位于临安的浙江小王子食品公司花1500万元，拍了一部52集动画片《小王子与土豆仔》，前两天播放了预告片。同一天，“董小姐”系列薯片产品有了本同名小说《董小姐》，作者是当红言情偶像作家北京可儿。

　　从打造具有人格化IP的薯片“董小姐”，到出书，再到拍产品同名长篇动画片，这个看似“不务正业”的老牌食品企业，正在努力花心思讨互联网原住民的欢心。

　　在消费升级的大势下，随着90后、00后逐渐崛起成为新一代主导消费者，类似小王子公司这样的浙江食品企业，都在用新型营销手段来花式圈粉。

　　边出书边拍动画片 跨界营销回报丰厚

　　创建于1988年的浙江小王子食品股份有限公司，从30年前的食品作坊起步，到如今的现代化工厂，其生产的口口脆、香雪饼、聪明棒、麦烧、蛋黄派等休闲零食产品，是不少本土80后的童年记忆。

　　然而，30年的发展历史，在互联网时代，却一度让这家有着深厚历史积淀的公司，背上了沉重的发展包袱。

　　在2008年中国休闲食品行业逐渐开始从卖方市场转为买方市场后，市场上一时间充斥着大量同质化产品，在老牌厂家纷纷倒闭的当年，小王子公司也遇到了这样的危机。

　　2013年，下定决心改革的小王子在推出烘焙工艺（非油炸）加工薯片这个新单品后，开始在产品营销上创新做文章。同年，小王子和专业品牌策划机构合作，借用当时流行的“懂小姐”网络文化，正式在市场上推出“董小姐”薯片。

　　融入了文化创意的“董小姐”薯片，把15岁-35岁年轻女性作为目标群体，借由微营销、电商等互联网方式进行同步营销传播，并利用带有花字、表情包的包装设计、微电影等形式，打造独特的产品体验，推出后市场反响不错。

　　年近六旬的小王子创始人、总经理王岳成介绍，接下来，小王子要在“董小姐”IP人格化产品的基础上，针对年轻互联网一代继续推出“直男”品牌薯片新品；同时，要借势世界名著《小王子》，把针对儿童、青少年消费者推出的土豆仔薯片产品，打造成一个超级品牌IP。

　　这样的跨界，也给这家公司带来了实际的丰厚回报。

　　据统计，小王子食品过去10年营收的复合增长率达到15.17%，净利润的复合增长率更是达到26.17%，IP营销可以说居功至伟。

　　植入电视剧、热门综艺 浙江老牌企业花式圈粉

　　事实上，浙江同类企业，比如百草味和农夫山泉，也在品牌市场化推广方面，玩出了电视剧植入、跨界合作、表情等花样。

　　百草味曾押宝电视剧、电影等，在大IP中进行植入，提高产品出镜率以迅速突破市场。

　　以去年大红的古装偶像剧《三生三世十里桃花》为例，百草味先在剧中场景进行植入，其偏古风的名字并未引起观众反感，反而增加了观众的观剧乐趣；线上旗舰店的装修风格变成呼应剧情的十里桃林，而其代言人杨洋也是电影版《三生三世》男主角，由此打造出了十足的代入感。

　　此外，百草味推出与剧中人物同名的点心，打造爆款，经过一系列的营销努力，旗舰店的销量比平时增长四倍。

　　而在刚刚收官的现象级综艺节目《偶像练习生》中，获益最大的，非独家冠名商农夫山泉莫属。

　　“谁要喝农夫山泉？找我！”“我已经送掉20箱农夫山泉的水了！”“快去囤水票啊！别家都有囤票！”……买农夫山泉维他命水和矿泉水送收官夜门票的吸睛方式，加上节目中各种形式的产品露出，将大热综艺IP带来的爆发式流量引入了农夫山泉天猫旗舰店。

　　在强大的“粉丝经济”推动下，这个品牌也和99位被90后、00后疯狂“pick”（喜欢）的练习生们一样，获得巨大的人气回报。

　　和这些浙江同行一样，作为一家拥有30年生产经验的老牌企业，小王子的小步快跑背后其实也是市场环境的突变。当下，卫龙辣条、脏脏包、乐事原谅抹茶味薯片等食品走上网红营销的剑锋，深得互联网原住民的欢心。

　　从这些网红产品的圈粉方式中不难发现，消费者对品牌的喜爱不仅仅源于产品本身，同时也包括品牌传递的文化和调性。互联网时代，借势IP已经成为品牌打动消费者的利器。