东南亚打响知名度。

　　如今，进博会已成为嘉兴企业获取国际先进技术和优质产品的重要舞台。截至目前，嘉兴交易团在往届进博会上的采购金额超19亿美元。