浙江在线07月05日讯 淘宝网特色中国龙游馆位于龙游县龙兰路老亚伦造纸厂内，预计本月底上线，8月份正式开馆。它由第三方运营商、龙游网创电子商务有限公司负责该馆的搭建、运营和日常管理工作。
作为地方而言，拉动经济增长的不仅有投资、消费和外贸出口，还有开拓国内市场、扩大地区间贸易净流出额这个“第四驾马车”。在当前外需高速增长难以恢复，扩大内需被作为战略基点的大背景下，地方应高度重视开拓国内市场，扩大地区间贸易规模，充分发挥“第四驾马车”的作用。
——摘自浙江省商务研究院2013年第9期《商务研究》
“第四驾马车”呼啸而来！且看几组数据：
浙江省出口依存度在2008年前后一度超过40%，其中2008年接近50%；受全球金融危机影响，外需(净出口)对我省GDP的贡献率从2008年的32.3%，下降到2011年的9.4%。
而根据世界银行和国际货币基金组织发布的权威数据推算，GDP全国排名第一的广东省已经赶上世界排名第十六位的荷兰，江苏、山东、浙江的GDP已经超过在国家和地区排名中第二十四位的中国台湾，就是国内排名最后的西藏也超过了世界排名第一百二十位的蒙古。
开拓国内市场，相当于扩大省(市)外“出口”，对地区经济的拉动作用日益显著！市商务局副局长徐九成介绍，为此，业内专家建议：我省应“明确一个导向、强化五个联动”，来强力驱动“第四驾马车”，为此，市领导也专门部署了这项工作。
“强化五个联动”，即工业与贸易联动、内贸与外贸联动、虚拟市场与实体市场联动、创牌与创新联动，以及政府与企业联动。
有人会问，这是专家学者在“象牙塔”中的臆想与建议吗？
其实，我们身边已经有了这样的经验——
他们的经验
今年6月中旬，衢州市组团赴丽水、金华考察电子商务工作，其中遂昌虚拟市场与实体市场的联动，让我市代表深思——
2012年5月17日，遂昌县与阿里巴巴淘宝网签订战略合作协议，成为淘宝网全国首个线下安全保障机制“试点县”，该县立足于淘宝网这一全球最大的第三方网络平台，通过网购平台、推介诚信安全优质原生态农产品和健康快乐休闲的旅游文化产品，推广“五行遂昌，一诺千金”县域品牌；战略合作项目的核心为——线上的县域城市品牌站建设和线下的产品质量管控体系建设，遂昌馆成为淘宝网“特色中国”频道上的第5家特色馆，也是全国第一家县级特色馆，仅开馆当天，在淘宝网上销量达2.7万单，销售额255万元！通过淘宝网上的“年货节”，当月销售额达到1200万元，较之往年，流量增长达5倍。
如果说，遂昌经验复制颇有难度，毕竟他们依靠了“淘宝网”这个龙头拉动，但是与我市并不遥远的另一个县的区域经济快速扩张，更让我市业内人士震惊——
这是地处浙中的浦江县，由于距离义乌这个国际大市场仅20分钟车程，2012年绗缝(即用长针缝制有夹层的纺织物，使里面的棉絮等固定)、水晶、制锁三大块状经济分别实现工业总产值70亿元、53.5亿元和47.5亿元，被誉为“水晶之都”、“挂锁之城”、“绗缝家纺名城”。该县水晶产业主要销往广东、义乌；绗缝和制锁产业以贴牌加工为主，出口比例一度超过六成，近年来由于外需疲软、出口利润下滑，一批龙头企业开始走“创牌”之路，开拓国内市场，26家制锁企业中16家目前全面转向国内市场，而在2008年，这些企业中全部内销的仅有1家。
业内人士介绍，浦江县近年来做大做强区域贸易规模的做法，十分值得我市借鉴。他们改造提升了市场平台，在重视对接义乌市场平台和服务优势的同时，该县针对“散、乱、差”的水晶市场，通过整合资源，用地300亩规划建设了浦江中国水晶城，打造集水晶玻璃制品、天然水晶产品、玉石饰品等内外贸功能于一体的国际水晶交易中心；他们大力发展电子商务，2012年，浦江一个县电商企业和个体户达1400余家，从业人员近万人，电商交易额约40亿元，其中。网络销售额13亿元左右(这一数字与衢州全市水平相当)，同比增长近3倍。同时，他们重视自主品牌营销，升级国际营销网络。据有关资料显示，87%的企业有自主品牌；开拓国际市场的方式已然呈现多样化，具体方式依次为参加国内外展会(超过受访企业总数五成以上)、委托代理(占两成余)、电子商务(占13.5%)和专业市场(占12.5%)，而选择境外设立贸易公司和办事处的企业仅占4.2%。
