年后，杭州的天气开始逐步升温，最扛冻的过冬装备可以慢慢收起来了。在四季青服装批发市场，季节更替要早于天气的变化。
还穿着厚外套的冬天，四季青的商户们已经开始上新春装。
新年开工，四季青人气怎么样？
1月30日上午，小时新闻记者来到四季青，意法服饰城已经来了不少拿货商户。
意法服饰城的内墙上张贴起大海报，上面写着“向春意法春装采批节”，时间从1月29日持续至2月12日，面向采批客户推出采批券、餐饮券、住宿券以及快递优惠等福利活动。
印着签到码的海报前聚起不少人，商场里人来人往，拉包工的小车上堆满大小包裹，各档口前商家都在整理、打包上新的春装。
1】年后开张生意很不错
有小姐姐一口气就要100条半身裙
意法服饰城二楼，2070档口，cherry·印的店主潘女士正在微信上和客户交流。
“意法是年初八统一开市，这两天生意很不错，今天早上就已经开出了好几个大单。比如这款半身裙，刚刚有位小姐姐直接带了100件。”
潘女士告诉记者，这两天春装已经上新，“春装我们年前也有备一些货，大量上新要等到元宵节以后，工人要到十五后才回来上班。”
有自己的工厂，自产自销，这是意法的特色，“这也让我们比从其他地方拿货再二次批发的商户有些优势。”
“年前除了清仓就是订货，别看店里现在没挂多少衣服，货都在工厂里，现在都在赶订单。零售客人做得比较少，主要是连锁订单，主播那边也会拿货，好些网红都给我们带货的。”
潘女士拿出手机，给记者展示了一番，方星岚、穿普拉达的蜜蜂、空姐昕怡等，都是与潘女士家合作的网红达人。“好些网红的带货能力都很强的，像是方星岚，去年一个款式就帮我们带了几千件，要是整体加起来会更多。”
至于这两天的订单，潘女士表示，数量都差不多。“我们下订单是有一个过程的，客户确定好款式或告诉你他需要什么，从确定款式、需求到生产，都要一定时间。比如连锁店，他在你这确定好要那几款，还要再去其他地方，等确定好一个系列了，才能确定数量。网红会简单点，当季新款上来以后，他们采购的人会过来拿新款，回去穿了觉得不错，就留下，然后开播了。”
现在店里样品和现货都有，先把新款摆出来，客户看款、拿货，再确定订单。
说话的功夫，店里就来了两三拨客人，都是从前就来拿过货的老户，潘女士熟络地给客人介绍起新款特色、推荐款式和搭配。
“这样拿货很方便，效率也高。我们老主顾过来看好了，定好，拍了款式，晚上就会下个两三百件，很高效的。”
2】“坚持下来的设计师绝对热爱服装行业”
疫情以来总结三点经验，能促进今后良性发展
潘女士在意法服饰城的这个档口，如今已经是第四个年头，“我以前在新中洲做了8年的二批，慢慢地有经验了，就到意法做一批了。”
到意法开档口刚好赶上了疫情三年，她说，“疫情影响还挺大的，疫情一来，订单、营业额整体减少了三分之一。没有疫情的时候，生意好得不行，接了订单以后服装厂工人每天都来不及做。”
自家服装厂300多个平米，二十几个工人。店里有一位主打设计师，配几个助理作为辅助，还有三四个店员负责日常店面和订单。“我们的服装主打韩范，知性简约的同时又要具备个性，面向20岁到45岁的女性。这很考验设计师的功力。”
疫情三年，客观上给潘女士的服装生意带来了不小的影响，但她心态很好，认为疫情其实也是个契机。
“我总结了三点。首先，在疫情下坚持下来的设计师绝对是热爱服装行业的。还有，工人之前经常辞职，跳来跳去，但疫情以来反而变稳定了。第三点，整个行业在疫情之下开始大浪淘沙，继续做服装生意的客人都是很优质的，反而能促进长期的良性发展。”
她觉得经济在回暖了。年前清仓时，早早就把货卖完了，整个意法服饰城人来人往很热闹。
中午时分，潘女士又陆续接待几位客人。“今天好多都是老客，有连锁店来拿样品回店里试着卖的，也有买手来这里看看款式。今年开年以来大家都说行情不错，反正来拿货的时候都是笑眯眯的。”
“店里有三个工作的微信号，一早上就要回几百条微信。”
3】拉包工对新年的预判：能多拉几趟货，多挣一些钱
意法服饰城一楼的风姿秀衣档口，店主卢女士表示，年初八开市以来店里还没几个订单。
她告诉记者，生意真正忙起来要等到正月十五、十六左右，“那时候才是真正忙得脚不沾地，现在我们其实还处于休息阶段，店里员工和服装厂工人放假还没回来呢。我是意法初八开市过来先看店，也不忙，先休整几天。”
卢女士在四季青做服装生意已经有十几年，是意法服饰城里的元老级商户。“我们老店有固定客源，规模也可以。疫情管控优化之后，年前清仓，一下人就很多很热闹了。现在好多客人还没开市，再过几天打硬仗了。”对2023年的生意，卢女士表示有信心，“肯定比前几年要好得多。”
下午1点多，大楼门口的阴凉处，几位拉货的大哥正坐在放倒的老虎车上休息。开工以后，生意怎么样？几位大哥你一句我一句地说了起来。
“现在好多大楼都还没开市，很多是正月十二左右回来开，所以我们拉货的感觉还没有很明显。”何大哥这样告诉记者。
“我们和服装城的档口有固定合作的，比如我是固定给这两三个档口拉货，他们生意做得好，那我也拉货多、赚得多。”高大哥补充。
顾大哥则觉得，怎么样都比疫情的时候好，“疫情的时候根本拉不到生意的，他们服装城里都没生意，我们更别说了。”
几个人聊了一通又安静下来，得出一个结论：太远的暂时说不准，但是等年后人都回来了，估摸着能多拉几趟货，多挣一些钱。
“反正最差是疫情的时候，之后应该要好多了。”
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