二十年前，守着一米柜台，靠计算器、蹩脚的英语比划着和外商交流；二十年后，一部手机、36种AI语言对接170多个国家和地区。
义乌商人张吉英手里的这把伞，撑开的是一座城市的二十年。
从“鸡毛换糖”到“世界超市”，义乌拔节生长。在商贸城二区，张吉英把伞做成时尚产业；拓旭照明的林刘娟每天开门先对镜整装，相信“精气神”就是招牌；五区进口商品城的孔志坚，让西班牙火腿坐着中欧班列驶入中国家庭。
他们来自不同地方，做着不同买卖，却都走过从“无”到“有”、从“实”到“虚”的路。二十年来，他们的店铺框住了时代的变迁，他们的订单折射出这座市场从“买全国、卖全国”到“买全球卖全球”的跨越。
从沿街小摊到全球商圈，小商品闯出品牌全球化之路
在义乌，市场延伸的轨迹，就是生意扩张的路线。这一点，浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英体会最深。
1997年，23岁的张吉英被父亲从绍兴上虞带到义乌篁园市场，在一个仅98厘米宽的摊位上卖伞。“种田不离田头，看店不离柜台”，父亲留下了这句叮嘱。那年她个子不高，要在小凳子上踮着脚探出身子，才能越过摞得高高的伞墙看见客户，这一站就是八年。
2003年一堂国学课上，老师一句“工厂的‘厂’字是一边倒，没有根基很难立足，所以要打出品牌”点醒了她。她翻了两天字典确定“星宝”二字，注册了英文品牌“RST”。如今，“星宝伞”的各项设计专利和图案版权已达1000余项，年产量约500万把。
如今二十八年过去，张吉英的店从一米摊位变成了义乌10间店面，产品远销全球100多个国家和地区，去年她还把摊位开进了义乌全球数贸中心。
潮新闻记者 商泽阳 摄
和张吉英同为“外来户”的吕成均，在2002年来到义乌。在此之前，他摆过地摊、卖过蔬菜、贩过童车、走过服装，辗转了大半个中国。在义乌落脚后，一句老乡“前天给土耳其客商出了一个货柜的电子秤”的闲谈，让他从此与秤结了缘。从最开始的家用普通电子秤，到商用、工业用等全品类秤。20年间，他家自主销售秤的款式已达2000多款。“谁让我名字中有个‘均’字呢？这也算‘名中注定’！”
当时与外商沟通不便，网络也不发达，不少外商都无法进行产品质量溯源。为了服务好客户，从2006年开始，吕成均注册了自己的品牌，他将自家商铺摊位号“14191”“14192”这两串数字和商标一起，标注在出售的每一款秤上。他用“品质”和“创新”，逐渐打开了全球中高端市场的大门。渐渐的，他的产品被卖到全球60多个国家和地区，建立起自己的产品标准。
从“提篮叫卖、就地批发”的国内小市场，到 “自主品牌、全球分销” 的国际化大商圈，义乌完成三层跨越：商户从被动接单代工转向主动研发创牌，贸易从单向国内集散变为进出口双向互通，市场载体从简易棚铺进化为集展示、仓储、数贸、商务于一体的现代化综合体。
到2025年，义乌市场经营主体突破126万户，商品通达全球230多个国家和地区。
从“按计算器”到“AI卖全球”，传统商贸跑出智能转型新速度
“我的第一笔外贸生意是和巴基斯坦人做的，那时候我也不会说英语，两个人连比带划，按计算器才把生意敲定。”张吉英说，她当晚就去报名学习英语，“这一千块学费，用了几十年”。后来她还练会了阿拉伯语。
2023年，义乌发布全国首个商贸领域大语言模型，可以一键把中文视频转换成外语。张吉英成了最早的尝鲜者——录制一段中文介绍，AI自动译成36种语言。“很多久不联系的外国客户看到视频后发来信息，聊天中又多了合作机会。”从计算器比划到36种语言，她走了二十多年。
目前，义乌市场已有近3万商户常态化使用各类AI工具做生意，仅义乌自主研发的相关AI应用累计使用量就超过10亿次，深度使用AI的经营户订单增长20%以上。从靠计算器讨价还价，到AI卖到100多个国家和地区，张吉英说：“是时代推着自己前行，要让中国品牌走向世界的每个角落。”
2025年10月，义乌第六代市场的核心标志项目——全球数贸中心正式开业运营。第六代市场的迭代更新，并非简单地对一到五区进行规模扩容，更像是用“新瓶装新酒”，颠覆品类、行业和市场功能，也重塑人们对“市”与“场”的传统认知。
潮新闻记者 商泽阳 摄
走进全球数贸中心数字贸易服务大厅，连片电子大屏格外醒目：国际汇率实时跳变、全球海运集装箱运价动态更新、各国口岸通关政策同步上线，商户不用奔波查资讯，立足店铺即可精准研判全球行情，提前调整备货与报价策略，数字化平台打通了从信息获取到订单落地的全链条服务。
潮新闻记者 商泽阳 摄
“智能装备是新兴产业，在老市场很难找到‘容身之所’，作为国内领先的消费级外骨骼研发企业，肯綮科技此次打造的72平方米商铺，能为旗下产品提供更充足的展示空间，更直观地呈现产品特性与优势，进一步助力品牌价值传递。”肯綮科技全球数贸中心店负责人表示。
锚定买卖全球新格局，在持续开放中答好未来发展命题
走过二十载发展节点，“下一步义乌往哪走”，是所有市场从业者与城市建设者共同思索的问题。立足 “买全球、卖全球、买卖全球” 的国贸新格局建设目标，义乌以制度创新破除贸易壁垒、以配套完善畅通商贸链路，用落地举措放大数十年积淀的开放优势，持续丰富新时代 “义乌发展经验” 内涵。
“买全球”的深度持续拓展，依托进口商品市场、综保区保税仓储优势，东南亚水果、欧洲日化、拉美特色工艺品常态化集聚义乌，本地商户既能批发国产小商品出海，也能引进全球好物分销全国；“卖全球”的广度不断延伸，中欧班列常态化开行、国际航线加密、跨境物流网络织密，义乌货品通过铁海联运直达欧亚各国；在此基础上延伸的“买卖全球”，则是依托数字平台、海外仓布局，实现境外货源直采、本土加工分装、全球多地分拨的转口贸易新模式，贸易形态从单一进出口升级为全域中转集散。
潮新闻记者 商泽阳 摄
务实的政策落地，不断提振市场主体闯全球的信心。不少商户顺势调整经营布局，一部分深耕海外仓建设，在东南亚、中东自建仓储网点，就近服务本土消费者；一部分依托义乌跨境电商扶持政策，布局独立站、海外社媒直播，深耕细分国别市场。2025年义乌全年进出口总值达8365亿元，2026年一季度进出口2093.7亿元，同比增长25%，创下同期历史新高。
站在二十年的历史关口，义乌没有停下改革脚步。持续承接国家级、省级改革试点任务，不断优化营商环境、完善跨境配套、做强数字贸易，以制度型开放夯实“买卖全球”根基，正是新时代义乌对发展命题的务实作答，也让历经二十年淬炼的“义乌发展经验”，在不断探索新路径中持续焕发生命力。
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