我们的“短板”
“从数据上来看，这几年来，衢州商贸业发展迅速，企业实力增强，结构不断完善，2012年全年实现社会消费品零售总额396.4亿元，规模以上法人企业310家，年销售额5000万元以上批发零售企业138家，年营业额2000万元以上住宿餐饮企业10家；5000平方米以上大型商场、超市17家，总营业面积达28.4万平方米。”来自市商务局的统计，商品交易市场四省边际集聚和辐射能力表现较强：全市各类市场达194个，全年成交额380亿元，亿元以上市场28个，其中上洋专业市场群总成交额119亿元。
但是与我省其他地市相比，我们存在的差距还较大。业内人士分析，特别是地区间贸易对经济拉动作用较弱——商贸企业年销售10亿元以上企业仅3家，本土企业除了东方集团、市粮食批发市场和“左邻右舍”等企业外，很少为外界所知；对外拓展上，除了“左邻右舍”、“不老神”、“好梦来”、江山蜂产品和门业、开化茶叶外，我市很少企业在外开设大型商场、酒店或市场；虚拟与实体市场的有机联动上，我市电子商务发展滞后，网络销售额等多项发展指标均处于全省末位，网络销售和购买呈现“逆差”；在衢州，没有像“浦江中国水晶城”、“永康中国五金城”这样全国著名的专业市场城，除柯城专业市场城群体之外，市内相关的其他市场，很难引起外地消费者的关注；更为值得关注的是，各地对商贸业扶持力度不够，大多县(市、区)在电子商务这个“短板”的补长上，刚刚开始重视。
如何“破题”
传统路子——出口难、国内市场——拓展难、过度竞争——规范难、企业管理——转型难、要素体系——升级难……浦江县虽然取得了不俗的业绩，他们依然认为面临着这几大难题，这其实既是企业拓市后续难题，也是政府驱动“第四驾马车”所面临的课题，具有相当的普遍性。
刊发在省里《商务研究》上的几篇相关文章，已经引起了我市的关注，市领导就如何驱动“第四驾马车”，衢州要有对策建议，更要组织力量想办法去落实，业已做出了部署。
市商务局有关负责人介绍，经过调研，5月底，商务部门提出了《关于进一步扩大我市地区间贸易规模的对策建议》，根据衢州实际，将“五个联动”，具体化为“打造特色商圈，增强对外辐射能力”、“加大企业培育，发挥品牌示范效应”、“创新经营模式，积极拓展外地市场”、“推动跨越发展，大力培育新型业态”、“发挥引导作用，形成协同推进机制”等五方面。驱动“第四驾马车”，要肯定成绩，也要正视问题，更要有具体化的措施。是这一建议与对策的出发点、立足点。
“四省通衢”的得天独厚的地理位置优势，是我市扩大区域间贸易的“源头活水”。“特别是近年来，衢州一大批专业市场城转型升级，特色商圈呼之欲出。”业内人士坦陈，加快改造提升市区的新凤朝装饰材料市场、浙西汽车城、柑橘交易市场步伐，推进衢州粮食批发市场、衢州城市物流综合体、衢州汽车商贸综合体建设，同时启动农副产品交易中心、冷冻品交易市场，以及再生资源和旧货交易市场，我市就有望在规划建设商品交易市场上搭建平台，并发挥“产业带动”、“城乡连接”、“区域辐射”等功能，有力驱动“第四驾马车”。
遂昌一个县的网上“年货节”，较以往翻了近5倍，超过了我市今年年初的首届年货节(我市5天时间成交额800万元)，这也引发了业内人士的思考，“下一步提升自办展会的影响力迫在眉睫。”
据悉，市商务部门已经谋划全年重要节假日和季节扩内需促销售活动方案，确定活动主题，充分利用节假日和各类展会组织促消费活动，今年的“名特优新农产展销和金秋购物系列活动”已在筹划中，特别是借鉴“浦江经验”，结合块状经济特色和网货大会，形成培育农产品、纺织服装、建材等一批专业性特色展会，将成为下一步的重点。
