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“两会”民企代表委员:挺住冲击,我们会走得更远

  做世界品牌才能抗“击打”下一轮“杉杉”仍要攀高亲

  郑永刚

  省第十一届人大代表

  杉杉集团股份有限公司董事长、总裁、党委书记郑永刚

  企业主打产品:服装

  在金融危机席卷全球,浙江不少出口企业为之焦头烂额时,杉杉却逆势反增,销售猛增35%。

  昨天,杉杉集团股份有限公司董事长、总裁、党委书记郑永刚接受了本报记者采访。

  “通常8到10年,会有一次金融危机,这是一个规律。”郑永刚说,危机对没有准备的企业的打击是非常致命的。

  杉杉在国内有多个第一:比如第一个提出品牌概念的中国服装公司,第一家中国服装上市公司。然而,郑永刚并未满足于此。“我琢磨出一个道理:品牌是全世界共享的。于是我开始寻找一种全方位的突破——做世界品牌。”

  杉杉集团开始引进服装界的世界品牌,比如法国雷诺阿,前后共和12家世界知名服装品牌公司合作。“通过和国际大品牌的合作,我们在人才、产业结构、技术结构上发生翻天覆地的变化,同时也带动了本身杉杉品牌的管理发展。”

  郑永刚自豪地表示:“我们生产的服装,现在和意大利、法国顶尖级的服装品牌竞争。”

  国内一些做外贸的企业纷纷因金融危机受到影响,为何杉杉的出口却能立于不败之地?郑永刚回答说:“这就是我们和国际品牌合作的目的所在——和国际品牌合作,引进了他们的先进技术、人才、管理等等资源,同时我们又具有低成本优势。所以越是金融危机,对我们反而越是一种机会。”

  郑永刚说:“这一轮过去了,企业不是可以高枕无忧了。我们要开始想,如何应对下一轮危机。”

  他透露说,早在10年前,杉杉集团开始做锂离子电池材料产业,创下了国内第一家的先例。但是10年下来,和日本美国同类企业已拉开距离。“所以我们又思考,下一轮危机之际,我们该做什么?”郑永刚得出结论,“我们要攀高亲!现在我们已找到了一家这方面技术世界第一的公司,已签约合资。现在我们对未来很有信心。”

  “逢低吸纳”海外人才创意让产品更具魅力

  王利平

  省第十一届人大代表

  浙江广博集团公司董事长

  企业主打产品:文具

  “以后就算再遇到类似的危机,我们也能从容应对了。”昨天,在杭州参加“两会”的省人大代表、浙江广博集团公司董事长王利平回顾过去的一年时,这样告诉记者。

  去年,金融危机席卷全球,同时也影响了中国几乎所有外贸出口企业。去年的两会,王利平就发起了“不裁员、不减薪”的倡议。他为什么有这样的底气?

  王利平说:“化危为机,是因为我们走对了路子。”

  当时,在欧美国家,由于遭遇来势汹汹的金融危机,很多公司倒闭,一批高素质的人才失去了工作。王利平看准了这个机会,招来了不少人才。

  “如果平时我们想‘挖’这些人来公司,他们要求一定不低。但是遭遇金融危机后,他们也感受到了就业压力,我们这个时候去请就容易多了。”王利平说。

  去年5月份,广博从美国引进了6个技术人才,1名设计师,5名销售精英。

  此外,王利平觉得,产品向环保、多功能型升级,也是企业战胜危机的又一手段。

  广博的产品之一是文件夹。为了让产品更有吸引力,广博在文件夹材料中加入了一种添加剂,对文件夹进行了改良。改良后,文件夹不但更具抗压性、降低了成本,同时更加容易被分解,起到了环保的效果。王利平说,去年,虽然面临金融危机,改良后的文件夹在美国的订单却增加了25%左右。

  还有平常文件夹似乎只用来放文件,广博对它进行了创意设计,重新设计过的文件夹不但能放文件还能放CD,这样小小的改变,挖掘了不少喜欢创意的消费者。

  转战国内专攻大企业“借位上扬”

  朱诗力

  省第十一届人大代表

  中国曙光印业集团董事长

  企业主打产品:包装、印刷

  朱诗力任董事长的中国曙光印业集团坐落于温州龙港。24年,企业从一个只有6万元资金的家庭小作坊起家,发展到现在年产值近2亿元的印刷包装企业。

  2009年,对朱诗力来说,是很煎熬的一年。连续一两个月,无一笔订单,工人没活干,企业也处在半停产状态。一夜间,朱诗力差点熬白了头。

  “一直都做外贸订单,利润也很可观,国内市场做得极少。”企业被“刮”得山穷水尽之后,朱诗力和他的管理层开始动脑筋,要改变战略:改走国内路线!

  高档化妆品、茅台等名贵酒……“曙光印业”一下子瞄准了很多大客户,企业原有的国际贸易部转型开始做国内市场,专攻国内大企业。

  “我们用自己的高档包装盒、商标、招贴画、书画刊等,去一家家打开国内市场。”

  到2009年5月份,河南宋河酒业、海南椰岛鹿龟酒等,一笔笔国内订单谈了下来。

  七八月份,国际金融形势好转,国际订单也逐渐回流,企业又开始回归正常。

  这一场金融危机让朱诗力吃够了苦头,也积累了经验,“企业必须向综合性集团发展。”

  天天当做危机过做精主业逆市投资

  周建桥

  省第十届政协委员

  如得控股集团董事长

  企业主打产品:花卉

  如得控股集团董事长周建桥告诉记者,去年的国际金融危机对他们企业影响并不大,销售额反而翻了一倍。这是因为,他在危机之前,就已经把自己每天都处在危机当中。

  如得控股集团主要涉及两个行业,一个花卉业,另一个是为中小企业、种养殖大户提供投资担保。

  周建桥说,他把自己每天都处在危机当中,专心做好自己的花卉行业,从不轻易过渡到不熟悉的行业。投资项目如果会影响到主业,他宁可放弃。

  “去年我们搬了新大楼,买了职工公寓,建了农业观光园。”去年许多企业倒闭,卖房子、老板逃跑,而周建桥却抓住了这个机会,大量投资。企业销售额也从2008年的1亿多,发展到2009年底的2亿多。

  周建桥说,做企业,心态非常重要,绝对不能太贪心,一定要先把自己的企业做精做强,建设好自己的团队、品牌和资金链,有能力的情况下,再去发展其他行业,把企业扩大。就算没有金融危机,也是把自己处在危机当中。


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