浙江在线12月25日讯（浙江在线记者 陈婕 通讯员 金薇薇）做了十多年手机家电销售的小老板李国锋，这两年发现店铺毛利越来越低，资金周转慢，压力大。最近得知加入苏宁“零售云”项目后，门店也可以挂上“苏宁”的招牌、用上苏宁的供应链和线上线下的营销资源，这周末，他和数百位浙江各地商户负责人特意赶到杭州。

“2020年要在四至六线城市布局零售云门店10000家，其中，浙江苏宁零售云将在三年内实现600家门店的扩张，共计销售40亿。”在浙江地区苏宁零售云招商大会上，苏宁易购总裁侯恩龙这样介绍零售云计划。

“触电”智慧零售

让县镇传统门店迎来转型春天

12月19日，苏宁大开发战略发布会上，苏宁控股集团董事长张近东宣布，未来三年苏宁要开店2万家。

之所以提速，一方面是看到了新风口，更重要的是苏宁已经建立起一整套智慧零售系统解决方案。接下来，苏宁要做零售业态的3D打印机，根据各类不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。

“作为互联网企业，苏宁最懂线下，作为线下企业，苏宁最懂互联网。”侯恩龙告诉钱江晚报记者，2009年张近东提出苏宁要大面积进军互联网，走线下线上融合的路。“目前已经实现了连续四个季度的盈利，从谷底绝地反弹。”侯恩龙表示。

据了解，经过8年转型，目前苏宁已经形成了“一大（苏宁易购广场）、多专（苏宁云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁汽车超市）、两小（苏宁小店、苏宁易购县镇店）”的业态产品族群。侯恩龙透露，张近东口中说的“2020年开出20000家店”，其中一半就是定位于县镇的苏宁零售云门店。

“2015年我们开始做直营的零售云门店，找到了成功模式之后才推广。”侯恩龙表示，针对传统门店经营的问题，苏宁零售云平台公司作为智慧零售能力输出平台，推出全场景的数字化重构和全价值链平台赋能的智慧零售解决方案，让传统门店实现低风险转型。

零售云门店不光卖商品

还是和消费者的交汇地

记者了解到，苏宁零售云门店也叫苏宁易购精选店，面向四至六级市场开展加盟店业务，实行一镇一店政策。

苏宁零售云项目有何独特优势？“零售云走的是共享模式，苏宁输出的是保姆式服务，而不是纯粹的买卖关系。确保盈利在整个行业相当可观。”侯龙恩解释，从选址到运营，苏宁有2000号人专门给小店老板提供服务。

“零售云智慧门店逐步成为一站式的服务综合体。”侯恩龙表示。

四至六级市场将是最大增长点

农村会员成为苏宁主力

侯恩龙透露，苏宁有自己的打算，是“有野心的”。

侯恩龙解释，一方面，互联网的成本在今年超过了线下，在这个规模和效率双向共赢的时代，零售云会让库存周转越来越快，此外效率方面也能有所突破。“当电商遇到天花板，苏宁还会高歌猛进。”另一方面，北上广深已经进入饱和状态了，未来四六级市场将是最大的市场增长点。侯恩龙表示，“我们希望让农村会员成为苏宁的主力。”

在侯恩龙看来，让北上广深的一些优秀年轻人回到家乡创业，通过零售云模式培养一批新生代、有互联网思维的老板，对于苏宁未来迈向百年老店，很重要。