衢州市各地在“破题”驱动“第四驾马车”上，据记者近期观察，多把目光聚集在整合资源与推动电子商务两大工作上。
6月中旬，记者在一次全市电子商务座谈会上获悉，今年4月16日，龙游县与阿里巴巴集团淘宝网签订战略合作框架协议，商定共建淘宝电子商务示范县，确定了5年内打造浙西地区最大的农特产电子交易平台的发展目标，此外，已有相关县(市、区)表示“淘宝带动”，是下一阶段的重要发展方向。而资源整合上，大多分管副县(市、区)领导，均认为本地的扶持政策并不少，关键是用好政策，实现好网上与线下的联动。
“试水”之外无他途
“第四驾马车”核心要义是什么？
业界、学界以及政府相关部门尚各有阐述。郎咸平认为它是产业链高效整合，有人甚至在网上说，政府投入才是真正的“第四驾马车”；但是“政府引导、企业主导、流通先导”，是驱动“第四驾马车”的关键所在、总体思路，业已成为坊间、学界、政府相关部门的共识。
那么，企业对此反响如何？
春江水暖鸭先知。在6月中旬我市召开的一次相关会议上，东方集团董事长潘廉耻坦言：“实体商业面临着一次历史性变革，不走线上线下相结合之路，许多商贸流通企业将无路可走。”这位负责人同时认为，以电子商务为例，回顾“东方”走过的路，有体会，更有教训。眼下，他们抓住再次来临的新机遇，借助“中央厨房”等新商业模式，以及智能手机用户的快速发展的东风，强化实体市场与虚拟市场的联动。
业内人士坦陈，总体看来，我市驱动“第四驾马车”，眼下政府相关部门推动作用不可缺失，值得期待。
“今年农特产行业销售行情下行，因此，我们建议更多的企业可以借助‘北京浙江名品中心衢州馆’这个平台，不断开拓新市场，既能较好地消化不利因素，又能拓展新市场，实现做大区域间贸易规模的目标。”市商务局有关负责人如是说。
在北京鸟巢附近，我市已经有48家企业，近500种农特产品进入了北京浙江名品中心衢州馆，但是相对于我市成百的知名企业与成千的绿色农特产品来说，这个数字显然还太小比例还太低了。市商务局副局长徐九成就有这样一个希望：“试想，当衢州农特产品、工业名牌、商业名品、服务品牌，越来越多地展现在北京的名品中心时，我市的商贸流通业将是怎样一种热火朝天的景象？”
同时值得关注的是，专家同时提醒，企业“试水”走出去的同时，必须有清晰的定位。“东方的‘中央厨房’要做成‘绿色餐桌集成供应链商业模式’。”6月13日，省商务研究院林士俊在东方调研后，这样希望，“‘东方’在衢州已经有了宝贵的品牌效应，如果要‘走出去’发展，‘中央厨房’的实施理念还应该提升，我的建议是提升到到放心(绿色)、便捷(供应链集成商业模式)两大核心上来。”
这位浙江省内贸研究专家这一建议，显然不仅仅企业主值得一听，业内人士亦如是认为。
经济时评
整合中驱动，驱动中整合
郎咸平有个这样一个观点：“第四驾马车”是产业链高效整合。
与出口、投资这两驾“马车”大不相同的是，“第四驾马车”的竞争更为细化，需要整合中驱动，驱动中整合。以企业的“走出去”为例，就牵涉到方方面面，比如政府有关部门鼓励支持，或不置可否，势必影响企业的步伐；企业“走出去”的时机把握，既是自身的积累，更是宏观环境的影响；是实体化走出去，还是结合电子商务？是两者并重，还是借力“淘宝”？如此等等，无一不是大课题大学问。
工业与贸易联动、内贸与外贸联动、虚拟市场与实体市场联动、创牌与创新联动、政府与企业联动，“五个联动”使得欠发达地区与发达地区甚至国外直接接轨，强化之，面前天地为之一宽；此轮竞争中落伍者，我们所谓的“标兵”会跑得更远更快，而“追兵”甚至也会后来居上，强弱快慢“几轮”间，期待衢州在驱动“第四驾马车”上，有所作为，更上层楼！
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