“我的钱还能追回来吗？”
11月10日，湖南读者孙先生向记者求助，讲述“糟心”经历的同时也想提醒大家“加盟需谨慎”。
受现场热烈氛围的影响，他赶紧签了合同
这事得从杭州“毛和友”烤鸡说起。
“我花16万买了20台烤箱和19箱冻鸡，如今却不知何去何从了。”孙先生是湖南怀化人，做生意10几年了。因为被“毛和友”烤鸡的模式吸引，今年6月份，他从湖南来杭州考察。
之所以一次性购入大量冻鸡和烤箱，孙先生自称源于“毛和友”烤鸡招商时极力推销的一套模式，“就像是共享充电宝一样，把烤箱免费给ktv、餐馆使用，我们通过供应烤鸡挣钱。”
加盟前，他跟着招商的员工去过“毛和友”烤鸡直营店和投放烤箱的餐馆。
“后面又带我们去酒店里开招商会，直营店看着生意挺好，餐馆也可以，我就一直没怀疑。对方一直推销投放模式，这种类似共享充电宝的商业模式能赚钱，让我们拿到烤箱后，把烤箱投放进餐馆，我们通过供应冻鸡赚钱。”
酒店里，上面的讲解人仍在演讲，一些“等不急”的加盟商已经涌向前去签约，受到现场热烈“争夺”气氛的影响，孙先生也赶紧签下合同。
本来20万买20个烤箱，招商人还给孙先生打折，花16万即可买20个烤箱，另外赠送19箱冻鸡，每一箱里是24只，也就是到手456只冻鸡。
智能烤箱被吐槽“款式过时”，商业模式走不通
签完合同的孙先生回到湖南。
到货时，孙先生被烤箱的尺寸吓了一跳：“烤箱特别大、特别笨重，冻鸡尺寸较小。”虽然心中隐隐不安，但考虑到已经投钱，孙先生还是租下场地与冰箱存放货物。
孙先生接到的烤箱和冻鸡货物 受访者供图
烤箱和冻鸡。受访者供图
夏天的夜晚，怀化的夜宵摊很火。
孙先生努力推销，在夜宵摊等到晚上十一二点，“一方面让夜宵摊老板试吃烤鸡，另外也推销烤箱，想让他们免费放在店里试一试。”
但结果并不理想。“有老板吐槽说这个烤箱太老了，10年前的货了，烤鸡时间又慢，还需要翻面，现在比较智能的烤箱无需翻面，也不用烤这么长时间。”
烤箱的尺寸和电源连接也是问题，“因为功率比较大，连接需要换线，尺寸也大，老板们试用一两天就退掉了。”
让孙先生愁肠百结的烤箱 受访者供图
孙先生很着急。明明招商人宣传是自制智能烤箱，但他认为烤箱不仅不智能，还是十几年前的老款。
“实在心疼投资的钱，我就自己开店卖烤鸡。但是销量不好，不到一两个月就关门了。”孙先生认为，他的遭遇说明这种投放模式并不能成功。
现在，烤箱和冻鸡“砸”在了手里。
不少人都遭遇烤鸡投资失败，律师：属于商业风险
孙先生陆续联系到全国各地的“毛和友”加盟商们才发现，和他差不多情况的人不少：“大概有200人，都处于加盟后经营不下去的状态。”
负责余杭、临安区域的加盟商孙飞说花了20万加盟买了25台烤箱和35箱冻鸡，他试过在临安区域投放，“因为烤箱过于笨重，投放模式彻底失败。”
孙飞说，“毛和友”烤加盟区域有微信群，是“毛和友”公司建的，“但是我说了模式行不通的问题后，公司人员有时候回复，有时候不回复。还说是加盟商能力不行。我提出退款，对方说不可能。”
来自沈阳的赵先生也是一位加盟商，他花27万买了30台烤箱40箱冻鸡，“现在投资钱血本无归。”
几位签署的《区域代理合作协议》里只规定了购买设备和提供冻鸡，并无关于商业模式是否成功的相关条款。
孙先生有点无奈，“合同里没有保证此种商业模式成功的条款，只有买卖烤箱的合同条款。我们是不是只能自认倒霉，要不回加盟费了？”
11月11日，潮新闻记者辗转联系上了一位自称姓周的项目经理。
小周表示，他是给加盟商介绍项目的。该项目是加盟后提供烤箱和冻鸡，烤箱是专门定制的智能烤箱，加盟商购买后提供给餐馆，“既不占餐馆空间，25分钟出餐烤鸡，烤鸡味道也好，加盟商依靠冻鸡差价赚钱。”
烤箱有两种，一种可以烤8只鸡，一种可以烤2只鸡。关于烤箱智能的问题，小周说：“烤箱是毛和友自制，专门针对自家冻鸡的烤箱，与市面智能烤箱不同。”
他还说，模式是否成功，要看加盟商能力，“有一些加盟商表示模式有问题，我们在全国有300多个区域合作代理，成功的人也有，关键看个人实力。”
浙江丰国律师事务所主任陈松涛认为，孙先生们的遭遇不能定性为诈骗。
“经营模式不适合市场，属于商业风险。”陈松涛说，如果烤箱不符合宣传描述，那就是虚假宣传，属于民事上的欺诈。如果能提供对方的宣传材料，证明当时宣传的是智能烤箱，但拿到手并非智能烤箱，可以要求退货。
“是否能因此退加盟费，需要看合同规定，如果构成严重违约，可以要求解除合同，退还加盟费。但如果合同里并未写明，退加盟费就比较难。”陈松涛提醒，加盟主要的风险在于参与加盟的人自己没有很多主动权，全指望总店的经营能力，总店好，加盟商跟着好，总店不好，生意也会跟着遭殃。
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